每經(jīng)記者 熊玥伽 賀華玲 成都攝影報道
安防監(jiān)控設(shè)備廣泛應用于各類公共場所及人們的日常生活,為人們提供安全保障。不同于傳統(tǒng)安防,成都竣泰科技有限公司 (以下簡稱竣泰科技)研發(fā)的安防系統(tǒng)視頻解碼、視頻存儲技術(shù),大大降低了設(shè)備占地和能耗,同時保證了畫面的高清度和流暢度。
值得一提的是,竣泰科技還率先研發(fā)出適應互聯(lián)網(wǎng)云平臺的安防領(lǐng)先技術(shù)?蛻敉ㄟ^手機、電腦等終端,甚至是微信平臺窗口登錄賬號,就能夠隨時隨地看到實時錄像或視頻資料,實現(xiàn)遠程指揮控制。他們有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?
超越傳統(tǒng) 將安全存入“云”端
提到安全監(jiān)控視頻,許多人腦海中都會浮現(xiàn)出這樣一幅畫面:破舊的攝像頭、畫面模糊的監(jiān)控屏幕…… “技術(shù)含量太低。”竣泰科技總經(jīng)理王鑫直言,“我們要改變這種現(xiàn)狀,用技術(shù)改變市場,提高安防的應用價值。讓人們意識到,監(jiān)控視頻不僅是給小區(qū)保安看的,更是在日常生活中確保安全的一種必不可少的方式!
據(jù)王鑫介紹,“竣泰科技設(shè)備的存儲接入帶寬大,公司1臺存儲設(shè)備相當于其他公司4臺的存儲量,大大減少了設(shè)備占地和耗能。同時,解碼技術(shù)保證了視頻畫面的高清度和流暢度。”據(jù)介紹,前不久,竣泰科技的視頻解碼、視頻存儲兩大核心技術(shù)通過了相關(guān)權(quán)威檢驗,并且關(guān)鍵指標達到全國前列。
在核心技術(shù)的支撐下,竣泰科技將安防產(chǎn)品成本降低了一半。別的公司需要50萬元完成的項目,竣泰科技在保證利潤的前提下,僅用25萬元就能實現(xiàn)。王鑫談到,“以往的產(chǎn)業(yè)園區(qū)安全系統(tǒng),多采用模擬系統(tǒng),清晰度較差,覆蓋范圍較小,應用也更復雜。造價減少后,普通的市場也可以使用高畫質(zhì)、覆蓋廣、操作簡單的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”
此外,竣泰科技不僅將傳統(tǒng)技術(shù)做到了頂級,而且攀上了更高的“云端”。王鑫談到,未來是大數(shù)據(jù)、云存儲的時代,未來的安全監(jiān)控行業(yè),也將與云平臺緊密相連!敖窈螅瑐人用戶只需買一部用于安全監(jiān)控的攝像機回家,進行簡單配置,連接網(wǎng)絡,登錄自己的云賬號,就能使用了,而且不用擔心存儲問題?蛻敉ㄟ^手機、電腦等終端,甚至是微信平臺窗口登錄賬號,就能夠隨時隨地看到實時錄像或視頻資料,實現(xiàn)遠程指揮控制。連網(wǎng)后,系統(tǒng)報警信息能夠直接發(fā)送到用戶手機上,安全監(jiān)控如影隨形!
目前,在強大的存儲、解碼技術(shù)基礎(chǔ)上,竣泰科技設(shè)計出了能夠在云平臺上運用的產(chǎn)品,并且已經(jīng)與合作商投入實施。“我們將客戶定位于大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及電信運營商,因為他們在部署云平臺上有天然優(yōu)勢,有足夠的條件為海量的個人客戶提供整體服務。而我們,則是為這些企業(yè)提供背后的存儲、解碼設(shè)備或技術(shù)支持!
同窗四年 “鐵三角”合伙創(chuàng)業(yè)
2001年,來自黑龍江的王鑫、四川的凌瑋、上海的張帆,在成都電子科技大學相遇了。當時,在一場場籃球比賽中灑下汗水并享受著快樂的他們,從未想過8年后會再聚首,一起揮灑創(chuàng)業(yè)的汗水。
2005年畢業(yè)后,王鑫去福建工作,張帆回到了上海,凌瑋則留在成都。4年后,王鑫辭職回到成都,想要創(chuàng)業(yè)。這時,凌瑋也有同樣的想法,兩人一拍即合。2012年,從上海再次來到成都讀完研究生的張帆,也加入了陣營,形成了名副其實的“鐵三角”。用王鑫的話說,是緣分將他們聚在了一起。
“我覺得最重要的一定是人,是團隊。如果人不行,什么事都做不起來!痹诒粏柤皠(chuàng)業(yè)最重要的是什么時,王鑫不假思索地回答《每日經(jīng)濟新聞》記者,“我們共同經(jīng)歷了很多波折,我相信,我們幾個不做這行,做別的行業(yè),還是能成功,因為我們相互團結(jié)、信任和包容!
