華為手機(jī)精品策略基本失敗 設(shè)計(jì)陳舊定價(jià)過(guò)高

　　冰火兩重天，華為手機(jī)。

　　它雄踞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列，國(guó)際市場(chǎng)亦是一路高歌，只是，細(xì)處分析某些數(shù)據(jù)，華為手機(jī)前景其實(shí)并不樂(lè)觀。

　　來(lái)自友盟的數(shù)據(jù)(http://www.umindex.com/#android_device)，華為手機(jī)在活躍設(shè)備8月Top40中，已經(jīng)排進(jìn)安卓陣營(yíng)前三，高于聯(lián)想，HTC、OPPO，僅次于三星與小米，此外，8月上升速度最快的手機(jī)中，華為C8815、P6進(jìn)入三甲。這是喜事。

　　不過(guò)，再仔細(xì)分析友盟這一數(shù)據(jù)，結(jié)論就會(huì)無(wú)奈轉(zhuǎn)向?qū)擂危喝A為手機(jī)的精品策略基本宣告失敗。——友盟TOP10的活躍設(shè)備，華為手機(jī)沒(méi)有一款入圍，在6月時(shí)，它還有曾有一款機(jī)型居前十末座；而它的總量Android第三的位置全靠其機(jī)海戰(zhàn)術(shù)拼湊起來(lái)，甚至入圍Top40的手機(jī)中，幾乎全線都是毫無(wú)爭(zhēng)議的華為低端機(jī)：C8812、C8813、G520、C8650與T8951。這也意味著，曾被賦予重望的榮耀系全軍覆沒(méi)，高端P系、D系亦了無(wú)蹤影。

　　一位知友語(yǔ)出犀利，能把自家的旗艦機(jī)型賣成自家手機(jī)中最暢銷的廠商，才是有潛力，有生機(jī)，有前途的廠商。

　　今年6月18日，華為高調(diào)發(fā)布的Ascend P6，華為官方宣稱上市3個(gè)月便銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)，在TOP40的活躍機(jī)型里，還是找不到它的身影。

　　值得欣慰的是，這只是8月的數(shù)據(jù)，而華為P6亦躋身上升最快的活躍機(jī)型前三�；蛟S，華為手機(jī)也意識(shí)到了精品策略的尷尬，所以，P6從上市到現(xiàn)在不斷下調(diào)價(jià)格，僅僅3個(gè)月的時(shí)光，它已經(jīng)從發(fā)布時(shí)的2688元，降到2499，而迪信通以及其他線下渠道，甚至已經(jīng)跌破2000元，報(bào)價(jià)1999。

　　回想起三個(gè)月前，P6宣傳高調(diào)異常，從倫敦到微博，鋪天蓋地，無(wú)孔不入，躊躇滿志，欲與天公試比高。只不過(guò)，現(xiàn)實(shí)有些骨感而殘忍。

　　從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，到華為終端，我們必須承認(rèn)華為的決心。即便面對(duì)洶涌而來(lái)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷，華為手機(jī)亦是學(xué)得有聲有色，毫無(wú)疑問(wèn)，微博上活躍的“花粉”是一眾手機(jī)品牌粉絲中最有戰(zhàn)斗力的一個(gè)群體。只是，華為咄咄逼人的傳播策略，其實(shí)也反映了華為手機(jī)的某些不足：或者是傲慢、或者是無(wú)膽乏勇，又或者是習(xí)慣了與運(yùn)營(yíng)商打交道，沒(méi)有做消費(fèi)電子的意識(shí)，總之，船大調(diào)頭難。

　　譬如，還是華為P6這款手機(jī)。華為P6依舊是目前國(guó)內(nèi)主流手機(jī)中，工藝與外觀最好的手機(jī)之一，無(wú)論是超薄機(jī)身，以后是金屬外殼，還有石墨導(dǎo)熱層、天線設(shè)計(jì)，等等，P6在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中也是其中佼佼者。

　　只不過(guò)，設(shè)計(jì)語(yǔ)言太過(guò)陳舊，難以想象一款2013年中發(fā)售的旗艦機(jī)型，設(shè)計(jì)會(huì)沿襲三年前的iPhone4。此外，無(wú)論工藝如何精良，華為P6的芯片等配置，按照正常價(jià)格其實(shí)應(yīng)在1500-2000這個(gè)價(jià)位區(qū)間——近期華為P6價(jià)格跌破2000其實(shí)也引證了這點(diǎn)。

　　當(dāng)然，或許華為官方將P6定價(jià)2699元，亦是出于品牌的考慮，只是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)買到3000-2500這個(gè)價(jià)段，意味著要放棄絕主流消費(fèi)人群，劍走偏鋒，追逐細(xì)分市場(chǎng)，譬如ViVo的音樂(lè)手機(jī)路線。但華為畢竟也是新手。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大都蟄伏在3000這一價(jià)格線下，甚至更多都是2000左右，試圖靠品牌獲取溢價(jià)的嘗試，卻也悲壯。

　　決心有則有矣，膽氣與決斷才是真正的基礎(chǔ)。

　　試想華為P6倘若上市時(shí)便是成本定價(jià)，鎖定1499-1999區(qū)間，或許情形會(huì)大有不同…可惜…

　　當(dāng)然，華為手機(jī)管理層看到友盟數(shù)據(jù)后，也可以說(shuō)，華為的狀態(tài)至少比聯(lián)想強(qiáng)，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)想手機(jī)才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量第一的老大。

　　唉！