通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
隨著Lumia920在多地取得不俗市場表現(xiàn)，諾基亞也著力發(fā)展企業(yè)級用戶市場，同時(shí)開始與全球各個(gè)國家和地區(qū)的多個(gè)運(yùn)營商聯(lián)手合作。這也意味著諾基亞正在轉(zhuǎn)變策略，深挖產(chǎn)品營銷渠道。
近日，諾基亞在京與多家企業(yè)簽署了包括Lumia920在內(nèi)的Lumia系列智能手機(jī)采購合作備忘錄，首批采購數(shù)量超過1000萬部，因Lumia系列手機(jī)平均售價(jià)高出2000元，預(yù)計(jì)首批采購額將達(dá)幾千萬元。簽約名單在列的企業(yè)包括中國航天北京航星機(jī)器制造有限公司、網(wǎng)秦、首都信息、時(shí)代凌宇和國信靈通等。
諾基亞表示，Lumia系列手機(jī)可支持Exchange Server、SharePoint、Office 365等豐富辦公應(yīng)用。諾基亞還將協(xié)助各家企業(yè)開發(fā)基于Windows Phone的定制化移動(dòng)終端服務(wù)，同時(shí)將對企業(yè)用戶的個(gè)人信息隱私采取更嚴(yán)格的保密措施。不難看出，諾基亞在注重消費(fèi)級用戶的同時(shí)，也在深耕含金量較高的商務(wù)用戶市場。
除了在企業(yè)級市場發(fā)力，諾基亞在營銷渠道上也開始注重與全球各個(gè)國家的多個(gè)運(yùn)營商合作。日前，Lumia920在德國、澳大利亞等多個(gè)國家和地區(qū)出現(xiàn)售罄情況，其中一個(gè)重要推動(dòng)因素在于諾基亞與運(yùn)營商的深度合作。由運(yùn)營商定制能夠借助其龐大的渠道和宣傳推廣資源迅速鋪貨到市場，同時(shí)運(yùn)營商對定制機(jī)給予價(jià)格補(bǔ)貼，也有助于吸引消費(fèi)者購買。在這一點(diǎn)上，酷派、中興通訊、華為、聯(lián)想等本土廠商都嘗到了甜頭，尤其酷派90%以上的智能機(jī)都是采用與運(yùn)營商定制模式。
作為對諾基亞舉足輕重的中國市場，諾基亞首次聯(lián)合國內(nèi)最大的運(yùn)營商中國移動(dòng)，將于12月5日正式推出移動(dòng)版的Lumia 920。而今日，Lumia920在香港正式開售，銷售前景也被投資機(jī)構(gòu)看好。
這對于諾基亞來說絕對是個(gè)好消息。今年三季度，該公司凈虧損達(dá)9.43億歐元，在中國市場的手機(jī)銷量更是同比下降了64%。在市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的全球智能手機(jī)出貨量排名報(bào)告中，諾基亞跌至了第七位。但鑒于Lumia920的良好市場表現(xiàn)，Gartner分析，Lumia智能手機(jī)今年四季度將遏制諾基亞市場份額下滑，而到明年將給諾基亞的市場地位帶來明顯提升。
業(yè)界專家指出，諾基亞作為老牌手機(jī)巨頭，憑借多年積淀，擁有相當(dāng)可觀數(shù)量的專利技術(shù)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的轉(zhuǎn)型進(jìn)展雖緩慢，但一旦這個(gè)巨頭轉(zhuǎn)型成功其威力是不容小覷的。諾基亞要重振手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)興，未來在產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的同時(shí)，還需要拓展更廣的產(chǎn)品渠道，全方位發(fā)力方能實(shí)現(xiàn)。
商報(bào)記者 曲忠芳
