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華為公司海外并購戰(zhàn)略被稱為“農(nóng)村包圍城市”，目前戰(zhàn)局已到了郊區(qū)
本報記者 眾石
200萬美元和22億美元不是一個數(shù)量級�？蓪τ谌A為公司來說，這兩個數(shù)字意味著同一個結(jié)果：并購受阻。
美國的外國投資委員會(CFIUS)最近攪黃了華為公司一樁小生意。本來，華為準備購買一家美國小型科技公司三葉公司(3Leaf)的專利權(quán)，價格不過200萬美元�？墒亲罱K被CFIUS否決了。
這個令人不快的挫折，讓人想到4年前華為攜手美國貝恩資本試圖以22億美元聯(lián)手收購3Com公司的經(jīng)歷。當時，并購訴求也因美方擔憂國家安全而流產(chǎn)。
這兩年，此類讓華為感到郁悶的事情接二連三。比如，華為競購美國私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire的努力以微弱差距失利。同樣，華為對摩托羅拉移動網(wǎng)絡(luò)部門的收購，也被諾基亞西門子搶走了。
華為公司是中國最優(yōu)秀的高科技企業(yè)之一。但在美國市場的高門檻和高姿態(tài)面前，這家排名全球第二的電信設(shè)備供應(yīng)商總是吃閉門羹。
價格從來不是問題，華為公司的出價從不低于競爭對手。但不論買公司，還是買專利，反正都不帶你玩兒。仿佛一個手捧重金、畢恭畢敬的青年上門求親，女方家長就是對你看不上眼。理由不明說，讓人傳話兒稱：可能是“你出身不好”。
海外輿論總說華為公司有“軍方背景”，大概源于公司創(chuàng)辦人任正非是一位退伍軍人�？扇绻催@個標準，二戰(zhàn)后美國許多跨國企業(yè)總裁和高級職員都有“軍方背景”，那都是在戰(zhàn)場上沖殺過來的，由此西點軍校還被譽為是超越哈佛商學院的“商業(yè)人才搖籃”。商場如戰(zhàn)場。軍事人才只要轉(zhuǎn)換一下實踐空間，其長于戰(zhàn)略思維、紀律嚴明、執(zhí)行力強的特點，就完全能在商業(yè)競爭中顯露優(yōu)勢。這一點不稀奇。
顯然，“出身”只是借口。中國社科院美國所研究員張國慶認為，美國政府對華為的警惕主要基于戰(zhàn)略考慮。正如美國國家安全戰(zhàn)略明確指出要保持美國的絕對優(yōu)勢地位一樣，美國的經(jīng)濟戰(zhàn)略也是“不能接受其他國家趕超自己”。
如果結(jié)合中海油并購尤尼科的失敗，中鋁并購澳大利亞力拓集團的失敗，中化集團聯(lián)手新加坡淡馬錫收購加拿大鉀肥的失敗等等案例，再來觀察華為作為中國鳳毛麟角的高科技公司在北美市場的并購挫折，很多微觀上的技術(shù)性困局也許就看得更明白了。
在美國人看來，在21世紀對于互聯(lián)網(wǎng)和能源這兩條生命線的控制，將決定一個國家的競爭優(yōu)勢。張國慶表示，在“關(guān)乎大局的事情”上，“無論華為如何熱情地靠近華盛頓，巨大的冰山都是很難在短時間內(nèi)融化的”。
這個分析是敏銳的。看看這兩年中國企業(yè)的海外投資成績單吧。2010年中國非金融業(yè)對外投資額達到590億美元，過去十年平均年增長率50%，預(yù)測2013年可能達到1000億美元。似乎還不錯，但相對于中國目前已成為第二大經(jīng)濟體，以及擁有全球最大的外匯儲備這一點，則太有限了。即便橫向?qū)Ρ�，中國對外投資額在全球也只排第五位。
數(shù)據(jù)還顯示，2009年中國企業(yè)跨境收購的失敗率為12%，2010年這一比率降至11%，可仍為全球最高。相比之下，美國和英國公司2010年從事海外收購的失敗率僅為2%和1%。
同時，中國的海外投資主要集中在基建項目和原材料上。在高科技領(lǐng)域，歐洲和美國的企業(yè)仍占有統(tǒng)治地位，中國企業(yè)只不過在附加值較少的行業(yè)上才贏得一些有限的優(yōu)勢。
在海外，中國公司只是在蓋房子、修公路、建電站、造水壩，這些需要出人、出力、出工的項目上進展較為順利。一旦遇到上點層次、技術(shù)含量高一些的投資，總是被投不信任票。
最近華為公司還計劃為英國2012年奧運會配套地鐵無線通信系統(tǒng)，也被英國議會說成是將威脅到英國的網(wǎng)絡(luò)安全。一位電信業(yè)內(nèi)資深人士感嘆說：“他們似乎總感覺你就是仆人，怎么能跟主人一樣穿西裝呢？”
