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本報(bào)記者 劉方遠(yuǎn) 巴塞羅那報(bào)道
當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月27日，MWC2014展會(huì)最后一天，中國(guó)通信廠(chǎng)商華為聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)游戲公司 完美世界 帶來(lái)了一則跨界合作消息。雙方宣布將在電視游戲領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。
電視游戲一直是中國(guó)廠(chǎng)商的弱項(xiàng)，這對(duì)通信設(shè)備起家的華為以及PC網(wǎng)游起家的完美世界來(lái)說(shuō)，都可以算是一次新嘗試。而兩家中國(guó)公司特地選擇在MWC宣布這一合作，也顯示了雙方對(duì)全球市場(chǎng)的期待。
完美世界一直是中國(guó)網(wǎng)游公司中“國(guó)際化”做得最好的公司之一。而華為終端業(yè)務(wù)也可以說(shuō)是起家于全球運(yùn)營(yíng)商的合作。
此次聯(lián)合完美世界，華為的用意在于推廣其1月剛發(fā)布的微型游戲主機(jī)Tron。更重要的目的是，提升華為終端產(chǎn)品在全球更多普通消費(fèi)者中的知名度，急于提升終端品牌的華為近年來(lái)已經(jīng)為此砸入了大筆經(jīng)費(fèi)。
華為消費(fèi)者BGCEO 余承東 接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，提升華為品牌知曉度依然是華為終端2014年的主要任務(wù)，另外，他也提出了全球市場(chǎng)份額15%的目標(biāo)。
華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷(xiāo)副總裁邵洋認(rèn)為，在全球智能機(jī)市場(chǎng)，目前 蘋(píng)果 和三星組成的第一集團(tuán)地位依然無(wú)人可以撼動(dòng)，“華為已經(jīng)是第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，下一階段目標(biāo)就是真正進(jìn)入第一陣營(yíng)�！�
依據(jù)不同的第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華為和聯(lián)想都宣稱(chēng)過(guò)自己的智能手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)是全球第三。隨著不久前聯(lián)想宣布收購(gòu) 摩托羅拉移動(dòng) ，預(yù)計(jì)華為和聯(lián)想之間對(duì)行業(yè)老三的爭(zhēng)奪還會(huì)更加直接。
談及聯(lián)想摩托羅拉收購(gòu)案，余承東評(píng)價(jià)，華為手機(jī)暫時(shí)不考慮類(lèi)似的并購(gòu)，“我們靠自己的內(nèi)功去發(fā)展，不需要急于求成。”
余承東認(rèn)為，接下來(lái)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，“全球市場(chǎng)份額到15%才是比較安全的位置�！庇喑袞|表示，2013年華為手機(jī)的全球份額大約在5%，“今年計(jì)劃提升到8%-10%，明年計(jì)劃12%-15%。”
4G超車(chē)機(jī)會(huì)
在本屆MWC展會(huì)期間，華為一口氣發(fā)布了5款新品，除了一款試水可穿戴設(shè)備的運(yùn)動(dòng)手環(huán)之外，其余全部都是4G產(chǎn)品。
其中包括7寸的跨界平板手機(jī)華為MediaPadX1，8寸的平板產(chǎn)品華為MediaPadM1，4G手機(jī)新品華為AscendG6，以及下行速度可達(dá)300 Mbps的移動(dòng)熱點(diǎn)產(chǎn)品華為E5786。
余承東認(rèn)為，“未來(lái)三年中國(guó)將助推全球LTE快速增長(zhǎng)，在高速網(wǎng)絡(luò)逐步搭建之后，未來(lái)將衍生更多大流量智能應(yīng)用，如高清視頻、遠(yuǎn)程通話(huà)等，這將推動(dòng)4G智能終端再次創(chuàng)新和定位細(xì)分需求，LTE的快速發(fā)展將是華為終端彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。”
為什么4G能帶來(lái)新機(jī)會(huì)？以Pad平板產(chǎn)品為例，余承東表示，過(guò)去大家用Pad主要都是在家連著wifi用。這也影響了3G版Pad的銷(xiāo)售�！艾F(xiàn)在更多的人會(huì)帶到外面去，”余承東說(shuō)，因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)更好。
邵洋則用其“10倍理論”來(lái)解釋4G的變化。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟晨畹漠a(chǎn)品比它原有的好一點(diǎn)點(diǎn)就去更換�！氨仨氁�10倍，”邵洋說(shuō)，從體驗(yàn)上4G的速度比3G快了10倍，所以是更新的機(jī)會(huì)。
不過(guò)，面對(duì)同等的4G機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商們都緊盯著這塊蛋糕。一些廠(chǎng)商激進(jìn)的表現(xiàn)使得中國(guó)4G剛一開(kāi)幕就陷入血戰(zhàn)，比如酷派已經(jīng)推出了千元以下的4G手機(jī)。
對(duì)此，余承東認(rèn)為，保持合理的利潤(rùn)才能持續(xù)發(fā)展。“有合理的利潤(rùn)空間，才能讓我們?cè)谘邪l(fā)上持續(xù)地投入�！庇喑袞|說(shuō)，華為終端目前每年會(huì)投入十幾億美元研發(fā)費(fèi)用。
