運(yùn)營(yíng)商與家電賣場(chǎng)首度合作 圖謀3G渠道模式

將電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳引進(jìn)家電賣場(chǎng)，日前，中國(guó)移動(dòng)重慶有限公司與重慶國(guó)美電器有限公司簽署渠道模式跨越合作協(xié)議，成就了國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商與家電連鎖賣場(chǎng)的首次跨越式合作，緊接著這一合作模式將由重慶向全國(guó)推廣。

國(guó)美電器內(nèi)可辦移動(dòng)業(yè)務(wù)

在協(xié)議簽署發(fā)布會(huì)上記者了解到，合作協(xié)議簽署后一個(gè)月內(nèi)，移動(dòng)公司將以店中店、授權(quán)銷售點(diǎn)和直供點(diǎn)三種方式進(jìn)駐重慶國(guó)美所有的25個(gè)門店，均可提供面對(duì)移動(dòng)客戶的入網(wǎng)、卡號(hào)購(gòu)買、繳費(fèi)等業(yè)務(wù)，而國(guó)美也將成為移動(dòng)訂制手機(jī)“心機(jī)”的重要銷售渠道，兩大巨頭將聯(lián)手打造電信一站式服務(wù)。

重慶國(guó)美總經(jīng)理王劍透露，隨著移動(dòng)的進(jìn)駐，國(guó)美將充實(shí)手機(jī)銷售的力量，賣場(chǎng)內(nèi)將設(shè)置增值服務(wù)下載專區(qū)，免費(fèi)為用戶提供服務(wù)，并且將提供手機(jī)維修延保服務(wù)。重慶移動(dòng)副總經(jīng)理李毅祺則表示，除了上述合作，兩大巨頭還將展開(kāi)包括團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)、雙方VIP客戶互相認(rèn)證、集團(tuán)客戶資源共享等深層次合作。

記者隨后在重慶國(guó)美楊家坪店看到，第一家移動(dòng)“溝通100”店中店已經(jīng)進(jìn)駐，銷售包括諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、聯(lián)想、海爾在內(nèi)的數(shù)十款移動(dòng)“心機(jī)”，兩大巨頭還分別為“心機(jī)”銷售拿出了不小的優(yōu)惠政策，即日起至3月31日，凡在國(guó)美購(gòu)買“心機(jī)”將可獲得包括話費(fèi)在內(nèi)的、最高888元的業(yè)務(wù)包和國(guó)美送出的手機(jī)電池、存儲(chǔ)卡、藍(lán)牙耳機(jī)等禮品。

巨頭聯(lián)手圖謀3G市場(chǎng)

對(duì)于此次合作，重慶移動(dòng)和國(guó)美均顯得躊躇滿志，李毅祺透露重慶移動(dòng)今年對(duì)“心機(jī)”的銷售任務(wù)是60萬(wàn)臺(tái)，而王劍則稱2008年，重慶國(guó)美的手機(jī)銷售將突破50萬(wàn)臺(tái)，其中還不包括心機(jī)的銷量。

表面看，兩大巨頭合作的重點(diǎn)似乎就是“心機(jī)”，但其中深遠(yuǎn)的意義絕非于此。據(jù)重慶移動(dòng)一高層透露，和國(guó)美的此次合作他們并不看重“心機(jī)”銷量究竟多大，而是在于搶占地盤。電信運(yùn)營(yíng)商的重組在即，3G時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的地域特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣決定了運(yùn)營(yíng)商不可能像國(guó)外一樣自建渠道，壟斷手機(jī)銷售，所以依靠更多像國(guó)美這樣的3C產(chǎn)品銷售巨頭延伸自己的網(wǎng)絡(luò)是必走的一步棋。

而對(duì)于國(guó)美，同樣醉翁之意不在酒。據(jù)悉，去年11月，國(guó)美已經(jīng)成立專門的國(guó)美電器通訊公司專門負(fù)責(zé)手機(jī)采購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)，目標(biāo)是三年內(nèi)占到全國(guó)總體容量的15%，成為真正的手機(jī)第一渠道。很顯然，移動(dòng)的1000萬(wàn)用戶和依靠移動(dòng)話費(fèi)捆綁帶來(lái)的消費(fèi)群體將幫助國(guó)美更快的達(dá)到這一目標(biāo)。更重要的是，國(guó)美此前已經(jīng)作出買斷包銷、手機(jī)定制等嘗試。3G時(shí)代，手機(jī)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)結(jié)合將更加緊密，此次和運(yùn)營(yíng)商的捆綁，將進(jìn)一步增強(qiáng)它在手機(jī)廠家間的談判和議價(jià)砝碼。正如發(fā)布會(huì)上王劍所說(shuō)，這樣的合作對(duì)雙方都具有里程碑似的意義。