三大運營商校園爭奪白熱化 為下一個10年圈人

　　每經(jīng)記者 陳未臨 陳莉莉發(fā)自上海 北京

　　進入高校開學季，北京大學面食館對面的路邊一片鬧騰，主角是學生和通訊公司。在這里，中國電信和中國移動招攬生意的攤位緊緊挨著，身著不同服裝的推銷員聲音此起彼伏。

　　由于充500元話費送一輛自行車，中國電信的自行車早已都送完了，看著中國移動一批批正在組裝的自行車，中國電信推銷人員說，“他們的自行車讓我們看著眼急，不過我們下一批自行車下午就到了，說明我們的生意比他們好�！�

　　在北大有名的三角地，同樣是運營商必爭之地，處處可見白底紅字的標語廣告。在9月7日北大開學后，面食館對面的攤位將撤走，而三角地一帶的活動將持續(xù)到9月9日。

　　中國聯(lián)通和中國電信挑戰(zhàn)中國移動的希望，以及移動在下一個10年確保自己用戶數(shù)優(yōu)勢的希望，寄托在了這些年輕人身上。

　　上海：運營商在高�！叭Φ亍�

　　9月6日，是復旦大學、上海外國語大學等高校開學的日子。早在8月初，上海移動的“動感地帶”手機號碼禮包就已經(jīng)隨復旦大學的錄取通知書寄到了各地新生的手中。

　　緊接入校前送卡攻勢的，是新生報到攻勢。8月28日、29日是復旦、上外等高校新生的到校注冊日，中國移動和中國電信的辦卡點在這兩天準時進駐這兩所高校。

　　“本部超市門口是他們固定的設攤點。”據(jù)復旦2010級新生小王介紹，由于自己喜歡上網(wǎng)，所以在報到的第一天就去上海電信辦卡點辦了一項天翼校園行“一號兩卡”業(yè)務，“就是同一個號碼，又是手機號又是上網(wǎng)的賬號，這樣用起來比較方便”。

　　2010級研究生新生小吳也想辦小劉那樣的“一號雙卡”，但是他的宿舍所在的北區(qū)只能用上海聯(lián)通的卡，但是聯(lián)通沒有這樣的業(yè)務，所以只能作罷。據(jù)小吳介紹，在復旦北區(qū)的研究生報到注冊點，每位新生在報到以后，只要到中國聯(lián)通的工作人員處登記一份個人資料，就可以免費領取一張內(nèi)存40元話費的186號段手機卡。

　　小吳表示，雖然用哪家的卡無所謂，但北區(qū)只能用聯(lián)通的上網(wǎng)卡這一點讓他覺得有些不滿意，“我想用什么卡上網(wǎng)應該我說了算，現(xiàn)在等于是學校小賣部說了算了”。

　　其實，小吳的遭遇非常普遍。這樣的情況，正是近年來各大運營商在校園暗自“圈地”的結果。

　　據(jù)了解，在上海，移動、電信和聯(lián)通在推出針對校園人群的資費套餐時，都會列出這些資費套餐適用的高校名單，其中不乏復旦大學這樣三家都將其列入的高校�！耙粋�校園存在多家運營商，運營商就會在該校內(nèi)部圈定各自的校區(qū)、宿舍區(qū)”，一位運營商人士如是解釋。

　　北京：中移動中電信比拼贈品

　　在北京，中國移動和中國電信的競爭更加白熱化。

　　小單是北京大學外國語學院的大三學生。他現(xiàn)在有兩張電話卡，一張是中國移動的動感地帶，一張是中國電信的“天翼”。動感地帶是入學時學校發(fā)的卡，而中國電信是最近剛買的。

　　“移動的號碼用了很長時間，很多人都知道，所以一直保留。但電信的優(yōu)惠活動太嚇人了，用電信卡打長途什么的，省錢。”

　　兩年前，作為北大新生，小單到收到了一張中國移動的卡。而今年的北大新生，除了收到動感地帶的卡外，還能收到中國電信的天翼卡。

　　在北京郵電大學，教職工劉建文剛剛在校園里把原來中國移動神州行換成了動感地帶。

　　“充500塊錢話費送一個120G愛國者移動硬盤，多劃算呀�！眲⒔ㄎ膶τ浾哒f。

　　剛到北京郵電大學報到的新生小美告訴記者，她們新生開學，學校送了3張卡，中國移動的神州行、動感地帶和一張中國聯(lián)通的卡。至于會用哪一張卡，小美說，“看哪個便宜了。我覺得這樣很好，對學生來說有很多選擇�！�

