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證券時報記者 黃麗
在 中國聯(lián)通 正式開啟4G商用試點之際，中興通訊(000063)昨日率先與之?dāng)y手發(fā)布多款千元4G智能手機(jī)新產(chǎn)品。中興通訊高級副總裁、手機(jī)終端中國區(qū)CEO葉衛(wèi)民在新品發(fā)布會現(xiàn)場宣布，其中主打的中興“大Q”Q801U手機(jī)售價僅999元，彰顯中興通訊擴(kuò)大國內(nèi)4G終端市場版圖的決心。
逐步放棄低端產(chǎn)品
隨著國內(nèi)全面啟動4G建設(shè)，中興通訊也積極布局國內(nèi)LTE終端市場。2013年，公司在全球推出近20款LTE手機(jī)，出貨量超過800萬臺， 占中興終端整體出貨量的12%。
“2014年，中興通訊計劃推出30款左右的LTE手機(jī)，并將發(fā)布自研芯片產(chǎn)品的推廣。我們的目標(biāo)是成為占據(jù)國內(nèi)4G終端市場份額前兩名的國產(chǎn)品牌�！比~衛(wèi)民說。
葉衛(wèi)民同時稱，目前中興通訊在國內(nèi)市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略是逐步放棄低端機(jī)，更多的是打造明星機(jī)。他坦言，“399元以下的低端機(jī)我們?nèi)糠艞壛�，這一部分的量占目前國內(nèi)出貨量的1/4-1/3。下一步我們要轉(zhuǎn)移到精品機(jī)上，雖然出貨量會下降，但我們更看重的是營收和盈利水平的提升，未來希望依靠盈利水平的改善來提升我們的市場排名。另外，我們十分關(guān)心用戶的評價，做好產(chǎn)品的用戶體驗也是我們未來工作的重點�！�
強(qiáng)化粉絲經(jīng)營
在產(chǎn)品營銷領(lǐng)域，葉衛(wèi)民表示將引入更多的互聯(lián)網(wǎng)思維做服務(wù)。
葉衛(wèi)民介紹，今年中興通訊除了拓展線下的渠道之外，還會加大線上的交易，尤其是加強(qiáng)粉絲的經(jīng)營。目前中興通訊在國內(nèi)的手機(jī)用戶累計有6000萬到8000萬，其中比較核心的S級用戶有50萬至60萬；A級即注冊用戶有1200多萬；還有C級用短信維系的用戶也有幾千萬，“未來我們能不能抓住他們成為我們的鐵桿粉絲，這是我們下一步最需要充分挖掘的地方�！�
“此外，在營銷方面，我們還將提出全民促銷的策略，這種模式有點向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這意味著未來產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計、市場銷售和售后服務(wù)都讓消費者參與，讓消費者既能享受自己的服務(wù)，又能享受到因此帶來的利益和價值�！比~衛(wèi)民說。
自研芯片銷量500萬
據(jù)了解，中興通訊是首個推出28nm工藝LTE多模商用芯片的國內(nèi)廠家，其產(chǎn)品在工藝、功耗、成本和面積上優(yōu)勢突出。2014年，公司計劃在三季度推出WiseFone7520多模芯片平臺，以滿足全球市場的需求。
葉衛(wèi)民稱，“今年公司研發(fā)的芯片支持四模，即FDD、TDD、TDS、GSM，中國移動的四張網(wǎng)我們都支持，這對中國移動的要求是比較合適的，此外公司還有五模的規(guī)劃，預(yù)計到今年的四季度能完成。今年芯片的銷量，預(yù)計500萬只是可以做到的。”
將推“最聽話手機(jī)”
目前國內(nèi)市場上千元智能手機(jī)的競爭空前激烈，對此葉衛(wèi)民稱，未來公司的產(chǎn)品可以在軟件應(yīng)用上做文章，比如說現(xiàn)在手機(jī)的UI都是文字界面、圖形界面，以后有可能就是語言了。
“我們軟硬件結(jié)合，把語音識別、云服務(wù)和硬件的設(shè)計結(jié)合在一起，識別率更高。以后只要一個手機(jī)就可，不需要速記員了，出來以后全部翻譯成文字了，這是自動翻譯。此外，還有直接顯示功能、全程語音導(dǎo)航等應(yīng)用功能，我們會一個個做好�！比~衛(wèi)民說。
