索尼移動(dòng)中華區(qū)黃國(guó)強(qiáng)：再出發(fā)即是起點(diǎn)

　　本報(bào)記者 林政偉

　　索尼移動(dòng)中華區(qū)總裁職位終于塵埃落定。據(jù)悉，索尼移動(dòng)日前宣布，任命黃國(guó)強(qiáng)為中華區(qū)銷售市場(chǎng)主管，將負(fù)責(zé)智能手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)的整體運(yùn)營(yíng)，該任命自9月1日起正式生效。對(duì)于這位曾在諾基亞中國(guó)有著13年移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)歷的新帥來(lái)說(shuō)，再戰(zhàn)索尼移動(dòng)意味著新的涅槃。如何貫策“一個(gè)索尼”戰(zhàn)略；如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)；如何確保索尼移動(dòng)在中國(guó)區(qū)的發(fā)展都是擺在黃國(guó)強(qiáng)面前不小的挑戰(zhàn)。

　　新官上任幾把火？

　　黃國(guó)強(qiáng)曾說(shuō)，諾基亞是全球通信終端設(shè)備的領(lǐng)頭羊，諾基亞公司不僅僅是將業(yè)績(jī)做好，將企業(yè)做強(qiáng)，還要考慮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和對(duì)人們生活的影響。時(shí)隔多年，此番話語(yǔ)很多人也許早已不記得了。當(dāng)年輝煌的諾基亞早已日薄西山；當(dāng)年的黃國(guó)強(qiáng)也早已不在諾基亞這塊土地上。當(dāng)聽到黃國(guó)強(qiáng)受命為索尼移動(dòng)中國(guó)區(qū)新帥的時(shí)候，人們不禁問(wèn)道，這家伙是誰(shuí)呢？

　　翻開黃國(guó)強(qiáng)的履歷，我們看到他2000年第一次進(jìn)入諾基亞北京總部，負(fù)責(zé)全國(guó)零售的樣子；2004年擔(dān)任中國(guó)西區(qū)總經(jīng)理時(shí)的淡定自若；并且一步一個(gè)腳印，還任職諾西亞中國(guó)北區(qū)經(jīng)理以及諾基亞中國(guó)銷售總監(jiān)。在員工眼里，他是一個(gè)可怕又可敬的老板。有員工就曾感嘆，在他手下做事已經(jīng)快兩年了，就像上了一次大學(xué)，學(xué)到了很多東西。

　　在此次任職中，丹尼斯·范斯奇就談到黃國(guó)強(qiáng)要加強(qiáng)與渠道及運(yùn)營(yíng)商建立強(qiáng)有力的合作關(guān)系，帶領(lǐng)索尼移動(dòng)中國(guó)取得新業(yè)務(wù)的領(lǐng)先和業(yè)績(jī)的突破。索尼移動(dòng)在今年6月底，宣布與移動(dòng)和聯(lián)通合作發(fā)布智能手機(jī)。其目的就是為了其在中國(guó)市場(chǎng)意圖通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作以拓寬銷售渠道的戰(zhàn)略考慮。因此，對(duì)黃國(guó)強(qiáng)來(lái)說(shuō)，人們首先會(huì)有許多質(zhì)疑，新來(lái)的總裁上任有幾把火呢？

　　索尼移動(dòng)中國(guó)的挑戰(zhàn)

　　自2012年年初，索尼宣布完成收購(gòu)愛立信持有的索尼愛立信的50%股份，更名為“索尼移動(dòng)通信”后，其智能手機(jī)的銷售量大幅增長(zhǎng)。索尼公司2012年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司在當(dāng)年的移動(dòng)產(chǎn)品及通信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入12576億日元，同比增長(zhǎng)102%。業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)并不能掩蓋索尼近年來(lái)的困境，特別是索尼移動(dòng)中國(guó)區(qū)的挑戰(zhàn)。

