據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計,目前我國擁有7億手機用戶,其中1.7億優(yōu)質(zhì)用戶利用手機上網(wǎng)。另據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查顯示,白領已成為我國手機上網(wǎng)人群的主體,占38.9%,其次是學生和藍領,分別占19.5%和18.9%。
快速、貼近,突顯移動優(yōu)勢
跟電腦互聯(lián)網(wǎng)相比,手機上網(wǎng)的優(yōu)勢是隨時隨地可以上;特點是屏幕小,操作簡單。為使手機用戶能夠快速、直接、貼近地獲得所需的內(nèi)容和服務,一種整合了移動搜索、動態(tài)導航和應用聯(lián)盟等多種方式的手機中文快速上網(wǎng)新應用,為用戶帶來了極大的方便。這種3G新應用采用手機中文實名(注冊關鍵詞)直達方式,手機上網(wǎng)用戶可以通過手機瀏覽器輸入實名網(wǎng)址,通過移動搜索引擎輸入實名關鍵詞,或通過聯(lián)盟網(wǎng)站導航,快速直達用戶所需的網(wǎng)上資訊。
“快速、直達、貼近,是移動互聯(lián)網(wǎng)的突出優(yōu)勢,”著名無線媒體專家朱海松指出,“手機中文實名的惟一性和直達性,將使商家和企業(yè)在3G商業(yè)中告別昂貴的競價排名,甚至顛覆搜索營銷模式,成為3G商用的重要資源!蔽┮弧⒅边_,擺脫淹沒成本
互聯(lián)網(wǎng)像無邊無際的海洋,帶來了廣闊的商業(yè)空間,也使商家和企業(yè)必須面對巨大的淹沒成本。為了從網(wǎng)絡的汪洋大海中脫穎而出,搜索營銷和競價排名變得越來越昂貴,其效果和性價比卻在明顯降低。
在淘寶網(wǎng)上開店的陳穎對此深有感觸。為了避免自己的小店淹沒在多達54170個搜索結果中,陳穎把目光轉(zhuǎn)向3G移動互聯(lián)網(wǎng)這塊新大陸。她搶注了“韓國服飾”這個手機中文實名,建立了一家與淘寶上同名的手機網(wǎng)店,也叫“紫煙的天空”。手機上網(wǎng)用戶只要查找“韓國服飾”,無論是通過手機瀏覽器輸入這個中文網(wǎng)址,在Google移動搜索中輸入這個關鍵詞,還是通過手機鳳凰網(wǎng)等應用聯(lián)盟網(wǎng)站,所有用手機查找“韓國服飾”的用戶,都會直達她的手機網(wǎng)店。而對陳穎來說,這項服務的費用是固定的,一年才幾千元錢。
深圳的張律師也用同樣的選擇來為自己的律師事務所在移動互聯(lián)網(wǎng)上占位。“深圳的律師事務所多如牛毛,我一直在想怎么能讓潛在的客戶找到我!睆埪蓭煫@悉手機中文實名開放注冊的消息時,急忙去注冊“律師”這個中文實名!拔蚁胍氖,手機上網(wǎng)用戶只要用手機查找‘律師’,就會進入我的手機網(wǎng)站,就像直接把客戶帶到公司的門口!
然而,張律師還是晚了一步,“律師”這個手機中文實名已被北京長濟律師事務所搶注了。張律師只好退而求其次,注冊了“深圳律師”,指向裕勝律師團隊網(wǎng)。他說:“我選擇了手機中文實名,是因為它的惟一性和直達效果。我再也不用擔心投入了許多推廣費,卻淹沒在成百上千的搜索結果里。”
除了服務業(yè),一些制造業(yè)的老板眼光更長遠,紛紛在手機上占據(jù)領先的位置。北京四通物流在業(yè)內(nèi)是一家知名公司。面對撲面而來的3G商機,他們打出了漂亮的組合拳,一口氣注冊了“搬家”、“北京搬家”、“搬家公司”、“搬家公司電話”、“物流公司”、“北京物流”等6個手機中文實名。朱海松評論說,這是一個比較徹底的占位策略,他在3G移動互聯(lián)網(wǎng)上留給競爭對手的機會已經(jīng)很少了。
壟斷入口,看好升值趨勢
除了在手機推廣自有的業(yè)務,這種惟一、直達的推廣優(yōu)勢還能做什么?許多精明的商家和企業(yè)開始利用這種壟斷入口的優(yōu)勢,打起了整個熱門行業(yè)的主意。
北京歐意曼家具制造有限公司是一家辦公及酒店高檔家具的生產(chǎn)和銷售商,老板安女士注冊了“家具”這個手機中文實名,卻建立了一家叫“中國高檔家具門戶”的手機網(wǎng)站。這個網(wǎng)站既推廣她自有的業(yè)務,又與上下游同業(yè)共享行業(yè)動態(tài),為他們提供展示各自產(chǎn)品的平臺。她透露,這個網(wǎng)站首頁的廣告位將會出售,以獲得一定的廣告收益,把這個手機門戶運營起來!耙呀(jīng)有30多家裝飾、裝修、家具企業(yè)成為我們的合作伙伴,還有很多的同行不斷地打電話來咨詢合作事宜。”安女士興奮地說
記者從手機中文實名注冊服務中心了解到,像安女士這樣對手機中文實名進行運營性投資的商家和企業(yè)不在少數(shù)。由于手機中文實名的惟一性和稀缺性,有價值的中文關鍵詞正在迅速被搶注,積蓄了巨大的升值潛力。許多看準這個趨勢的人搶注了和自有業(yè)務無關的手機中文實名。
寧波高新區(qū)日新科技有限公司總經(jīng)理劉曉就注冊了一個和高新科技沒什么關系的“家教”,弄得周圍的朋友一頭霧水,以為他要轉(zhuǎn)行做家教公司。劉曉解釋說,目前“家教”這個手機中文實名的年服務費不到一萬元,但是擁有“家教”這個手機中文實名,所有用手機上網(wǎng)查找“家教”的用戶都會被直接引導到與它相關的手機網(wǎng)站,這就相當于在移動互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)了一個得天獨厚的入口位置。
正當劉曉考慮怎么來用好“家教”這個資源的時候,有人打電話過來咨詢轉(zhuǎn)讓事宜,對方是一個家教公司的老板,稱“錢不是問題”。劉曉相信這樣的稀缺資源肯定會升值,自然不愿意轉(zhuǎn)讓,于是對方提出了合作運營的想法。到底是一次性收取一筆可觀的轉(zhuǎn)讓費,、自己獨享運營收益,還是坐享持續(xù)分成,劉曉還沒做出決定。不過相信他不會猶豫太久,因為國內(nèi)手機上網(wǎng)的用戶已經(jīng)越來越多了,到年底突破2億已經(jīng)毫無懸念了。