任正非:一部手機(jī)賺30元算什么高科技

  一部手機(jī)賺30元算什么高科技、高水平?任正非犀利的提問,或許算得上對(duì)我們這個(gè)制造業(yè)大國的當(dāng)頭棒喝。

  一臺(tái) 蘋果 手機(jī)或者iPad,中國企業(yè)參與了生產(chǎn)鏈條中絕大多數(shù)環(huán)節(jié),然而無數(shù)勞工的辛勤工作卻只能換來價(jià)值鏈中最微末的部分,更難以撼動(dòng)蘋果作為技術(shù)提供者和品牌商攫取最豐厚一杯羹的特權(quán)。從這個(gè)角度來說,任正非關(guān)于“愛馬仕沒垮,垮掉的是小廠家”的觀點(diǎn),正好體現(xiàn)出要做制造業(yè)強(qiáng)國而不僅僅是制造業(yè)大國的題中應(yīng)有之義。也可以這樣認(rèn)為:任正非雖然表示不盲目學(xué)蘋果,但他恰恰是領(lǐng)悟到了蘋果的核心精髓。

  □ 任正非(華為公司總裁)

  在大機(jī)會(huì)時(shí)代,千萬不要機(jī)會(huì)主義,我們要有戰(zhàn)略耐性。

  消費(fèi)者BG(編者注:Business Group的縮寫,意為事業(yè)群,又稱業(yè)務(wù)集團(tuán))一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略,堅(jiān)持自己的價(jià)值觀,堅(jiān)持自己已經(jīng)明晰的道路與方法,穩(wěn)步地前進(jìn)。這兩年來,消費(fèi)者BG從過去的低能狀態(tài)開始走到有一定能量的狀態(tài),如果沒有上萬員工的努力,也就沒有消費(fèi)者BG的今天,這一點(diǎn)我們要肯定并祝賀!但我們現(xiàn)在要清楚“我是誰,從哪里來,準(zhǔn)備到哪里去?”今天之所以與大家溝通,就是擔(dān)心你們?nèi)プ非笠?guī)模,把蘋果、三星、小米作為目標(biāo),然后就不知道自己是誰了。當(dāng)然要向蘋果、三星、小米學(xué)習(xí)他們的優(yōu)處,但不要盲目對(duì)標(biāo)他們。

  一、“我是誰?”應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路,我就是我!

  你們說要做世界第二,我很高興。蘋果年利潤500億美元,三星年利潤400億美元,你們每年若是能交出300億美元利潤,我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機(jī),純利潤1億美元,一部手機(jī)賺30元,這算什么高科技、高水平?現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來了,拿自己的長板去比別人的短板,還沾沾自喜。堅(jiān)持走一條正確的路是非常困難的,我希望消費(fèi)者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。所以電商也不要說銷售額,以后匯報(bào)就說能做到多少利潤。銷售額是為了實(shí)現(xiàn)利潤需要的,不是奮斗的目標(biāo)。終端沒有黏性,量大而質(zhì)不優(yōu),口口相傳反而會(huì)跌下來。不要著急,慢慢來,別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。

  華為公司要堅(jiān)持跑馬拉松,要具有馬拉松精神,慢慢跑,要持續(xù)盈利;ヂ(lián)網(wǎng)的特性是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的內(nèi)容傳輸?shù)谋憷院鸵?guī);。所謂互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,是信息促進(jìn)人類社會(huì)進(jìn)步,促進(jìn)實(shí)業(yè)、服務(wù)的進(jìn)步,并不是僅指網(wǎng)絡(luò)商本身。我們只要手機(jī)做到高質(zhì)量,又適配了全球一部分人的需求,就奮力在網(wǎng)上銷售就行了。

  二、“我到哪里去?”我們要活下去,要以利潤為中心,嚴(yán)格控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。

  活不下去就沒有未來!我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評(píng)價(jià),大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。消費(fèi)者BG已經(jīng)進(jìn)入到公司主航道了,但主航道是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,價(jià)值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。未來還有很長的路要走。你們應(yīng)該是給主航道貢獻(xiàn)能量,而不是拖后腿。

  一年之計(jì)在于春,希望你們?cè)诖禾觳サ氖呛梅N子,發(fā)的是好芽,秋天能給我們收獲。若是你們?cè)谇锾焓詹坏郊Z食,我們一定要餓死的。漲工資的錢來自哪里?

  你們說現(xiàn)在中國做手機(jī)的小廠家有幾百家,價(jià)格非常低,你們就想把最好的手機(jī)在一個(gè)比較適當(dāng)?shù)膬r(jià)格范圍內(nèi)做好。若按你們這個(gè)原則,愛馬仕早就垮了,但為什么現(xiàn)在垮掉的是小廠家。我們賺的超額利潤怎么辦?投入未來的科學(xué)研究,構(gòu)建未來10年、20年的理論基礎(chǔ),公司要從工程師創(chuàng)新走向科學(xué)家與工程師一同創(chuàng)新,我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了,全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資,還有誰有我們這么瀟灑?

  三、“要找找自己該走什么路!”我們做不了蘋果,也做不了三星,所以不要只看到別人成功,就重走別人的路。

  華為手機(jī)進(jìn)步了這么多年,但總是追求新,不追求可靠,還是存在很多問題。研發(fā)了這么多功能,其實(shí)很多功能很少使用。在應(yīng)用上,我認(rèn)為還是要以客戶需求為中心,客戶需求應(yīng)該有個(gè)正態(tài)分布規(guī)律,可以用數(shù)學(xué)方法來分析人類信息需求的軌跡。應(yīng)用平臺(tái)不一定要自己開發(fā),誰做得好就跟誰捆綁,一定不能捆綁垃圾應(yīng)用。我們要集自己的優(yōu)勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)。若我的車沒油了,搭上有優(yōu)勢(shì)的車,也就有優(yōu)勢(shì)了。

  我們一定要堅(jiān)持做好一個(gè)消費(fèi)平臺(tái),平臺(tái)是需要像“萬里長城”一樣慢慢建的。最終消費(fèi)者的消費(fèi)內(nèi)容非常多,不要讓消費(fèi)的內(nèi)容牽著我們走。蘋果有很多內(nèi)容,但并非一兩天爆發(fā)出來的,它堅(jiān)持用40年做好了一個(gè)平臺(tái),黏結(jié)了非常多的內(nèi)容廠家才構(gòu)建了今天。縱向整合,蘋果是很成功的;橫向整合,三星是很成功的。我們不要讓別人牽著我們走,第一,我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)縱向整合不了,做不了蘋果;第二,我們橫向整合不了,三星是依靠國家力量在支持,我們也做不了三星。所以不要只看到別人成功,就重走別人的路,要找找自己該走什么路。

  今天不是打擊和批評(píng)你們,是希望消費(fèi)者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。華為堅(jiān)持20多年不動(dòng)搖,才走到今天,你知道有多難?當(dāng)我們像烏龜一樣在爬的時(shí)候,中國可是四處都是鮮花,我們?nèi)?dāng)作沒有看到,至今還在艱苦奮斗。終端與我們同甘共苦這么多年,要繼續(xù)堅(jiān)持走一條好路,這條好路就是能一直有錢發(fā)。我們要找到自己存在的問題和缺點(diǎn),認(rèn)識(shí)到自己是誰,堅(jiān)持走自己的道路,才能構(gòu)建成功,才能構(gòu)建未來。只要20年以后我們還活著,就是“一覽眾山小”!

  (本文來自華為公司員工社區(qū),為華為總裁任正非在公司消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)午餐會(huì)上的講話,有刪節(jié))


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