　　索尼移動(dòng)的單一化。當(dāng)前的索尼移動(dòng)通信基本以Xperia系列智能手機(jī)作為主要產(chǎn)品線，定制的 UXP 操作界面，在產(chǎn)品上除了智能機(jī)外，還有電視機(jī)、還有平板電腦、數(shù)碼相機(jī)，但是索尼移動(dòng)與其他業(yè)務(wù)的融合還不明顯。比如，智能手機(jī)的視頻、音樂(lè)等下載服務(wù)以及與其他電子設(shè)備的互動(dòng)成為一大軟肋。索尼中國(guó)總裁栗田伸樹就表示，當(dāng)前我需要的是將索尼移動(dòng)與其他業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣和技術(shù)的融合，才能讓智能手機(jī)的市場(chǎng)有所作為。

　　異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)龐大的市場(chǎng)讓讓移動(dòng)設(shè)備早已成為紅海。2012年以來(lái)包括索尼、三星在內(nèi)的外資品牌在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的占有率一度萎縮到20%。并且前有三星、蘋果兩大巨頭把持著中國(guó)移動(dòng)智能手機(jī)產(chǎn)品接近三成的份額，后有國(guó)內(nèi)本土廠商中興華為的虎視眈眈。異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓索尼移動(dòng)中國(guó)看起來(lái)并不是那么有利。

　　“一個(gè)索尼”的融合性。有業(yè)內(nèi)人士指出，索尼CEO的平井一夫提出的“一個(gè)索尼”戰(zhàn)略是希望整合內(nèi)部資源，快速研發(fā)和推出產(chǎn)品。而在中國(guó)市場(chǎng)索尼手機(jī)并非歸屬索尼中國(guó)下面統(tǒng)一規(guī)劃，而是由索尼移動(dòng)通信單獨(dú)運(yùn)作，難免會(huì)出現(xiàn)智能手機(jī)和其他產(chǎn)品線缺乏整體規(guī)劃，這也是造成前任索尼中國(guó)總裁奎邁格離職的原因�？上攵�知，僅僅換湯不換藥就要讓黃國(guó)強(qiáng)在短期內(nèi)去貫策”一個(gè)索尼“戰(zhàn)略并不現(xiàn)實(shí)。融合性需要多久，仍是未知。

　　再出發(fā)即是起點(diǎn)

　　當(dāng)諾基亞中國(guó)宣布關(guān)閉其在上海旗艦店時(shí)，有多少人為之感嘆諾基亞曾經(jīng)的叱咤風(fēng)云呢？又有多少人早已悄悄地選擇離開這顆大樹？昨日之日不可追，對(duì)于黃國(guó)強(qiáng)來(lái)說(shuō)，自索尼宣布任命其為索尼移動(dòng)中國(guó)總裁的那一刻起，諾基亞的終點(diǎn)早已消逝，而屬于索尼移動(dòng)中國(guó)的篇章才剛剛開啟。

　　索尼移動(dòng)集團(tuán)銷售及市場(chǎng)高級(jí)副總裁丹尼斯·范斯奇表示，我們相信，黃國(guó)強(qiáng)先生豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及領(lǐng)導(dǎo)力，將助力索尼移動(dòng)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有著20年跨國(guó)企業(yè)工作及負(fù)責(zé)公司在中國(guó)的整體業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)并不能意味著什么，現(xiàn)在的索尼移動(dòng)也并不會(huì)指望他幾把火就能燃燒整個(gè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)。

　　索尼對(duì)中國(guó)龐大市場(chǎng)的渴望已被無(wú)限放大。在平井一夫看來(lái)，只有全面復(fù)興移動(dòng)業(yè)務(wù)，才能扭轉(zhuǎn)索尼目前的困境。而中國(guó)區(qū)的代言人是誰(shuí)，恰恰就是黃國(guó)強(qiáng)先生。并且，索尼的“一個(gè)索尼”戰(zhàn)略也為黃國(guó)強(qiáng)創(chuàng)造了極為有利的條件。

　　再出發(fā)意味著是這是新的起點(diǎn)。對(duì)于此時(shí)的黃國(guó)強(qiáng)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)才剛剛開始。需要的是有足夠的耐心以及獨(dú)特的市場(chǎng)定位才能讓逐漸飽和的移動(dòng)設(shè)備進(jìn)入人們的視野。否則不是長(zhǎng)江后浪推前浪，就是前浪死在沙灘上。