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作者： 南方周末記者 賀大卓
和單一大客戶(hù)中移動(dòng)的飛信合同期滿(mǎn)前，昔日的“第一高價(jià)股”神州泰岳千方百計(jì)轉(zhuǎn)型，但新的業(yè)務(wù)即使盈利也是杯水車(chē)薪。其最終想倚重“農(nóng)信通”，換種方式繼續(xù)“傍”，但這次中移動(dòng)并不那么配合
趕到位于北京富凱大廈的中國(guó)證監(jiān)會(huì)門(mén)口后，神州泰岳董事長(zhǎng)王寧說(shuō)時(shí)間還早，“我先睡會(huì)兒”，他果然在車(chē)?yán)锼�，直到被身邊的副董事長(zhǎng)黃松浪叫醒，才在車(chē)?yán)锎颐Q好西裝奔向發(fā)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這是2009年9月17日的一幕，當(dāng)天下午，北京神州泰岳軟件有限公司IPO申請(qǐng)獲批，成為創(chuàng)業(yè)板首批成功過(guò)會(huì)公司。
每股58元的發(fā)行價(jià)，上市當(dāng)天開(kāi)盤(pán)就突破了100元，半年后股價(jià)一路攀升至近238元。神州泰岳制造的“第一高價(jià)股”神話(huà)，源自機(jī)構(gòu)投資者對(duì)其“傍大款”——單一大客戶(hù)是中國(guó)移動(dòng)——模式的青睞和炒作。神州泰岳和中移動(dòng)3年的飛信業(yè)務(wù)合同期間(2008年11月1日至2011年10月31日)，飛信活躍用戶(hù)從1000多萬(wàn)增長(zhǎng)至現(xiàn)在的逾8000萬(wàn)。
2011年10月底，合同期滿(mǎn)之前，出于其與中移動(dòng)續(xù)約的不確定性，投資者選擇了用腳投票。神州泰岳股價(jià)創(chuàng)下兩年來(lái)新低。
對(duì)于這一景象王寧有所預(yù)料。他一邊安慰投資者“續(xù)約概率挺大，只是和央企談判有些費(fèi)勁”，一邊和公司的“80后”團(tuán)隊(duì)們泡在一起“調(diào)研一個(gè)新的業(yè)務(wù)方向”。他很早就希望也不得不努力淡化“寄生蟲(chóng)”式的標(biāo)簽，但轉(zhuǎn)型并非那么容易。
換一種“傍”法
王寧想通過(guò)打造“農(nóng)信通”來(lái)超越或取代飛信，但2010年?duì)I收只有3329萬(wàn)元，低于其5000萬(wàn)元的預(yù)期，而同年神州泰岳僅靠飛信業(yè)務(wù)從中移動(dòng)手里就分得4.88億元。
在神州泰岳公司內(nèi)部，他們含蓄地稱(chēng)其商業(yè)模式為“如何與大象共舞”。依靠飛信業(yè)務(wù)，神州泰岳2010年就從中移動(dòng)手里分得4.88億。
王寧被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)板上市公司中一位勤奮的董事長(zhǎng)；他的煙癮也很大，一天抽兩包煙，這也被看作是“思考”的象征——思考如何公關(guān)央企。多年前，為了和中移動(dòng)談生意，公司還專(zhuān)門(mén)給王寧買(mǎi)了一輛奧迪。到現(xiàn)在，他也總結(jié)了一些和“大象”打交道的經(jīng)驗(yàn)：“大象動(dòng)作比較慢，要了解他們的布局，提前動(dòng)手，這樣才能讓自己的付出有所回報(bào)�！�
中移動(dòng)外包飛信業(yè)務(wù)給神州泰岳，合同有效期是從2008年11月開(kāi)始的，但是簽合同的時(shí)候已經(jīng)是2009年4月。雖然拖了5個(gè)多月，但回報(bào)驚人。
可是合同畢竟只有三年期限，三年后一切都是未知數(shù)。神州泰岳必須一邊“傍大款”，一邊用從大款手里接過(guò)來(lái)的錢(qián)去“尋新歡”。王寧最后找到的是“農(nóng)信通”。
“農(nóng)信通”是以服務(wù)“三農(nóng)”為目標(biāo)的信息化服務(wù)，農(nóng)民可以通過(guò)短信、彩信、手機(jī)上網(wǎng)等方式獲取關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的政策法規(guī)、新聞快訊、產(chǎn)品供求等信息。2006年10月，中移動(dòng)在重慶建立面向全國(guó)、服務(wù)“三農(nóng)”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。最初的合作方并不是神州泰岳，但這塊業(yè)務(wù)一直沒(méi)有起色，于是重新招標(biāo)。
神州泰岳得到這一消息之后積極爭(zhēng)取，他認(rèn)為這一項(xiàng)目“既有經(jīng)濟(jì)意義又有政治意義”，2009年8月，中共中央政治局委員、重慶市委書(shū)記薄熙來(lái)專(zhuān)程至忠縣某“農(nóng)信通示范鎮(zhèn)”視察。
依靠在飛信業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，神州泰岳拿到了這一項(xiàng)目的運(yùn)維支撐外包業(yè)務(wù)。遂于2010年5月，斥資逾1億元在重慶高新區(qū)設(shè)立全資子公司，布局中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村信息網(wǎng)。
