三星Galaxy S5月銷千萬 創(chuàng)新不足后市被看空

　　本報(bào)記者 宋曉明

　　Galaxy S5再創(chuàng)銷售神話，三星電子聯(lián)席首席執(zhí)行官、移動業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人申宗均日前宣布，旗艦智能手機(jī)Galaxy S5上市首月的銷量已超1100萬部，較上一代產(chǎn)品Galaxy S4同期銷量增長10%。此前三星電子在全球智能手機(jī)市場的份額在過去四年間首次出現(xiàn)了下滑， Galaxy S5的火爆可能助三星智能手機(jī)業(yè)務(wù)重拾升勢。

　　Galaxy S5的火爆可以說是營銷的勝利，而并非手機(jī)本身性能如何出眾。三星此次為Galaxy S5做了充分準(zhǔn)備，并采用薄利多銷的營銷策略。盡管Galaxy S5增加了指紋識別、防水涂層等實(shí)用功能，但仍不免被詬病創(chuàng)新乏力。雖然三星并未放棄通過新型智能手機(jī)主導(dǎo)市場的想法，但“薄利多銷”恐怕將成為未來一段時(shí)間內(nèi)被三星頻繁使用的策略。

　　Galaxy S5再創(chuàng)銷量神話

　　三星電子聯(lián)席首席執(zhí)行官、移動業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人申宗均上透露，自四月發(fā)售起，Galaxy S5在25日內(nèi)銷量已超過1100萬，打破了此前Galaxy S4創(chuàng)造的銷量神話。

　　據(jù)悉，Galaxy S5在韓國國內(nèi)銷售火爆，Galaxy S5上市首日銷量超過Galaxy S5約30%，不到一個(gè)月已經(jīng)達(dá)成30%以上市場占有率，而在國際市場方面Galaxy S5也表現(xiàn)良好，申宗均表示，雖然不能公布具體數(shù)據(jù)，但在發(fā)達(dá)市場，如美國、澳大利亞和德國，Galaxy S5的銷量也特別好。

　　Galaxy S5的火爆銷量對于三星無疑是一個(gè)好消息，此前，三星已連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)利潤下滑。今年第一季度，該公司在智能手機(jī)市場份額減少了1%，這也是2009年以來三星智能手機(jī)市場份額首次出現(xiàn)下降。第一季度三星運(yùn)營利潤為82億美元，比去年同期減少3.3%。移動業(yè)務(wù)為三星貢獻(xiàn)近2/3的收入，第一季度三星移動業(yè)務(wù)運(yùn)營利潤為62億美元，較去年同期小幅減少。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三星盈利低迷主要來自華為、聯(lián)想等制造商的低價(jià)智能手機(jī)競爭壓力加大。但受益于Galaxy S5的強(qiáng)勁銷量，第二季度三星業(yè)績表現(xiàn)有望回溫。

　　但Galaxy S5在火爆銷量之下并非沒有隱憂，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，第一代Galaxy銷量達(dá)到1000萬部花了7個(gè)月時(shí)間，而Galaxy S2花了5個(gè)月。2012年三星推出了Galaxy S3，只用了S2三分之一的時(shí)間就達(dá)到1000萬部。S4花了27天時(shí)間取得1000萬部的銷量，比上一代產(chǎn)品取得這一成績快了46%。由此可以看出，S5達(dá)到1000萬部只比S4快了2天。這組數(shù)據(jù)可以看出，市場競爭愈演愈烈，Galaxy 系列雖然銷售火爆，但其競爭力已經(jīng)受到巨大挑戰(zhàn)。

　　三星求變用利潤換銷量

　　Galaxy S5的火爆銷售并非因?yàn)槠浔旧硇阅芏嗝闯錾�，而是三星依靠其出色的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力和營銷策略的改變促成的�？梢哉f，Galaxy S5的銷售神話并非產(chǎn)品的成功，而是營銷的成功。

　　首先在價(jià)格方面，三星采取降價(jià)策略吸引用戶。以往三星每年推出Galaxy S系列新產(chǎn)品時(shí)都會略微上調(diào)價(jià)格，并對舊款降價(jià)以騰出市場空間。但此次Galaxy S5首次下調(diào)了售價(jià)，4月11日推出的Galaxy S5售價(jià)僅為699美元，較之2013年美版Galaxy S4便宜了200美元。

