banner.jpg)
相關(guān)專題：
《財經(jīng)國家周刊》記者趙云
2013年是讓華為終端董事長 余承東 滿意的一年。雖然"下課"的傳聞幾乎每隔一個月就會來那么一次，但坐在華為終端會談室里，他對《財經(jīng)國家周刊》說："我還在。"
在余承東接手華為終端部門時，華為終端的全球品牌知名度低于5%，而2013年，"這個比例是52%，華為終端有了很大變化。"
"行業(yè)正處于一個洗牌期，有些公司將消失。"他說，"4G的來臨，對我們是一個機(jī)會。"
問題是，手機(jī)行業(yè)似乎就沒有告別過洗牌期，摩托羅拉、 諾基亞 、 RIM ，這些曾經(jīng)的明星公司，在短短時間內(nèi)紛紛衰敗，而將4G描繪為自身"下一個機(jī)會甚至機(jī)遇"的公司，也不在少數(shù)。
自我證明
坐在《財經(jīng)國家周刊》記者對面的余承東，一如傳聞中那般，"自信到甚至讓人很難相信"。
2013年，華為終端智能手機(jī)出貨量5200萬部，未達(dá)到年初制定的最高目標(biāo)6000萬部。但"年度利潤貢獻(xiàn)超額完成目標(biāo)"的結(jié)果，已足夠幫助余承東擊潰所有對他的質(zhì)疑聲。
面對《財經(jīng)國家周刊》記者，余承東更是明確表態(tài)說，華為終端還將繼續(xù)大步流星地往前追趕。
在余承東的觀念中，雖然 蘋果 和三星有很多值得學(xué)習(xí)的地方，但"我們落后者身上也有閃亮的、值得學(xué)習(xí)的地方，有質(zhì)疑我們的很正常，幾輪下來我們都做了，證明了自己，就不會受到質(zhì)疑了。"
余承東稱，"在華為已經(jīng)干了21年，我知道這家公司的特點(diǎn)，不會一夜之間放個衛(wèi)星。"在他看來，沒有什么挑戰(zhàn)是不可能去做的，而這樣的經(jīng)驗，除了源自已經(jīng)很龐大的華為公司自身的特點(diǎn)，竟然還有他"小時候打架就發(fā)現(xiàn)了的規(guī)律"：人的強(qiáng)大，取決于決心和目標(biāo)。
這或許就是華為終端在市場份額上，將要大步流星往前趕的起始動力。余承東堅定地認(rèn)為，2014年9月，華為終端的市場份額就能夠接近10%，"2015年能到15%。"而當(dāng)前，華為終端全球市場份額，還只有5%。
話雖如此，但是在具體決策上，余承東還是保持了"穩(wěn)步前行"的策略。在談到運(yùn)營商定制市場時，余承東明確表示，"不是什么條件我們都愿意做。一些運(yùn)營商上來就很牛，開出各種條件，這種我們不會輕易做，否則馬上我們就要死掉。華為終端不是那種動輒投幾億美金、歐元廣告費(fèi)、開一萬家店的主，我們需要一步步地來，做事業(yè)要有邏輯分析，要符合我們自身，我們才能做。"
"精品"溢價
在2013年發(fā)布P6之后，華為終端的品牌有了明顯提升。在余承東看來，品牌的價值在很大程度上，體現(xiàn)在消費(fèi)者能夠接受品牌溢價上。2013年，華為P6的銷量超過400萬臺，這也是迄今為止，華為賣得最好的"高端機(jī)型"了。并且，P6的整體價格在過往的半年中，并沒有出現(xiàn)大面積跳水現(xiàn)象。
在2013年走"精品手機(jī)"路線初嘗成功后，余承東坦言在2014年還將繼續(xù)這一策略，只不過"精品手機(jī)"變成了"4G精品手機(jī)"。"我們不會去參與價格戰(zhàn)。搞得激進(jìn)廠商，其結(jié)果只有四個字：沒有未來。"他強(qiáng)調(diào)性地重復(fù)了兩遍這四個字，"這個行業(yè)通過價格戰(zhàn)是不能成功的，'手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)'如今在哪兒呢？"