但余承東也承認(rèn)，華為終端的利潤(rùn)主要來(lái)自于全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)，“中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，目前我們國(guó)外利潤(rùn)占整體的70%左右，國(guó)內(nèi)占30%�！�
在2014年的4G產(chǎn)品規(guī)劃上，余承東表示，希望今年華為在中國(guó)出貨的終端產(chǎn)品中4G產(chǎn)品銷(xiāo)量能占到一半，在華為全球整體出貨中4G產(chǎn)品預(yù)計(jì)超過(guò)一半，比如歐洲能有望到80%左右。
新的“價(jià)格戰(zhàn)”
近期，華為終端高管在不同場(chǎng)合都對(duì)外強(qiáng)調(diào)的一個(gè)數(shù)據(jù)是，華為手機(jī)的平均單價(jià)在逐年提升。
“我們的產(chǎn)品從低端、往中端，再往高端，不斷往上走�！庇喑袞|在MWC2014期間接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，華為手機(jī)的平均單價(jià)大約以每年30%的速度往上升。
華為之所以愿意強(qiáng)調(diào)這個(gè)數(shù)據(jù)，主要是因?yàn)榻陙?lái)絕大部分的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商都深陷有規(guī)模無(wú)利潤(rùn)的困境。
在經(jīng)歷了智能機(jī)大潮初期的比拼之后，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商們發(fā)現(xiàn)，由于沒(méi)有品牌溢價(jià)，產(chǎn)品局限于低端，大家互相殺價(jià)的結(jié)果就是，贏得了龐大的出貨量，利潤(rùn)卻寥寥無(wú)幾。
事實(shí)上，從今年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)品牌們希望在中高端站住腳跟的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈。什么樣才叫中高端？在產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)難以一言概之的情況下，價(jià)格就成為區(qū)分高中低端產(chǎn)品最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
從某種意義上說(shuō)，希望打造品牌的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商們，正在經(jīng)歷一輪新的“價(jià)格戰(zhàn)”。只不過(guò)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)比拼的不是誰(shuí)的價(jià)格更低，而是誰(shuí)的產(chǎn)品能賣(mài)出更高的價(jià)格。
余承東告訴記者，品牌就是幫助溢價(jià)，而要形成自己的品牌口碑，就必須打造自己的核心能力，他認(rèn)為這幾年華為終端已經(jīng)鍛煉了自己的的供應(yīng)鏈能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等等。
通過(guò)大手筆的體育營(yíng)銷(xiāo)，華為近兩年在營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)上的投入逐年遞增。據(jù)邵洋透露，華為終端2012年全球營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大約是2.2億美金，2013年3.2億美金。“在海外，你能看到我們有很多投入，包括贊助、廣告等等�！�
余承東明確表示，今年華為體育營(yíng)銷(xiāo)會(huì)堅(jiān)持做，另外還會(huì)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。
跨界提升品牌
為了提升品牌，華為終端還在進(jìn)行更多跨界合作。
在本次MWC2014上，華為宣布了與完美世界在游戲機(jī)領(lǐng)域的合作。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，華為消費(fèi)者BG與完美世界建立起全方位合作關(guān)系。比如，華為提供游戲機(jī)產(chǎn)品，完美世界將自身多款游戲移植到華為游戲機(jī)上。
同時(shí)，完美世界將在全球范圍內(nèi)引入適合華為游戲機(jī)的的熱門(mén)游戲，并針對(duì)國(guó)內(nèi)游戲玩家的喜好做相應(yīng)的優(yōu)化。按照華為方面計(jì)劃，華為游戲主機(jī)Tron將在二季度率先在中國(guó)上市。
華為榮耀總裁劉江峰接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“游戲機(jī)其實(shí)我們推的不是游戲機(jī)，機(jī)器可能不賺錢(qián)，我們要的是和年輕人的連接�！边@才是華為進(jìn)行此類(lèi)跨界合作的目的所在。
另外，華為終端近期進(jìn)行了內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整，榮耀正式獨(dú)立，移動(dòng)寬帶產(chǎn)品線(xiàn)與家庭產(chǎn)品線(xiàn)合并。目前華為消費(fèi)者BG主要包括：手機(jī)、移動(dòng)寬帶和家庭、榮耀產(chǎn)品線(xiàn)三大塊。
其中游戲機(jī)業(yè)務(wù)屬于移動(dòng)寬帶和家庭產(chǎn)品線(xiàn)，榮耀則是專(zhuān)門(mén)針對(duì)電商市場(chǎng)的獨(dú)立品牌。依托這樣的劃分，華為下一步將會(huì)推動(dòng)更多的跨界合作。(編輯 盧愛(ài)芳 辛苑薇)
