蝸牛：做最好的手游虛擬運營商

　　2014年1月29日下午，工信部正式頒發(fā)第二批虛擬運營商牌照，虛擬運營商的數(shù)量已有19家。蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司(簡稱“蝸牛”)獲得了試點批文，成為首家獲得虛擬運營商牌照的游戲公司。蝸牛CEO石海表示，蝸牛做虛擬運營商，既不完全是對傳統(tǒng)運營商流量的簡單批發(fā)，也不是對政策資源的新型壟斷，而是依托自身以及運營商的資源和經(jīng)驗，致力于打造國內(nèi)最好的手游虛擬運營商。

　　手游行業(yè)近年來呈現(xiàn)井噴式增長。2013年被很多人視為中國手游元年，全年移動游戲?qū)嶋H接入運營數(shù)量約1900款，用戶數(shù)量超過了3億，銷售收入則突破了110億元，未來還有持續(xù)增長的趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析，面對手游行業(yè)的迅猛發(fā)展，蝸�；�?qū)⑼ㄟ^拿下牌照實現(xiàn)“彎道超車”。

　　目前，蝸牛為拿下牌照做好了充分的準備，已成立蝸牛移動事業(yè)部。據(jù)了解，蝸牛移動將打通移動通信與移動游戲有關(guān)的流量、服務(wù)、內(nèi)容、支付、數(shù)據(jù)、客服、設(shè)備等多方面資源，創(chuàng)新性地為游戲玩家制定出一系列豐富多樣的增值服務(wù)，并將結(jié)合自身的游戲運營經(jīng)驗、移動互聯(lián)網(wǎng)布局策略以及上下游的廠商資源，實現(xiàn)做最好的手游虛擬運營商的定位目標。蝸牛移動將以更有針對性的流量產(chǎn)品、更加豐富的流量補貼、更為個性化的“游戲手機”和更為全面的體驗服務(wù)，成為最具特色的虛擬運營商。用蝸牛CEO石海的話說：“未來玩手游的小伙伴，會把蝸牛移動及其相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)作為自己的游戲必備，蝸牛移動就是移動游戲的最佳伴侶�！�

　　蝸牛商店是蝸牛2013年年底推出的開放性游戲平臺。作為玩家接受蝸牛這一手游虛擬運營商服務(wù)最重要的平臺，蝸牛商店除了匯聚國內(nèi)外最優(yōu)秀的手游外，其最大的優(yōu)勢在于用戶從蝸牛商店里下載和體驗手游可以享受流量免費特權(quán)。據(jù)了解，蝸牛將針對蝸牛商店推出首個流量服務(wù)產(chǎn)品——“蝸牛沃包”。這是由蝸牛公司和 中國聯(lián)通 推出的手游專屬流量產(chǎn)品，為用戶提供免費的游戲流量，這也是中國聯(lián)通迄今唯一的全國定向游戲流量包。用戶只要開通“蝸牛沃包”，就可以在蝸牛商店享受流量免費特權(quán)。石海說，目前蝸牛正在完成更多的技術(shù)對接工作和準備，不久將推出自己的170號段，給用戶提供更多的流量產(chǎn)品及服務(wù)。

　　在硬件方面，蝸牛將利用自身在互聯(lián)網(wǎng)及手游領(lǐng)域的多年積累，和硬件廠商攜手推出一系列最適合于玩游戲的“游戲定制手機”。石海解釋說，蝸牛賣的不僅僅是手機，是為了服務(wù)好游戲用戶，為的是其游戲的良好體驗。前不久，蝸牛推出了首款特色定制手機，首批5000部在春節(jié)前已全部售罄。

　　在軟件方面，蝸牛的重點將是做好自己的蝸牛商店，除了通過流量免費特權(quán)讓用戶可以玩得更無憂，更多好游戲的引入也是蝸牛差異化發(fā)展的關(guān)鍵。不久前，石海在武漢舉行的2013游戲產(chǎn)業(yè)年會上對外率先宣布了蝸牛商店的分成比例，要讓開發(fā)者拿到70%的分成。目前已與50余家手游企業(yè)基本達成了合作意向，首批10余款產(chǎn)品即將上線。據(jù)了解，蝸牛也是國內(nèi)首個將3∶7分成概念付諸實施的手游渠道商。石海打了一個比喻：“產(chǎn)業(yè)環(huán)境是水，各家企業(yè)是魚，我們希望產(chǎn)業(yè)放水養(yǎng)魚，不要像頁游一樣最后全是同質(zhì)化的內(nèi)容，因為太低的分成比例必然導(dǎo)致研發(fā)團隊不可能也不敢去嘗試創(chuàng)新，因為試錯成本太高了�！�

　　虛擬運營商時代已經(jīng)到來，但機遇總是與挑戰(zhàn)并存。將來還會有第三批、第四批……第N批虛擬運營商出現(xiàn)，虛擬運營市場競爭將更加激烈。拿到牌照的企業(yè)在短暫的狂歡后，接下來將進行業(yè)務(wù)對接等實質(zhì)性工作，并于今年上半年陸續(xù)推出相關(guān)業(yè)務(wù)。虛擬運營商將有怎樣的表現(xiàn)？移動轉(zhuǎn)售這場大戲的“第二季”將更加好看。

　　王紅