虛擬運營商資費或由市場決定

　　隨著向 中國聯(lián)通 、 中國電信 申請移動轉售業(yè)務(又稱“虛擬運營商”)的企業(yè)名單逐步出臺，市場對電信業(yè)務虛擬運營的細節(jié)關注度也在不斷升高。對于普通用戶來說，什么是電信業(yè)務虛擬運營他們未必有興趣去搞明白，但對于虛擬運營商未來推出的電信服務資費會不會更便宜卻格外關心。近日，有關這方面管理部門方面再度傳來了好消息，工信部日前聯(lián)合發(fā)改委下發(fā)通知稱，轉售企業(yè)在經營移動本地、長途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉售業(yè)務資費實行市場調節(jié)價格，并對轉售企業(yè)取消網(wǎng)內網(wǎng)外差別定價限制。其中，“市場調節(jié)價格”這一說法尤為引入注目，這是否意味著電信資費將會因為虛擬運營商的出現(xiàn)而出現(xiàn)大幅下調呢？

　　下調有空間 劇降很困難

　　根據(jù)工信部的通知顯示，獲得移動通信轉售業(yè)務試點批文的企業(yè)可以從基礎電信企業(yè)購買移動通信服務，重新包裝成自有品牌并銷售給用戶。轉售企業(yè)在試點期間經營的移動本地、長途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉售業(yè)務資費實行市場調節(jié)價，并對轉售企業(yè)取消網(wǎng)內網(wǎng)外差別定價限制。“這意味著虛擬運營商將會獲得較大的自主定價權，可以結合自身的成本承受能力、業(yè)務發(fā)展目標和主要針對的用戶群體的特點來進行針對性定價，對活躍市場競爭，為消費者提供更多選擇還是有著不少好處的”Reational AB分析張星表示，就目前國內運營商的資費競爭情況來看，雖然經過多年的調整已經較為便宜，但是部分業(yè)務，例如短信、彩信、數(shù)據(jù)業(yè)務等方面還是有著一定降價空間的。“尤其是數(shù)據(jù)業(yè)務，目前人們使用手機上網(wǎng)的越來越多，但是較高的流量費仍然在一定程度上壓抑著用戶的需求。”

　　不過張星同時也表示，雖然虛擬運營商擁有了自主定價權，但事實上它們仍然扮演的是“批發(fā)商”角色，從基礎運營商處獲得轉售業(yè)務的成本決定了它們的定價底線。“所以大家也不用期待資費出現(xiàn)特大幅度的下降，虛擬運營商也是有成本的，不可能做賠錢買賣。基礎運營商也不可能以超低價將業(yè)務能力批發(fā)給轉售企業(yè)，讓它們可以用超低價來挖自己現(xiàn)有用戶的墻角�！�

　　結算是關鍵 方案還未定

　　“其實從全球范圍來看，虛擬運營商在成熟電信市場所占的市場份額也不過10%左右，并不是電信市場發(fā)展的主導力量，所以指望虛擬運營商挑起電信服務市場的資費價格戰(zhàn)，其實并不現(xiàn)實�！蹦痴�在申請?zhí)摂M運營商資格的企業(yè)高管對記者表示，該企業(yè)之所以申請?zhí)摂M運營商資格，更多的是希望通過電信業(yè)務轉售來增加其主營業(yè)務對用戶的粘性，而并非想要直接和移動、電信、聯(lián)通這樣的巨頭們火拼，而且它們本身和各大運營商就有著大量的合作，也不可能因為轉售業(yè)務去刻意破壞過往的合作關系�！霸谖覀冋�在討論的方案里，的確有資費優(yōu)惠的考慮，但是會鎖定部分用戶群體，從不影響大局的細分市場入手。”該高管稱。

　　業(yè)內專家則表示，虛擬運營商未來能夠多大程度上在推動電信資費持續(xù)下調上發(fā)揮作用，和其與基礎運營商的結算方式密切相關。據(jù)近日坊間傳出來的消息，目前電信、聯(lián)通和虛擬運營企業(yè)的結算方案基本敲定，其中電信將采用按照用戶ARPU(每月每用戶平均收入)值來決定分成比例，即虛擬運營商發(fā)展的高端用戶越多，可以獲得的收入分成也越多；而聯(lián)通將采取按照總業(yè)務收入決定分成比例的模式，即虛擬運營商獲得的總業(yè)務收入越多，其可得到的分成也越多。雖然該方案目前尚未得到電信、聯(lián)通方面的證實，但在張星看來，無論哪種結算方式，對于虛擬運營企業(yè)提出的要求都不低，“這其實有些向傳統(tǒng)手機銷售代理模式中上游廠商像經銷商壓任務，只不過電信要求多賣高端機、聯(lián)通則只看重總銷量，無論哪一種方式，都對虛擬運營商的營銷推廣能力是不小的考驗�！�

　　南方日報記者 程鵬