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本報記者 劉方遠 巴塞羅那報道
當?shù)貢r間2月27日，MWC2014展會最后一天，中國通信廠商華為聯(lián)合網絡游戲公司 完美世界 帶來了一則跨界合作消息。雙方宣布將在電視游戲領域達成戰(zhàn)略合作。
電視游戲一直是中國廠商的弱項，這對通信設備起家的華為以及PC網游起家的完美世界來說，都可以算是一次新嘗試。而兩家中國公司特地選擇在MWC宣布這一合作，也顯示了雙方對全球市場的期待。
完美世界一直是中國網游公司中“國際化”做得最好的公司之一。而華為終端業(yè)務也可以說是起家于全球運營商的合作。
此次聯(lián)合完美世界，華為的用意在于推廣其1月剛發(fā)布的微型游戲主機Tron。更重要的目的是，提升華為終端產品在全球更多普通消費者中的知名度，急于提升終端品牌的華為近年來已經為此砸入了大筆經費。
華為消費者BGCEO 余承東 接受記者采訪時表示，提升華為品牌知曉度依然是華為終端2014年的主要任務，另外，他也提出了全球市場份額15%的目標。
華為消費者BG營銷副總裁邵洋認為，在全球智能機市場，目前 蘋果 和三星組成的第一集團地位依然無人可以撼動，“華為已經是第二陣營的領頭羊，下一階段目標就是真正進入第一陣營�！�
依據(jù)不同的第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，華為和聯(lián)想都宣稱過自己的智能手機市場份額已經是全球第三。隨著不久前聯(lián)想宣布收購 摩托羅拉移動 ，預計華為和聯(lián)想之間對行業(yè)老三的爭奪還會更加直接。
談及聯(lián)想摩托羅拉收購案，余承東評價，華為手機暫時不考慮類似的并購，“我們靠自己的內功去發(fā)展，不需要急于求成�！�
余承東認為，接下來對國產手機廠商來說，“全球市場份額到15%才是比較安全的位置�！庇喑袞|表示，2013年華為手機的全球份額大約在5%，“今年計劃提升到8%-10%，明年計劃12%-15%�！�
4G超車機會
在本屆MWC展會期間，華為一口氣發(fā)布了5款新品，除了一款試水可穿戴設備的運動手環(huán)之外，其余全部都是4G產品。
其中包括7寸的跨界平板手機華為MediaPadX1，8寸的平板產品華為MediaPadM1，4G手機新品華為AscendG6，以及下行速度可達300 Mbps的移動熱點產品華為E5786。
余承東認為，“未來三年中國將助推全球LTE快速增長，在高速網絡逐步搭建之后，未來將衍生更多大流量智能應用，如高清視頻、遠程通話等，這將推動4G智能終端再次創(chuàng)新和定位細分需求，LTE的快速發(fā)展將是華為終端彎道超車的機會�！�
為什么4G能帶來新機會？以Pad平板產品為例，余承東表示，過去大家用Pad主要都是在家連著wifi用。這也影響了3G版Pad的銷售�！艾F(xiàn)在更多的人會帶到外面去，”余承東說，因為4G網絡的體驗更好。
邵洋則用其“10倍理論”來解釋4G的變化。消費者不會因為某款的產品比它原有的好一點點就去更換。“必須要好10倍，”邵洋說，從體驗上4G的速度比3G快了10倍，所以是更新的機會。
不過，面對同等的4G機會，國產手機廠商們都緊盯著這塊蛋糕。一些廠商激進的表現(xiàn)使得中國4G剛一開幕就陷入血戰(zhàn)，比如酷派已經推出了千元以下的4G手機。
對此，余承東認為，保持合理的利潤才能持續(xù)發(fā)展�！坝泻侠淼睦麧櫩臻g，才能讓我們在研發(fā)上持續(xù)地投入�！庇喑袞|說，華為終端目前每年會投入十幾億美元研發(fā)費用。
但余承東也承認，華為終端的利潤主要來自于全球市場的增長，“中國競爭太激烈了，目前我們國外利潤占整體的70%左右，國內占30%。”
在2014年的4G產品規(guī)劃上，余承東表示，希望今年華為在中國出貨的終端產品中4G產品銷量能占到一半，在華為全球整體出貨中4G產品預計超過一半，比如歐洲能有望到80%左右。
新的“價格戰(zhàn)”
近期，華為終端高管在不同場合都對外強調的一個數(shù)據(jù)是，華為手機的平均單價在逐年提升。
“我們的產品從低端、往中端，再往高端，不斷往上走�！庇喑袞|在MWC2014期間接受記者采訪時表示，華為手機的平均單價大約以每年30%的速度往上升。
華為之所以愿意強調這個數(shù)據(jù)，主要是因為近年來絕大部分的國產廠商都深陷有規(guī)模無利潤的困境。
在經歷了智能機大潮初期的比拼之后，越來越多的國產廠商們發(fā)現(xiàn)，由于沒有品牌溢價，產品局限于低端，大家互相殺價的結果就是，贏得了龐大的出貨量，利潤卻寥寥無幾。
事實上，從今年開始，國產品牌們希望在中高端站住腳跟的意愿越來越強烈。什么樣才叫中高端？在產品品質和體驗難以一言概之的情況下，價格就成為區(qū)分高中低端產品最重要的衡量標準。
從某種意義上說，希望打造品牌的國產廠商們，正在經歷一輪新的“價格戰(zhàn)”。只不過這場戰(zhàn)爭比拼的不是誰的價格更低，而是誰的產品能賣出更高的價格。
余承東告訴記者，品牌就是幫助溢價，而要形成自己的品牌口碑，就必須打造自己的核心能力，他認為這幾年華為終端已經鍛煉了自己的的供應鏈能力、營銷能力、產品質量等等。
通過大手筆的體育營銷，華為近兩年在營銷花費上的投入逐年遞增。據(jù)邵洋透露，華為終端2012年全球營銷費用大約是2.2億美金，2013年3.2億美金。“在海外，你能看到我們有很多投入，包括贊助、廣告等等�！�
余承東明確表示，今年華為體育營銷會堅持做，另外還會加強互聯(lián)網和社交媒體營銷。
跨界提升品牌
為了提升品牌，華為終端還在進行更多跨界合作。
在本次MWC2014上，華為宣布了與完美世界在游戲機領域的合作。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，華為消費者BG與完美世界建立起全方位合作關系。比如，華為提供游戲機產品，完美世界將自身多款游戲移植到華為游戲機上。
同時，完美世界將在全球范圍內引入適合華為游戲機的的熱門游戲，并針對國內游戲玩家的喜好做相應的優(yōu)化。按照華為方面計劃，華為游戲主機Tron將在二季度率先在中國上市。
華為榮耀總裁劉江峰接受記者采訪時表示，“游戲機其實我們推的不是游戲機，機器可能不賺錢，我們要的是和年輕人的連接�！边@才是華為進行此類跨界合作的目的所在。
另外，華為終端近期進行了內部架構的調整，榮耀正式獨立，移動寬帶產品線與家庭產品線合并。目前華為消費者BG主要包括：手機、移動寬帶和家庭、榮耀產品線三大塊。
其中游戲機業(yè)務屬于移動寬帶和家庭產品線，榮耀則是專門針對電商市場的獨立品牌。依托這樣的劃分，華為下一步將會推動更多的跨界合作。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
