中移動(dòng)手機(jī)閱讀基地計(jì)劃三年不賺錢培養(yǎng)市場

　　中國移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式上市

　　“三年不賺錢”能否培養(yǎng)手機(jī)閱讀市場？

　　馬曉芳

　　“從今年開始，我們公司終于開始逐漸有盈利了�！弊鳛槭謾C(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，主要做手機(jī)雜志平臺(tái)的北京維旺明信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO韓穎正在因?yàn)槭謾C(jī)閱讀業(yè)務(wù)即將爆發(fā)而興奮不已，盡管公司的前兩年主要是投入，但從今年開始終于看到了收獲的希望。

　　中國移動(dòng)昨天宣布，手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式上市，在此之前，中國移動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了兩年多時(shí)間的醞釀。中國移動(dòng)表示，手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)將以手機(jī)終端和移動(dòng)電子書為主要形態(tài)，業(yè)務(wù)定位是“打造全新的圖書發(fā)行渠道”。

　　手機(jī)閱讀基地計(jì)劃“三年不賺錢”

　　“手機(jī)閱讀這個(gè)業(yè)務(wù)推出之后，我們的計(jì)劃是三年不賺錢�！闭憬�移動(dòng)總經(jīng)理鐘天華表示，目前主要是積累用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣，只要用戶規(guī)模上來，未來這個(gè)商業(yè)模式會(huì)有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　2008年底，中國移動(dòng)在浙江組建了閱讀基地，這是中國移動(dòng)全國八大基地之一，截至2009年10月，中國移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)先后在浙江、廣東等八個(gè)省試商用。中國移動(dòng)副總裁李躍透露，今年用戶已經(jīng)超過了1200萬。

　　鐘天華介紹說，自從手機(jī)閱讀基地創(chuàng)建以來，浙江移動(dòng)負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的員工已經(jīng)達(dá)到200多人，每年的資金投入達(dá)到1億元，2009年單是用來購買那些一般網(wǎng)站不具有版權(quán)的圖書就達(dá)到了2000多萬。

　　目前，中國移動(dòng)已經(jīng)跟35家出版社、網(wǎng)站和版權(quán)公司建立了合作，積累了6萬冊(cè)圖書，還有60本新書選擇在中國移動(dòng)的書城上首發(fā)，已經(jīng)有93本書的下載和點(diǎn)擊量超過1000萬次，最暢銷的一本書達(dá)到了2.3億次。

　　為了加速新業(yè)務(wù)的成熟，中國移動(dòng)正在越來越多地使用“流量免費(fèi)”這種“殺手級(jí)”的推廣方式。這既讓中國移動(dòng)與其他運(yùn)營商相比保持了合作條件的優(yōu)越性又讓中國移動(dòng)保持了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)。這一次得到中國移動(dòng)強(qiáng)勢推廣的業(yè)務(wù)正是手機(jī)閱讀。

　　此外，中國移動(dòng)還將手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)列為了全國24個(gè)省份的KPI業(yè)績考核內(nèi)容，手機(jī)閱讀將成為各省公司重點(diǎn)推廣的業(yè)務(wù)之一，之前能有這個(gè)“殊榮”的只有飛信、139郵箱等，而到現(xiàn)在為止，飛信和139郵箱的用戶都達(dá)到了數(shù)千萬級(jí)別。

　　記者了解到，用戶可以采用兩種方式使用該業(yè)務(wù)，一是直接登陸網(wǎng)站，通過中國移動(dòng)“移動(dòng)夢網(wǎng)”的“書城”欄目下載相關(guān)圖書，或者通過安裝客戶端的方式，點(diǎn)擊觀看。

　　目前支持手機(jī)閱讀客戶端的終端包括手機(jī)和電子書在內(nèi)，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到403款，其中TD終端91款，總共有接近2億的中國移動(dòng)手機(jī)用戶可以安裝客戶端。