不過,即使關(guān)系再鐵的哥們兒,也會有吵得面紅耳赤的時候。王鑫回憶道,“公司無小事,我們經(jīng)常爭論問題,比如一些項目,要不要接下來,應該怎么做,我們會有不同意見,吵架也是常有的事!痹跔幊澈螅瑤讉人最后總能得到一個最佳的決策。然后團結(jié)一心,嚴格執(zhí)行,一起承擔責任。
涅槃重生 回歸技術(shù)原點
實質(zhì)上,這是王鑫的第二次創(chuàng)業(yè)。2010年,懷著滿腔的創(chuàng)業(yè)激情,王鑫和伙伴就曾創(chuàng)辦了一家公司,主要為各個行業(yè)的公司提供解碼服務!爱敃r以市場為主,忽略了底層技術(shù)。希望能夠迅速賺到第一桶金,然后再把技術(shù)補起來!蓖貊握劶,創(chuàng)業(yè)沒多久,他們就陷入了行業(yè)危機,公司不得不因虧損而停止運營。
“我們沉下心來想,2010年犯了什么錯誤?”王鑫坦言,在摸索中,他們找到一個適于發(fā)揮視頻技術(shù)的行業(yè)。此前做解碼業(yè)務時,正好有一個客戶是安防行業(yè)的。王鑫團隊認為,這個行業(yè)具有前景。資料顯示,安防行業(yè)每年增長20%以上,2012年視頻監(jiān)控規(guī)模已突破1500億元。面對千億元的大蛋糕,他們希望能從中分一杯羹。
于是,帶著第一次短暫創(chuàng)業(yè)帶來的傷痛,王鑫毅然再次啟程。2011年夏天,天氣最熱的時候,王鑫和凌瑋走遍了成都的電腦城,調(diào)研安防市場,詢問每一家銷售店的貨源、售價、銷量……想要從中挖掘成長的機遇。不僅如此,他們還到北京、深圳,對更廣更大的安防市場進行詳細調(diào)研!拔覀儙缀跛鸭松钲谒邪卜拦镜馁Y料,經(jīng)過無數(shù)次篩選,結(jié)合我們的核心技術(shù),最終找到了產(chǎn)品的特點和競爭優(yōu)勢,然后決定如何做好這個事情!本瓦@樣,他們一步一個腳印,并在2013年7月成功注冊了竣泰科技。
新公司成立后,究竟路向何方?正在迷茫之時,2013年的一次深圳之行為竣泰科技指明了技術(shù)發(fā)展的道路。王鑫講道,“當時去深圳找項目時,有好幾家公司都有合作意向,但每個廠家都要求我們留下設(shè)備。但那時,仿制技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈已很成熟,即使加密,這些公司也很可能將關(guān)鍵的算法、代碼等技術(shù)全部盜走!痹谶@樣的情況下,王鑫意識到了技術(shù)安全的重要性,他迅速帶著設(shè)備回到成都,并讓技術(shù)人員將核心技術(shù)重新嚴格加密。
“公司7名技術(shù)人員,天天對著主機、硬盤等枯燥無比的東西研究,花費三年時間攻克了兩項核心技術(shù)。如今,在大數(shù)據(jù)儲存領(lǐng)域,我們走在前列,走得比別人好,都得益于扎實的技術(shù)基礎(chǔ)!蓖貊蔚恼Z氣中,透著自豪之情。
在創(chuàng)新技術(shù)的引領(lǐng)下,王鑫相信,他們的事業(yè)雄心一定能實現(xiàn)。按照竣泰科技的發(fā)展藍圖,公司計劃在3年或5年內(nèi)上市,獲得較充足的資金支持。2014年,公司目標是銷售額超過1200萬元,實現(xiàn)毛利600萬元,公司全年實現(xiàn)盈利。到2018年,竣泰科技希望產(chǎn)品深入到交通、金融、能源等各行業(yè)。
記者手記
點滴的力量
每經(jīng)記者 熊玥伽 賀華玲發(fā)自成都
“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海!痹谂c王鑫的交談中,這句話一直在記者腦海中縈繞。有人認為,創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣,能夠沖破一切束縛;有人認為,創(chuàng)業(yè)需要的是激情,它推動著你前行。然而,從竣泰科技的創(chuàng)業(yè)者們身上,記者領(lǐng)悟到了點滴的可貴。
王鑫提到,竣泰科技并不是憑空出世的,而是經(jīng)過了扎實的技術(shù)和市場積累,是團隊深思熟慮的結(jié)果;叵脒^去三四年,從以市場為導向,到以項目為重點,再回到以技術(shù)為核心,這家公司一直都在摸索中成長,不斷認識自己,超越自己,并能夠找到最適合自身發(fā)展的道路。四年的堅持和積累,帶給王鑫和竣泰科技團隊的不僅是領(lǐng)先的技術(shù),更是一種把控未來的自信。曾經(jīng)灑下的汗水,經(jīng)歷過的失敗,都轉(zhuǎn)化成了一大筆財富,成為竣泰科技的核心競爭資本。
2013年7月,依靠成都高新區(qū)對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的大力支持,竣泰科技成功獲得10萬元創(chuàng)新孵化專項資金資助立項。長期以來,成都高新區(qū)高度重視推進自主創(chuàng)新,構(gòu)建了涵蓋載體、平臺、資金、技術(shù)、人才、國際化等各個方面,較為完整的科技服務體系,目前擁有7家國家級孵化器,建成了總面積達130萬平方米的孵化器群體。通過對創(chuàng)新企業(yè)的支持,高新區(qū)成功將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源凝聚起來,實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、內(nèi)生增長。
與其他剛起步的公司不同,雖然成立僅數(shù)月,但竣泰科技已經(jīng)走過了漫長而艱苦的探索期,正變得愈加成熟穩(wěn)重。人們常說,創(chuàng)業(yè)風險太大,市場變幻莫測,成功容易,垮掉也容易。然而,當你看到竣泰科技時,就會明白,只要在點滴的積累中用心思考,就一定會散發(fā)出獨特的光芒。