中移動手機閱讀基地計劃三年不賺錢培養(yǎng)市場

　　中國移動手機閱讀業(yè)務正式上市

　　“三年不賺錢”能否培養(yǎng)手機閱讀市場？

　　馬曉芳

　　“從今年開始，我們公司終于開始逐漸有盈利了�！弊鳛槭謾C閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，主要做手機雜志平臺的北京維旺明信息技術有限公司創(chuàng)始人兼CEO韓穎正在因為手機閱讀業(yè)務即將爆發(fā)而興奮不已，盡管公司的前兩年主要是投入，但從今年開始終于看到了收獲的希望。

　　中國移動昨天宣布，手機閱讀業(yè)務正式上市，在此之前，中國移動已經(jīng)進行了兩年多時間的醞釀。中國移動表示，手機閱讀業(yè)務將以手機終端和移動電子書為主要形態(tài)，業(yè)務定位是“打造全新的圖書發(fā)行渠道”。

　　手機閱讀基地計劃“三年不賺錢”

　　“手機閱讀這個業(yè)務推出之后，我們的計劃是三年不賺錢�！闭憬�移動總經(jīng)理鐘天華表示，目前主要是積累用戶和培養(yǎng)用戶習慣，只要用戶規(guī)模上來，未來這個商業(yè)模式會有更長遠的發(fā)展。

　　2008年底，中國移動在浙江組建了閱讀基地，這是中國移動全國八大基地之一，截至2009年10月，中國移動手機閱讀業(yè)務先后在浙江、廣東等八個省試商用。中國移動副總裁李躍透露，今年用戶已經(jīng)超過了1200萬。

　　鐘天華介紹說，自從手機閱讀基地創(chuàng)建以來，浙江移動負責該業(yè)務的員工已經(jīng)達到200多人，每年的資金投入達到1億元，2009年單是用來購買那些一般網(wǎng)站不具有版權的圖書就達到了2000多萬。

　　目前，中國移動已經(jīng)跟35家出版社、網(wǎng)站和版權公司建立了合作，積累了6萬冊圖書，還有60本新書選擇在中國移動的書城上首發(fā)，已經(jīng)有93本書的下載和點擊量超過1000萬次，最暢銷的一本書達到了2.3億次。

　　為了加速新業(yè)務的成熟，中國移動正在越來越多地使用“流量免費”這種“殺手級”的推廣方式。這既讓中國移動與其他運營商相比保持了合作條件的優(yōu)越性又讓中國移動保持了對產(chǎn)業(yè)鏈的主導。這一次得到中國移動強勢推廣的業(yè)務正是手機閱讀。

　　此外，中國移動還將手機閱讀業(yè)務列為了全國24個省份的KPI業(yè)績考核內容，手機閱讀將成為各省公司重點推廣的業(yè)務之一，之前能有這個“殊榮”的只有飛信、139郵箱等，而到現(xiàn)在為止，飛信和139郵箱的用戶都達到了數(shù)千萬級別。

　　記者了解到，用戶可以采用兩種方式使用該業(yè)務，一是直接登陸網(wǎng)站，通過中國移動“移動夢網(wǎng)”的“書城”欄目下載相關圖書，或者通過安裝客戶端的方式，點擊觀看。

　　目前支持手機閱讀客戶端的終端包括手機和電子書在內，總數(shù)已經(jīng)達到403款，其中TD終端91款，總共有接近2億的中國移動手機用戶可以安裝客戶端。

　　用戶可以選擇單本付費或者包月付費，如果是單次付費，一本書的收費在10元左右，如果是包月則可以選擇每月3元或者5元兩種套餐。更具有吸引力的是，選擇包月套餐之后，用戶只需要交套餐費，中國移動免收流量費。

　　手機閱讀完全顛覆了傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)包括作者、出版社、印刷廠、物流倉儲方以及最終的批發(fā)和零售商，而在手機閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中，環(huán)節(jié)變?yōu)樽髡?內容提供方、平臺/產(chǎn)品整合方、網(wǎng)絡/計費方(也就是中國移動)以及運營推廣方。

　　中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書說，中國移動作為網(wǎng)絡和營銷平臺的提供方，再加上不計流量方面的投入，將獲得60%的分成，其余的40%由內容提供商獲得。

　　顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈

　　在中國移動發(fā)布手機閱讀業(yè)務之際，出版行業(yè)正在發(fā)生巨大的變革。從國際上來看，亞馬遜的Kindle和蘋果的iPad正在打造全新的圖書產(chǎn)業(yè)鏈，而在國內市場，數(shù)字閱讀也方興未艾，并對傳統(tǒng)出版行業(yè)形成巨大沖擊。

　　實際上，新媒體出版行業(yè)正在以遠高于傳統(tǒng)出版行業(yè)的速度發(fā)展，2009年，全圖書行業(yè)的增長達到25%，而新媒體出版的增速達到42%。

　　新聞出版總署副署長閻曉宏表示，中國出版科學研究所發(fā)布的調查報告顯示，2009年，我國進行數(shù)字閱讀的國民比例達到24.6%，其中數(shù)字閱讀的用戶比例已經(jīng)達到31.6%，其中16.7%的用戶進行的是在線閱讀，還有14.9%的用戶進行手機閱讀。

　　“手機閱讀這種新興業(yè)態(tài)已經(jīng)表現(xiàn)出了強大生命力和巨大的市場潛力�！� 閻曉宏說。

　　高念書表示，根據(jù)中國移動的調研，用戶每年在手機閱讀上的花費約為15元，在接受調查的手機閱讀用戶中，有52%接受付費，能承受的資費是每本書3元左右。

　　對于中國移動首創(chuàng)的4：6的分成模式，就目前而言還很難斷言是否成功。中國出版集團副總裁宋曉紅表示，這種模式確實降低了出版和發(fā)行的成本。

　　宋曉紅指出，傳統(tǒng)出版行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這種4：6的分成比例比過去有了很大進步，原來出版社的分成比例確實低了點，對作者來說吸引力不大，如果是網(wǎng)絡出版，作者更是基本拿不到，現(xiàn)在中國移動的商業(yè)模式至少能保證大家都拿到錢。

　　中國作家協(xié)會副會長何建明也有類似觀點，中國作協(xié)將把具有代表性的100名作家引入這個平臺，以及優(yōu)秀作家的500部作品，相對于網(wǎng)絡上版權保護混亂的現(xiàn)狀，中國移動的手機閱讀是目前唯一一個版權保護非常完善的通道，“即使3：7的分成我也接受�！彼�說。

　　韓穎也對這種商業(yè)模式充滿了希望，她說：“我們一本書從單個用戶3塊、5塊包月費的基礎上分到的收入可能只有幾分錢，但要看到的是中國移動有5.6億用戶，用戶多了，收入自然不是問題�！