　　售價(jià)雖然降低了，但Galaxy S5的生產(chǎn)成本卻不降反升。全球市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IHS指出， Galaxy S系列產(chǎn)品的零配件價(jià)格每年都在上漲，但由于三星集團(tuán)自身能生產(chǎn)存儲器、應(yīng)用處理器、攝像頭、電池等零配件，本身就是世界最大的智能手機(jī)零配件制造商，因而其零配件漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較對手低了很多，生產(chǎn)成本不斷提高但卻下調(diào)售價(jià)的戰(zhàn)略也讓對手難以效仿。

　　此外，三星Galaxy S5的初期市場營銷戰(zhàn)略也在變化。例如美國最大的移動通信公司 威瑞森 在Galaxy S5上市時(shí)推出了買一贈一活動，歐洲市場的移動通信公司 沃達(dá)豐 更勝一籌，推出Galaxy S系列舊手機(jī)“以舊換新”的活動。核心產(chǎn)品剛一上市就破例免費(fèi)贈送，三星在市場營銷方面可謂誠意十足。

　　正因?yàn)槿�星在成本控制上的出色表現(xiàn)和適應(yīng)市場變化的積極營銷戰(zhàn)略，并無突破性創(chuàng)新功能的Galaxy S5才得以在國內(nèi)外市場上如此暢銷。然而，這種“薄利多銷”的背后卻是利潤的不斷降低，以及業(yè)內(nèi)巨頭普遍面臨的創(chuàng)新力下降等問題。

　　創(chuàng)新不足S5火爆恐難持久

　　今年以來，中國智能手機(jī)廠商齊發(fā)力，掀起一波廉價(jià)手機(jī)的新品潮，包括三星電子等主流智能手機(jī)制造商正面臨著越來越大的競爭壓力。三星電子上月發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司手機(jī)業(yè)務(wù)營收創(chuàng)五個(gè)季度以來的最低值，而且根據(jù)市場調(diào)研公司Strategy Analytics的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，三星電子在全球智能手機(jī)市場的份額在過去四年間首次出現(xiàn)了下滑。三星依靠Galaxy S5的一波漂亮營銷雖然可能暫時(shí)扭轉(zhuǎn)不利局面，但創(chuàng)新力下降，競爭對手新品陸續(xù)推出，未來Galaxy S5的后續(xù)銷量和三星的盈利情況都沒有表面上那么樂觀。

　　Galaxy S5本身除了高清晰大屏之外，增加了指紋識別、更好的攝像頭、心率傳感器和防水涂層等實(shí)用功能，但這樣的“創(chuàng)新”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的胃口。對比 蘋果 的同級產(chǎn)品銷售情況我們就不難發(fā)現(xiàn)三星Galaxy S5銷售神話背后的隱憂。數(shù)據(jù)顯示，4月11日Galaxy S5在全球125個(gè)國家和地區(qū)銷售，而iPhone 5S在發(fā)布時(shí)只在11個(gè)國家和地區(qū)上市。三星電子用了25天時(shí)間讓Galaxy S5銷量達(dá)到1000萬部，蘋果用了八分之一的時(shí)間便賣出了900萬部新款iPhone5S/5C。雖然三星用機(jī)型的數(shù)量贏過了蘋果，但兩家公司之間的創(chuàng)新力差距仍然顯而易見。

　　為拓展海外市場，三星投入數(shù)十億美元的宣傳費(fèi)用，這使得其智能手機(jī)產(chǎn)品利潤率一直承受著高壓。三星電子同時(shí)還面臨中國低端手機(jī)制造商的擠壓、全球智能手機(jī)出貨量增長放慢、以及蘋果專利訴訟等諸多的困境，Galaxy S5的銷售神話恐怕難以復(fù)制。雖然開局良好，但隨著競爭對手旗艦級產(chǎn)品的陸續(xù)上市，缺乏足夠創(chuàng)新的Galaxy S5后續(xù)銷量也不被業(yè)內(nèi)人士看好。

　　面對如此壓力，三星當(dāng)然也不會無動于衷，三星一方面會繼續(xù)加強(qiáng)營銷提高市場地位，另一方面也沒有放松憑借新智能手機(jī)搶占上游的腳步。據(jù)悉Galaxy S5將會在下月中旬迎來一個(gè)高配版本，并且將在穿戴設(shè)備市場進(jìn)行探索，同時(shí)，目前三星在Galaxy S5上奉行的“薄利多銷”策略，在未來或許將更頻繁的被使用。