廣東聯(lián)通開辟流量經(jīng)營新時代 WO+模式成型

　　移動通信網(wǎng)訊 幾乎每個運營商都喊出了流量經(jīng)營的口號。廣東聯(lián)通作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代下運營商轉型的先行者，開辟出了流量經(jīng)營的新時代，其構建的“WO+開放體系”已基本成形，各平臺正在順利推進，WO+模式的成功不僅引發(fā)了業(yè)內(nèi)的高度關注，其部分WO+產(chǎn)品也已被中國聯(lián)通采用，據(jù)悉已開始計劃推向全國。

　　流量經(jīng)營新時代

　　在日前的“2013木棉會沙龍珠江論道”上，廣東聯(lián)通披露出了驚人數(shù)據(jù)，早在2011年11月，廣東聯(lián)通3G流量用戶占比超過90%，2G流量用戶占比超過70%。3G戶均流量提升到180M，2G、3G流量收入以及上網(wǎng)滲透率均超越短信，一年半前廣東聯(lián)通已實現(xiàn)流量經(jīng)營收入超過語音、短信，廣東聯(lián)通產(chǎn)品運營部總經(jīng)理李韓對此直言不誨，整個運營商的經(jīng)營已經(jīng)全面進入了流量時代，運營商如何依托流量擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)將成為運營商下一階段發(fā)展的主流。

　　運營商既要去電信化，又不能過度互聯(lián)網(wǎng)化。廣東聯(lián)通在此轉型思路下構建了WO+開放體系，開發(fā)了五大類移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，包括與新浪微博合作的“紅圍脖”、智能通信平臺“云雀”、手機視頻平臺“悅TV”、公眾應用平臺“沃立方”等，所有這些產(chǎn)品都是與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，利用運營商的智能管道和互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容或服務，發(fā)展至今已獲得顯著成效。

　　WO+開放體系已基本成型，各大平臺目前正在順利推進。李韓此前在談及流量經(jīng)營策略時曾表示，我們已經(jīng)把流量經(jīng)營看得比較清楚，從去年到今年轉變很大，運營商從話音時代進入流量時代，流量經(jīng)營成為運營商的全部。流量經(jīng)營涵蓋的內(nèi)容不僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)，包括市場規(guī)劃、營銷政策、產(chǎn)品打造、渠道轉型、營銷方式轉變、服務形態(tài)轉變等等，WO+體系是流量經(jīng)營很重要的組成部分，更多體現(xiàn)在營銷和產(chǎn)品兩個層面。運營商在流量經(jīng)營時代轉型，不僅僅是產(chǎn)品和政策轉型，而是全方位、體系化的經(jīng)營體系大轉型。

　　廣東聯(lián)通WO+體系的發(fā)展思路獲得了眾多業(yè)內(nèi)人士的高度認可。有電信行業(yè)資深分析師指出，未來運營商不可逆轉的趨勢就是語音下滑，在互聯(lián)網(wǎng)時代，逼迫運營商朝著做流量去，在流量中找錢，流量經(jīng)營是一部分，同時還要找到新的業(yè)務模式，新的經(jīng)營模式，智能管道隨時隨地都可以智能，如果把智媒體自發(fā)的變成運營商主導的，就是一個很大的商機。通信世界網(wǎng)總編劉啟誠也表示，怎么樣把這些產(chǎn)業(yè)鏈條聚合起來，建立一個比較成熟的生態(tài)鏈，這是最關鍵的，有錢大家一起賺，這個世界不是農(nóng)業(yè)社會，現(xiàn)在是一個新型時代。

　　WO+模式獲成功未來將更加開放

　　2013年對運營商是個重要的分水嶺，流量經(jīng)營、全業(yè)務電子商務化、運營商主動向互聯(lián)網(wǎng)遷移是運營商不得不直面的，廣東聯(lián)通也將迎來流量經(jīng)營時代的蝶變。

　　－紅圍脖作為社交生活平臺囊括新浪微博所有的功能，增加了生活服務應用；云雀，新一代智能通訊助理，把通訊錄、錄音、錄像、圖片、短信備份到云端，可以預約短信發(fā)送、召開電話會議、查看賬戶。悅TV已經(jīng)從之前單一的手機電視產(chǎn)品演變?yōu)榧�視頻分享、豐富直播、海量點播以及UGC視頻微博等功能于一體的視頻網(wǎng)絡社區(qū)�！耙黄鹞帧被�動平臺，幫助其合作伙伴分發(fā)內(nèi)容、應用傳送用戶�！癢O+公眾服務平臺”沃立方，把核心資源以最低的價格提供給合作伙伴，資源互補�！癢O+分享聚合分發(fā)平臺”，廣東聯(lián)通用上萬個畫像標簽標記用戶的行為偏好，合作伙伴根據(jù)標簽創(chuàng)建特征目標用戶群。WO+木棉會廣東聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴對接，獲取更多的產(chǎn)品價值和用戶規(guī)模，同時，通過創(chuàng)業(yè)沙龍、商業(yè)模式孵化、移動互聯(lián)網(wǎng)大課堂等，將WO+開放體系輸出，吸引用戶、開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、投資者關注木棉會，甚至孵化創(chuàng)新的商業(yè)模式，為聯(lián)通帶來差異化產(chǎn)品。

　　WO+模式發(fā)展至今雖然獲得了一定的成功，但未來仍需要有更深層次的探索積極發(fā)展。2013年我們希望更加開放，以能力共享、智能營銷、智能管道、產(chǎn)品聚合四個維度為基本，根據(jù)未來的視野開放WO+。在流量經(jīng)營合作層面，李韓非常明確的表明了WO+體系開放發(fā)展的態(tài)度。

　　李韓介紹稱，WO+四個維度里面包含了能力開放，運營層面的智能運營，包含了渠道的開放，也包含了各種產(chǎn)品層面的合作，產(chǎn)品聚合里面已經(jīng)有聚合分發(fā)平臺，沃立方公共平臺和全媒體平臺，這三個聚合平臺已經(jīng)在運作。智能營銷有WO+分享，有開放大數(shù)據(jù)的運營能力把線下渠道打開。能力共享方面包括通信能力、計費能力、運營能力、關系能力、渠道能力、二維碼能力，分域、分群流量產(chǎn)品，分時隨意玩、分級速率月租，智能業(yè)務有分群定向流量，智能內(nèi)容，有內(nèi)容打包銷售。這都是智能管道里面提升管道價值，提高合作伙伴應用的服務能力和用戶服務質量的有效手段。此外，廣東聯(lián)通將開放六種能力致力于雙方在用戶層面、渠道層面、服務層面深度融合：通信能力、智能管道能力、洞察能力、身份識別能力、計費能力、渠道分發(fā)能力。

　　對于未來發(fā)展的愿景，李韓表示，打造具備聯(lián)通特性的標準化產(chǎn)品，快速做好千萬內(nèi)容聚合精準分發(fā)，以及用戶聯(lián)合共享運營，雙向渠道相互滲透，共同把用戶資源做大。我們希望與合作伙伴的合作是整體、全面的合作，推出定向流量產(chǎn)品只是一個很小的工作。