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沒有免費(fèi)的噱頭，以后都不知道怎么搶市場。昨日，中國移動廣東公司(以下簡稱 廣東移動 )與淘寶網(wǎng)舉行以“智惠電商，移動互聯(lián)”為主題的流量800產(chǎn)品合作發(fā)布會，核心是廣東省內(nèi)的移動用戶可通過最新版淘寶手機(jī)客戶端領(lǐng)取2G B流量包，可在淘寶、來往、天貓、支付寶、旺信等阿里集團(tuán)相關(guān)客戶端中使用(限省內(nèi))。
一周前， 中國聯(lián)通 廣東公司(下稱廣東聯(lián)通)提出“G時代，看沃的”口號，推出各種定向流量包，旨在引導(dǎo)消費(fèi)者的大流量使用習(xí)慣。在此之前，廣東移動與廣發(fā)銀行宣布合作計劃，移動用戶用廣發(fā)銀行手機(jī)客戶端流量全免。短短半個月內(nèi)，雙方短兵相接，好不熱鬧。
廣東移動搶閘雙11
在廣東，中國移動和中國聯(lián)通基于高流量定向業(yè)務(wù)的“圈地運(yùn)動”進(jìn)入了白熱化階段。
10月22日，廣東移動聯(lián)合廣發(fā)銀行，正式推出面向金融行業(yè)的“流量800”產(chǎn)品———廣發(fā)銀行面向廣東移動省內(nèi)客戶正式推出手機(jī)銀行流量全免服務(wù)。廣東省移動客戶在使用廣發(fā)手機(jī)銀行的過程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用，均由廣發(fā)銀行承擔(dān)。
臨近“雙11電商狂歡日”，廣東移動“流量800”的合作范圍又迅速擴(kuò)張到了電商領(lǐng)域，宣布與淘寶網(wǎng)合作，推出2G B定向流量包，移動用戶通過淘寶手機(jī)客戶端即可申請，生效后在省內(nèi)使用淘寶系客戶端，均可使用這些定向流量。據(jù)廣東移動有關(guān)人士介紹，在此次發(fā)布會前相關(guān)活動已經(jīng)開啟，目前已有數(shù)十萬移動用戶申請了該流量包。
借定向流量圈地
值得注意的是，夾在中國移動和廣發(fā)銀行、淘寶網(wǎng)合作的“間隙”，廣東聯(lián)通也選擇在大流量業(yè)務(wù)上做文章，于10月28日推出“從M到G”流量升級行動，如：辦理126元及以上套餐入網(wǎng)的用戶，只要預(yù)存300元話費(fèi)即可每月獲贈1G B超大流量，同時額外贈送1.5G B閑時流量，連續(xù)贈送12個月等。
如果說今年7月廣東聯(lián)通與 騰訊 推出的“微信沃”是競爭的開端，那么從廣東移動和廣東聯(lián)通近一個月越來越“短兵相接”的頻率看，這種由“運(yùn)營商數(shù)據(jù)流量搭臺，金融、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)唱戲”的做法，已成為三大運(yùn)營商比拼數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的新戰(zhàn)場。
南都記者梳理了近來廣東三大運(yùn)營商推出的定向流量業(yè)務(wù)，除了上述部分外，還有廣東電信推出的“9元3G B Q Q音樂流量包”、“5元1G B翼T V和微博流量包”、“5元1G B微信流量包”、廣東聯(lián)通“15元6G B 搜狐 視頻、鳳凰視頻流量包”等。
流量前向免費(fèi)、后向計費(fèi)
在對“流量800”業(yè)務(wù)的定義上，廣東移動給出的說明是“流量前向免費(fèi)、后向計費(fèi)”，即面對消費(fèi)者的“前向”是免費(fèi)的，“后向”再與廣發(fā)銀行、騰訊、阿里巴巴這樣的集團(tuán)客戶進(jìn)行流量費(fèi)用結(jié)算。
拋開前后向的定義，實(shí)質(zhì)上運(yùn)營商在定向流量業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，仍擔(dān)任“流量管道”的角色。
過去三年，三大運(yùn)營商紛紛喊出“進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)”的口號，也陸續(xù)推出了各自的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，例如即時通訊、應(yīng)用商店等，均有涉獵。但現(xiàn)實(shí)情況是，體制更靈活、團(tuán)隊(duì)反應(yīng)更快速的騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占據(jù)了上風(fēng)。而在相當(dāng)一段時間內(nèi)，運(yùn)營商對“流量管道”的稱謂諱莫如深。
廣東移動本身亦強(qiáng)調(diào)，“流量800”是一款“順應(yīng)時勢”的產(chǎn)品，在移動互聯(lián)時代具有很強(qiáng)的生命力，或許會促進(jìn)許多行業(yè)重新洗牌。
觀點(diǎn)
運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用合作增多
在市場調(diào)研機(jī)構(gòu)R ationalA B分析師張星看來，如今國家4G發(fā)牌在即，中國移動率先展開4G試商用，“高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”成為移動的優(yōu)勢，連推大流量定向業(yè)務(wù)利大于弊。而在聯(lián)通和電信當(dāng)仁不讓、相互促進(jìn)下，運(yùn)營商與成熟互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的合作不斷增多。
采寫：南都記者方南
