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2005年，Nextel與Sprint合并，成為美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商；Sprint Nextel經(jīng)營(yíng)CDMA與iDEN兩張網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)與我國(guó)電信重組前手握雙網(wǎng)的聯(lián)通頗為類(lèi)似。Nextel是美國(guó)集群運(yùn)營(yíng)商NII控股公司在拉美市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品牌，在拉美共有5張子網(wǎng)。秘魯Nextel是秘魯?shù)谌笠苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商，擁有秘魯移動(dòng)通信市場(chǎng)最高的ARPU值(2008年30美元)和最低的用戶(hù)流失率(2008年1.8%)。
合同超億美元 Nextel董事會(huì)高層出席
10月23日，秘魯運(yùn)營(yíng)商耐克斯泰爾(Nextel de Peru)核心設(shè)備節(jié)點(diǎn)機(jī)房開(kāi)通儀式在利馬舉行，中國(guó)駐秘魯大使趙五一、秘魯?shù)谝桓笨偨y(tǒng)詹彼德、交通通訊部長(zhǎng)科內(nèi)爾霍、美國(guó)駐秘魯大使米金利、Nextel公司總部董事會(huì)高層，華為秘魯分公司管理團(tuán)隊(duì)主要成員等150余人出席了儀式。
該核心設(shè)備機(jī)房的投入使用，標(biāo)志著華為在秘魯與美國(guó)Nextel簽訂的價(jià)值超億美元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同初期交付完成，并順利投入商用。該項(xiàng)目由美國(guó)Nextel投資，
選用華為提供的全套技術(shù)和工程解決方案，將建設(shè)一張覆蓋秘魯全境的CDMA EV-DO網(wǎng)絡(luò)，為秘魯用戶(hù)提供手機(jī)通訊和移動(dòng)寬帶接入服務(wù)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：iDEN運(yùn)營(yíng)商選擇WCDMA
Nextel的iDEN網(wǎng)絡(luò)是集群通信，但做成了一張世界罕見(jiàn)的大網(wǎng)：截至今年上半年，Sprint Nextel在美國(guó)共擁有4880萬(wàn)在網(wǎng)用戶(hù)，其中iDEN后付費(fèi)用戶(hù)830萬(wàn)、iDEN預(yù)付費(fèi)用戶(hù)440萬(wàn)、iDEN/CDMA兩網(wǎng)并用的用戶(hù)100萬(wàn)，合計(jì)1370萬(wàn)iDEN用戶(hù)。美劇《越獄》里特工Kellerman使用的就是摩托羅拉iDEN集群對(duì)講手機(jī)。
2007年7月，Nextel秘魯在1.9GHz的D頻段和E頻段獲得全國(guó)性的35MHz頻譜。2008年，秘魯兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Claro和Movistar推出3G業(yè)務(wù)，吸引了大量用戶(hù)。此時(shí)Nextel卻受制于iDEN技術(shù)，除傳統(tǒng)PTT語(yǔ)音業(yè)務(wù)和單一的短信業(yè)務(wù)外，很難在移動(dòng)寬帶與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
因此，NII集團(tuán)在2008年做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決定，最初決定在秘魯選擇CDMA EV-DO Rev.A技術(shù)部署3G網(wǎng)絡(luò)，CDMA技術(shù)能夠與集團(tuán)原有的iDEN網(wǎng)絡(luò)相兼容。NII那時(shí)的計(jì)劃是在2008年底選擇一個(gè)供應(yīng)商，并于2009年年末將網(wǎng)絡(luò)投入商用運(yùn)營(yíng)，投資額5000萬(wàn)美元，而運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將達(dá)到3000萬(wàn)美元。
但在與華為的交流中，NII最終選擇了全球最主流的WCDMA技術(shù)建設(shè)3G，而沒(méi)有遵循類(lèi)似Sprint Nextel的CDMA+iDEN路線。華為和高通也為Nextel定制開(kāi)發(fā)，將PTT業(yè)務(wù)疊加到WCDMA網(wǎng)絡(luò)中，在保留原有一鍵通無(wú)線對(duì)講服務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還增加了3G移動(dòng)寬帶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
華為3G攻入美國(guó)Sprint Nextel子網(wǎng)
今年8月，華為與全球最大的WiMAX運(yùn)營(yíng)商Clearwire簽署協(xié)議，成為其主要的供應(yīng)商之一，以幫助其部署美國(guó)首個(gè)全國(guó)性的WiMAX網(wǎng)絡(luò)。華為認(rèn)為WiMAX突破Clearwire的意義巨大，是拿下的美國(guó)首家大型無(wú)線運(yùn)營(yíng)商，與三星電子、摩托羅拉等WiMAX領(lǐng)先廠商比肩。
據(jù)華為西歐副總裁蒂姆·霍金斯(Tim Watkins)今年8月下旬透露，今年華為在北美市場(chǎng)已經(jīng)贏得了包括Clearwire WiMAX部署在內(nèi)的超過(guò)5個(gè)合同。
截止今年第二季度末，Verizon Wireless擁有移動(dòng)用戶(hù)8770萬(wàn)、AT&T Mobility為7960萬(wàn)、Sprint Nextel為4880萬(wàn)、T-Mobile USA近3000萬(wàn)，這是美國(guó)處于第一陣營(yíng)的四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。
華為認(rèn)為，與Nextel成功合作，確立了華為在秘魯3G領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。美國(guó)是華為待攻克的最后重鎮(zhèn)，華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商有關(guān)的一舉一動(dòng)均引人關(guān)注。打入跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商名單，就有可能也參與其世界各地子公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。華為在西班牙電信、沃達(dá)豐、德國(guó)電信等處已經(jīng)多次復(fù)制了這樣的模式；中興通訊也開(kāi)始收獲，屢有勝跡。