　　用戶可以選擇單本付費(fèi)或者包月付費(fèi)，如果是單次付費(fèi)，一本書的收費(fèi)在10元左右，如果是包月則可以選擇每月3元或者5元兩種套餐。更具有吸引力的是，選擇包月套餐之后，用戶只需要交套餐費(fèi)，中國移動(dòng)免收流量費(fèi)。

　　手機(jī)閱讀完全顛覆了傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)包括作者、出版社、印刷廠、物流倉儲(chǔ)方以及最終的批發(fā)和零售商，而在手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中，環(huán)節(jié)變?yōu)樽髡?內(nèi)容提供方、平臺(tái)/產(chǎn)品整合方、網(wǎng)絡(luò)/計(jì)費(fèi)方(也就是中國移動(dòng))以及運(yùn)營推廣方。

　　中國移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書說，中國移動(dòng)作為網(wǎng)絡(luò)和營銷平臺(tái)的提供方，再加上不計(jì)流量方面的投入，將獲得60%的分成，其余的40%由內(nèi)容提供商獲得。

　　顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈

　　在中國移動(dòng)發(fā)布手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)之際，出版行業(yè)正在發(fā)生巨大的變革。從國際上來看，亞馬遜的Kindle和蘋果的iPad正在打造全新的圖書產(chǎn)業(yè)鏈，而在國內(nèi)市場，數(shù)字閱讀也方興未艾，并對(duì)傳統(tǒng)出版行業(yè)形成巨大沖擊。

　　實(shí)際上，新媒體出版行業(yè)正在以遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)出版行業(yè)的速度發(fā)展，2009年，全圖書行業(yè)的增長達(dá)到25%，而新媒體出版的增速達(dá)到42%。

　　新聞出版總署副署長閻曉宏表示，中國出版科學(xué)研究所發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，2009年，我國進(jìn)行數(shù)字閱讀的國民比例達(dá)到24.6%，其中數(shù)字閱讀的用戶比例已經(jīng)達(dá)到31.6%，其中16.7%的用戶進(jìn)行的是在線閱讀，還有14.9%的用戶進(jìn)行手機(jī)閱讀。

　　“手機(jī)閱讀這種新興業(yè)態(tài)已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)大生命力和巨大的市場潛力�！� 閻曉宏說。

　　高念書表示，根據(jù)中國移動(dòng)的調(diào)研，用戶每年在手機(jī)閱讀上的花費(fèi)約為15元，在接受調(diào)查的手機(jī)閱讀用戶中，有52%接受付費(fèi)，能承受的資費(fèi)是每本書3元左右。

　　對(duì)于中國移動(dòng)首創(chuàng)的4：6的分成模式，就目前而言還很難斷言是否成功。中國出版集團(tuán)副總裁宋曉紅表示，這種模式確實(shí)降低了出版和發(fā)行的成本。

　　宋曉紅指出，傳統(tǒng)出版行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這種4：6的分成比例比過去有了很大進(jìn)步，原來出版社的分成比例確實(shí)低了點(diǎn)，對(duì)作者來說吸引力不大，如果是網(wǎng)絡(luò)出版，作者更是基本拿不到，現(xiàn)在中國移動(dòng)的商業(yè)模式至少能保證大家都拿到錢。

　　中國作家協(xié)會(huì)副會(huì)長何建明也有類似觀點(diǎn)，中國作協(xié)將把具有代表性的100名作家引入這個(gè)平臺(tái)，以及優(yōu)秀作家的500部作品，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上版權(quán)保護(hù)混亂的現(xiàn)狀，中國移動(dòng)的手機(jī)閱讀是目前唯一一個(gè)版權(quán)保護(hù)非常完善的通道，“即使3：7的分成我也接受�！彼�說。

　　韓穎也對(duì)這種商業(yè)模式充滿了希望，她說：“我們一本書從單個(gè)用戶3塊、5塊包月費(fèi)的基礎(chǔ)上分到的收入可能只有幾分錢，但要看到的是中國移動(dòng)有5.6億用戶，用戶多了，收入自然不是問題�！