按說，華為公司是中國國際化程度最高的企業(yè)之一。2008年華為全球銷售額達到233億美元，國際市場收入所占比例超過75%。他們的海外戰(zhàn)略早在十年之前就已著手開拓和布局。
屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。從幾十萬美元的合同到幾十億美元的合同，華為公司由小到大、由點到面，由產(chǎn)品滲透、研發(fā)中心設(shè)立到企業(yè)并購，走過了相當艱苦也成就斐然的全球化之路。
尤其可圈可點的是，華為“農(nóng)村包圍城市”的海外市場拓展戰(zhàn)略。他們把歐美日等主流市場，當做電信市場戰(zhàn)略地圖上的“城市”，而把新興市場國家的市場看做“鄉(xiāng)村”。華為海外第一單合同從俄羅斯起步，然后向非洲、東南亞、中東、南美進軍，在這些“農(nóng)村”市場的外圍根據(jù)地建立后，再逐漸進入歐洲、日本等中心區(qū)域。
不過，面對北美市場這個“城市攻堅戰(zhàn)”的關(guān)鍵地區(qū)，華為公司“戰(zhàn)斗的軍團”眼下步履維艱，似乎還只能在這個城市的郊區(qū)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
華為不缺乏“戰(zhàn)斗的意志”。這家在海外打拼多年的企業(yè)素以“骨頭硬”著稱，他們有著不達目的誓不罷休的精神，也有在跨國競爭中與對手合作、互利的靈活戰(zhàn)術(shù)。這同時是一家有技術(shù)底氣的企業(yè)，他們申請專利的數(shù)量在全球的排名也相當靠前。
也許恰恰是華為咄咄逼人的成長態(tài)勢，給了北美市場競爭對手最大的警惕性。這時候，自由貿(mào)易和自由競爭的理念早就被扔到腦后了，就像司馬懿堅壁不出一樣，他們壓根兒就不參戰(zhàn)，根本不給競爭對手“作戰(zhàn)”的機會。
中國還需要很多個華為。這家公司遇到的每個挫折，對走出去的中國公司都是最好的MBA教案。眼下，以“狼文化”而迅速崛起的華為，在完全龜縮防守的對手面前，恐怕需要一些轉(zhuǎn)變。當初解放軍進上海，戰(zhàn)士們甲胄在身就睡在大街上。這是一種什么精神？
美國《華爾街日報》承認，華為公司在美國面臨的最大難題是“觀念”：每周都有美國政治家和企業(yè)領(lǐng)導人譴責中國侵犯美國知識產(chǎn)權(quán)、電腦黑客活動、人民幣匯率偏低、貿(mào)易不均衡等負面話題，這種叫囂使決策者先入為主地以懷疑眼光看待中國投資。
他們建議中國企業(yè)要增加“游說和公關(guān)”。據(jù)說，2010年中國企業(yè)在美國聯(lián)邦政府游說者身上總共只花了42.5萬美元，可僅美國商會一個機構(gòu)就花掉了8100萬美元。這似乎是在公開給“買路錢”開價了。
也許這是必要的投資。還有專業(yè)咨詢機構(gòu)稱，中國企業(yè)要學會并善用“華盛頓策略”，要積極與華盛頓重點機構(gòu)和議員建立溝通，樹立企業(yè)名譽和聲望，表現(xiàn)得更加透明化。
在市場進入方式上，則應(yīng)采取“迂回戰(zhàn)術(shù)”，要“打得巧”。比如，在敏感行業(yè)和領(lǐng)域投資，應(yīng)以小股切入，或者進行直接投資，先在美國市場建立一些成功案例，以此來降低CFIUS等政府機構(gòu)的緊張情緒。這些辦法都不妨一試。
華為也需要大后方的支持。日前國務(wù)院公告，從3月份開始，在中國市場并購被認為關(guān)系國家安全的農(nóng)產(chǎn)品、能源等企業(yè)，都必須接受有關(guān)部門的審查。中國版的國家安全并購審查早就該出臺了。此時此刻，對于在海外征伐的中國企業(yè)來說，這是一條溫和而堅定，又十分必要的“反制”措施。
最重要的，華為公司需要更多的耐心。在時機并不完全成熟的時候，事緩則圓。某種程度上，在華為公司的攻勢面前，美國市場過于保守的表現(xiàn)其實暴露了他們在實力上的擔心。自我封閉往往源于內(nèi)心脆弱，在經(jīng)濟戰(zhàn)場上尤其如此。
長期的優(yōu)勢在后來者一方。未來不屬于“被包圍的城市”，而屬于那些在廣闊的天地間不斷尋找新機會、創(chuàng)造新市場的冒險家。