　　北郵大學校內(nèi)，中國移動的攤位點明顯多于中國電信和中國聯(lián)通。劉建文告訴記者說，中國聯(lián)通的攤位少，但是送的自行車輪子比中國移動的要大。移動送的東西比較全，“公交卡、移動硬盤都有，自行車還是永樂牌的，黃綠色相間，很漂亮�！�

　　資費競爭外的“增值”空間

　　除了在高校爭奪學生客戶源外，運營商的競爭也從以往的資費層面升級到增值業(yè)務層面。

　　一家運營商人士透露，在電信重組和3G牌照發(fā)放以前，運營商的校園市場競爭就是圍繞低資費進行的�！暗�是去年開始，這種競爭開始變化，重組后的三家全業(yè)務運營商開始比起了增值業(yè)務，各家都希望通過特色業(yè)務鎖定未來的主流用戶�！�

　　近日，中國電信在上海推出了面向大學市場的“翼機通”業(yè)務，并先在同濟大學實現(xiàn)應用。翼機通將校園卡與手機卡集于一身，通過校園內(nèi)的翼機通平臺實現(xiàn)校內(nèi)一卡通。這項被中國電信內(nèi)部看作 “物聯(lián)網(wǎng)應用重要實踐”的業(yè)務，正是上述運營商人士所說的“資費外的新競爭”。

　　與此同時，各家運營商對高校的爭奪還滲入到了各類校園活動中。

　　上個月，上海移動“動感地帶”品牌贊助了由上海財經(jīng)大學商務研習協(xié)會發(fā)起的，聯(lián)合復旦、交大、同濟、上財、上外、華師大、華理、上理、海事、外貿(mào)等滬上十大院校舉辦的“動感地帶十校聯(lián)合網(wǎng)絡營銷策劃大賽”；而上海聯(lián)通則在今年年初舉辦了首屆上海聯(lián)通大學生校園創(chuàng)業(yè)營銷大賽。

　　記者注意到，在上海移動和上海聯(lián)通舉辦的這兩場內(nèi)容類似的比賽中，運營商都將各自的業(yè)務作為了比賽的營銷內(nèi)容。上述運營商人士分析，“贊助、主辦這樣的校園大賽，可以直接擴大品牌在校園內(nèi)的知名度，將自己的業(yè)務納入比賽內(nèi)容，更可以使參賽者和觀賽者都更了解自己的品牌文化，進而對品牌加深認同感�！�

　　記者觀察

　　得學生者得未來

　　每經(jīng)記者 陳未臨

　　還沒有固定工資收入、移動通信月消費基本在幾十元的高校學生用戶對運營商來說，意味著什么？

　　上月底，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通相繼公布了各自的2010財年上半年業(yè)績，中國移動憑借5.5億用戶繼續(xù)“一家獨大”。在中國移動2G失衡局面難以改變的背景下，這些十年內(nèi)將成為社會主流人群的高校學生，就是中國電信和中國聯(lián)通在3G時代制衡中國移動的希望所在。

　　“打破頭也要進校園�！敝袊�電信管理層人士的該表述近期被媒體引用頗多。顯然，在3G大環(huán)境下，校園市場被運營商擺到了一個關乎未來格局的空前高度。

　　消息稱，今年中國電信將投入2億元用做校園3G推廣獎勵；中國聯(lián)通為大學生量身定做了3G合約計劃、新勢力校園套餐等；中國移動也加大了3G終端補貼力度，TD終端今年最高補貼額度為手機價格的70%。

　　雖然中國電信方面昨天沒有對2億元的宣傳投入資金額作出確認，但該公司一位內(nèi)部人士坦承，校園市場擁有龐大的客戶群，學生群體也是大量話務量的源頭。更重要的是，學生用戶的收入、社會地位在未來幾年內(nèi)會發(fā)生從低到高的變化，是未來高端客戶的潛在群體。在校園市場搶客戶，對于亟須靠增值業(yè)務來拉動收入的運營商來說，具有不可估量的戰(zhàn)略意義。

　　對此，電信觀察家馬繼華指出，電信運營商在校園市場猶如逆水行舟，不進則退。如果秋季新生入學期搶不到足夠的用戶，那么運營商當年的任務就會受影響，所以他們不惜大力投入。

　　北京郵電大學教授曾劍秋指出，學生的轉網(wǎng)率很高，但這并不影響校園營銷。營銷重在體驗，尤其是讓大學生率先體驗3G。馬繼華指出，即便流失率很高，運營商對于這第一步的“圈地運動”也不敢松懈，它至少能獲得一定的用戶基礎。