虛擬運營商燒錢搶用戶奪市場

  IT時報記者 李棟

  付399元(原價999元),半年內(nèi)可以全國免費撥打電話,獲取全國上網(wǎng)流量3GB,并且在兩年內(nèi)不清零,沒有任何月租和套餐業(yè)務。蝸牛移動日前正式在京推出這款399元轉(zhuǎn)售套餐后,引起了不少轉(zhuǎn)售商和運營商的擔憂:這種以拉低價格換取用戶的行為,會對現(xiàn)有的市場造沖擊,并且高額補貼會開啟行業(yè)價格戰(zhàn)的先例。

  但也有觀點認為,這種高額補貼換用戶的燒錢方式持續(xù)不了太久,畢竟虛擬運營商在獲得一定量的用戶后,還是要通過增值服務的后向收費模式獲得盈利。

  燒錢換用戶 沖擊并不大

  目前已經(jīng)明確資費標準的轉(zhuǎn)售企業(yè)只有兩家,其中話機世界主推29.9元到399.9元的11檔套餐。以其59.9元套餐為例,每月包含260M流量和100分鐘語音時長,而同價位的 中國電信 樂享59元套餐,包含60M上網(wǎng)流量、10小時Wi-Fi時長、160分鐘國內(nèi)語音時長。相比之下,話機世界套餐的流量比重加大,語音的比重有所減少,總體而言優(yōu)惠力度并不大。

  但蝸牛移動的399元免卡資費明顯要低廉許多,半年內(nèi)語音免費+3G上網(wǎng)流量的套餐,相當于每月66.5元獲得500M流量和免費全國通話,普遍低于三大運營商的主流套餐資費,這也讓套餐的批發(fā)方 中國聯(lián)通 高層在現(xiàn)場直呼壓力太大:像同等價位的聯(lián)通66元A計劃套餐,才包含300MB流量和50分鐘國內(nèi)通話時長。

  蝸牛移動副總裁孫大虎對記者直言,前期是通過燒錢補貼的方式換取用戶,同時蝸牛作為一家主營游戲業(yè)務的企業(yè),在虛擬套餐上不會直接跟游戲等增值服務結(jié)合:“我們第一年要發(fā)展200~300萬用戶群體,因此先通過低資費把品牌建立起來,只要有了足夠的用戶群體,后期也可以通過170號卡搭建一個類似微信的平臺,在這個基礎上實現(xiàn)游戲等商業(yè)化盈利模式!

  “每家虛擬運營商也就400~500萬用戶,針對這個小眾群體去燒錢做補貼,對整個市場的沖擊并不會太大!惫ば挪侩娦叛芯吭禾摂M運營商專題團隊負責人對《IT時報》記者表示,按照此前預期數(shù)據(jù)來看,國內(nèi)虛擬運營商用戶到明年會發(fā)展到5000萬,占整個市場的3%。在這個基礎上,虛擬運營商在前期雖然套餐價格會很低,但都是針對這個比較小眾和垂直化的群體去補貼,很難對大眾市場造成顛覆性影響。

  抓住運營商“弱點” 但虛火過高

  無套餐、流量余額不清零、語音免費,這些虛擬運營商的著重發(fā)力點,恰恰是傳統(tǒng)運營商的短板。工信部電信研究院人士表示,近一段時間流量余額清零成了最讓基礎運營商頭疼的問題,虛擬運營商恰好是抓住這個點以小博大,在市場中尋求差異化的空間!跋裾Z音免費+流量計費的模式,也是在向國外的運營商學習?梢灶A見的是,國內(nèi)越來越多的虛擬運營商,會在一些細分行業(yè)里以此作為賣點!

  但浙江一家轉(zhuǎn)售商對記者表示,這種免費模式并不會成為主流趨勢,各家還是盯著自己行業(yè)內(nèi)深度用戶去盈利:“前期大規(guī)模燒錢,還是沖著后期盈利去的,譬如在手游或其他增值業(yè)務上賺回來。同時補貼的量也會有限、補貼時間不會太長久,因為虛擬運營商的套餐并不是沖著普通用戶等散客去的,那樣做的話補貼成本過于高昂,所以只能針對特定的行業(yè)用戶群體!

  該人士預計,今年上半年只會有幾家大型轉(zhuǎn)售商推出部分套餐試水,下半年才是爆發(fā)期,因為業(yè)內(nèi)許多家虛擬運營商還在頭疼系統(tǒng)搭建的問題:“前期發(fā)放牌照的時候,大家熱情高漲地去搶資格,但真到了發(fā)布套餐的時候都傻眼了,好幾家企業(yè)都沒那個實力去搭建核心系統(tǒng)和轉(zhuǎn)售團隊?梢哉f現(xiàn)在是行業(yè)內(nèi)自己炒,運營商看熱鬧、用戶還沒感覺的狀態(tài),起碼一年后才能看到規(guī)模!

  交叉補貼商業(yè)模式最為理想

  在中國移動正式確定17家轉(zhuǎn)售企業(yè)后,三家基礎運營商的轉(zhuǎn)售名單終于塵埃落定,但也將迎來更大的挑戰(zhàn)。

  “比如愛施德、天音通訊、迪信通等幾家都是渠道型的企業(yè),它們同時在開展三家運營商的轉(zhuǎn)售業(yè)務后,扮演的就不僅僅是代理商的角色,甚至可以由乙方變?yōu)榧追剑瑢⑹种械挠脩羰袌龊唾Y源傾斜向某一家基礎運營商,逼迫另一家運營商在套餐價格上做出讓步!惫ば挪侩娦叛芯吭喝耸恐赋觯@給還將虛擬運營商視為大代理商、進行批發(fā)轉(zhuǎn)售業(yè)務的運營商帶來管道化威脅。

  在這個基礎上,虛擬運營商和運營商的當務之急,是要建立起一套有效的交叉補貼模式。工信部電信研究院人士對記者表示,如果將來運營商和虛擬運營商通過相互補貼實現(xiàn)盈利,套餐的價格可以做到更低:“虛擬運營商直接做買進賣出的批發(fā)業(yè)務,盈利空間不是很大,它可以通過這種前期的低價套餐獲取用戶,再謀求后期的后向收費。而傳統(tǒng)運營商在簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議后,也沒辦法對虛擬運營商的最終產(chǎn)品定價做出更改。所以理想的狀態(tài)是,基礎運營商在套餐資費上對虛擬運營商進行補貼,虛擬運營商將后期增值業(yè)務盈利分成給基礎運營商,這種相互交叉補貼的形式,既能實現(xiàn)雙方的互助共贏,又能拉低整體的套餐資費。”

  話機世界公布的資費套餐

  套餐包含

  月基本費(元) 流量(MB) 語音(分鐘)

  29.9檔             80          80

  59.9檔A            260        100

  79.9檔A            500        100

  79.9檔B            360        150

  99.9檔A            1000       100

  99.9檔B            460        240

  139.9檔            1200       240

  179.9檔            1400       330

  239.9檔            1800       600

  299.9檔            3000       600

  399.9檔            3500       1000

  蝸牛移動公布的資費套餐

  999元(免卡)

  9999元(金卡)

  3G/6個月

  不限量

  不限量

  39G/12個月


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