余承東提及的"手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)"，是2000年開始主導(dǎo)中國國產(chǎn)手機(jī)市場的主力軍之一波導(dǎo)手機(jī)。10年之后，不僅波導(dǎo)形勢不如從前，甚至連摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，也早已沉淪江湖，出售給中國聯(lián)想了。
也就在2013年12月16日發(fā)布榮耀3C的前一天，余承東、劉江峰等人前往廣西陽朔，和華為總裁任正非見面。在這次見面中，任正非和他們談起當(dāng)年摩托羅拉試圖收購華為的舊事，并確定了榮耀品牌獨(dú)立后的相關(guān)人事，一個月后，劉江峰出任電商總裁。
余承東贊同品牌溢價對于華為終端整體競爭實力至關(guān)重要，但與此同時，他卻對三星產(chǎn)品的品牌溢價過高，持有自己的觀點(diǎn)，"有一些東西是吸引眼球的，不是實用的，沒有太多價值，消費(fèi)者最終還是會知道的。"
虎口奪食
無論是外界還是華為終端內(nèi)部，都將"榮耀"定位為和小米手機(jī)競爭。
"華為終端的當(dāng)量和體量，都不可能做純電商模式，小米可以不做產(chǎn)品線，我們不可以。電商將是我們的一部分，但不是全部。"余承東說，"華為的目標(biāo)是三星和蘋果，不是小米。"
盡管如此，華為和小米之間的"戰(zhàn)爭"還是已經(jīng)展開。2013年12月16日，華為宣布"榮耀"成為華為電商品牌，成立"榮耀事業(yè)部"，華為終端副總裁劉江峰出任電商總裁。
"'榮耀'的出貨量會有大的增長，加上傳統(tǒng)渠道，中國區(qū)就有可能達(dá)到7000萬臺，8000萬臺也不是沒有可能。"余承東如此"強(qiáng)烈樂觀"的態(tài)度，讓華為終端品牌部門的人士擔(dān)心。品牌部門人士特意對《財經(jīng)國家周刊》表示，最好還是以此前公司的統(tǒng)一口徑為準(zhǔn)，"全球發(fā)貨量目標(biāo)8000萬臺，不要說得太大。"
中國市場的激烈競爭，也促使華為終端在國內(nèi)市場的利潤率，受到明顯影響。"國內(nèi)還是有盈利的，但是利潤率不高。"余承東如是說，"現(xiàn)在貢獻(xiàn)利潤的，海外市場占到70%，國內(nèi)市場占到30%"。
而另一組數(shù)據(jù)則是，出貨量占比只有1%的電商業(yè)務(wù)，利潤貢獻(xiàn)卻達(dá)到了10%。這也是促使華為終端獨(dú)立"榮耀"品牌，對抗小米手機(jī)等純電商手機(jī)的核心原因--哪兒有利益，哪兒便是戰(zhàn)爭。
與此同時，華為終端將更猛烈的炮火對準(zhǔn)了海外市場。
余承東預(yù)計，在2014年全球市場份額達(dá)到8%、10%時，華為終端的品牌知名度將達(dá)到70%左右。對于華為終端在未來一兩年，全球市場占有率從當(dāng)前的5%升至15%，這個市場空間如何獲得，余承東有自己的答案：4G市場。
盡管幾乎所有手機(jī)廠商都盯著這一大塊新增蛋糕，余承東還是認(rèn)為，華為終端的機(jī)會最大。"我們是做網(wǎng)絡(luò)的，全球的4G網(wǎng)絡(luò)，差不多有一半是華為部署的，我們有先天優(yōu)勢。"他說，"有些公司會消失，有些正在消失，全球3G手機(jī)的整體規(guī)模已經(jīng)到高峰了，肯定會降下來。"