這一次，王寧改變了“玩法”：除了拿到提供運(yùn)維服務(wù)的430萬(wàn)元傭金外，在商貿(mào)易、務(wù)工易、百事易合同中，神州泰岳作為SP(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)商)，還會(huì)視業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況與運(yùn)營(yíng)商分成。
但在2010年，農(nóng)信通業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3329萬(wàn)元，離他預(yù)期的5000萬(wàn)元尚遠(yuǎn)。
顯然，就算將來(lái)農(nóng)信通業(yè)務(wù)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極，神州泰岳仍然是在“傍大款”，只是換了一種“傍法”而已。
賣(mài)土特產(chǎn)
股價(jià)創(chuàng)下238元的歷史高點(diǎn)那天，一些瘋狂的炒家視神州泰岳為“第二個(gè)騰訊”，現(xiàn)在，有人說(shuō)神州泰岳“走在成為淘寶的路上”，可今昔股價(jià)兩重天。
神州泰岳制造了十多位億萬(wàn)富豪，這是因?yàn)槠涔蓹?quán)相對(duì)分散，高管當(dāng)中持股最高的就是董事長(zhǎng)王寧和總經(jīng)理李寧，他們的持股比例均為13.93%。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，王寧的人緣還算不錯(cuò)，他現(xiàn)身說(shuō)法提醒大家“創(chuàng)業(yè)是可以賺錢(qián)的”。
在神州泰岳內(nèi)部，他也鼓動(dòng)創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)，一為轉(zhuǎn)型，二來(lái)也給了年輕人“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的機(jī)會(huì)。二十幾年來(lái)一直在做軟件開(kāi)發(fā)的黃松浪說(shuō)，現(xiàn)在神州泰岳“60后”的高層們思路也在轉(zhuǎn)變。
神州泰岳試水的領(lǐng)域是電子商務(wù)，不過(guò)團(tuán)隊(duì)是從外部引進(jìn)的，神州泰岳在2010年10月15日發(fā)布公告，稱(chēng)全資子公司新媒傳信擬與程信陽(yáng)、熊勝峰共同出資1000萬(wàn)元，設(shè)立“北京千騰網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司”。半個(gè)月后，千騰網(wǎng)正式上線(xiàn)，這是一家專(zhuān)賣(mài)土特產(chǎn)的網(wǎng)站，自稱(chēng)是“國(guó)內(nèi)首家提供全球正宗特產(chǎn)的網(wǎng)上購(gòu)物商城”。
程信陽(yáng)是千騰網(wǎng)的CEO，他在這次合作中出資250萬(wàn)元。他曾經(jīng)是一名IT從業(yè)者，職業(yè)生涯的大部分時(shí)間在從事和電子商務(wù)相關(guān)的工作，和神州泰岳合作之前的一份工作是在網(wǎng)上賣(mài)LOMO相機(jī)，頗有一些擁躉。
千騰網(wǎng)上線(xiàn)已經(jīng)一年，曾經(jīng)因豐富的地方資源引起外界注意，但現(xiàn)在表現(xiàn)平平。不過(guò)這沒(méi)有影響王寧繼續(xù)在電子商務(wù)領(lǐng)域探索的決心，他現(xiàn)在到公司和“80后”探討的，就是“怎么用互聯(lián)網(wǎng)模式改變傳統(tǒng)模式的消費(fèi)方式或產(chǎn)業(yè)鏈”。
王寧自然不忘利用飛信平臺(tái)為千騰網(wǎng)做推廣。在千騰網(wǎng)之前，神州泰岳還做過(guò)一筆“天使投資”，投資對(duì)象是一家叫“翻東西”的時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，同樣由神州泰岳旗下的新媒傳信出資。
這家網(wǎng)站創(chuàng)建于2009年，幾位創(chuàng)始人曾在豆瓣網(wǎng)工作，團(tuán)隊(duì)成員都很年輕且時(shí)尚，和王寧團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)差別甚大。現(xiàn)在“翻東西”一樣未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
股價(jià)創(chuàng)下238元的歷史高點(diǎn)那天，一些瘋狂的炒家視神州泰岳為“第二個(gè)騰訊”，言外之意是指用戶(hù)群基數(shù)大，想象空間大。黃松浪對(duì)外辟謠說(shuō)：“我們不是騰訊。”結(jié)果第二天神州泰岳跌�！，F(xiàn)在，有人說(shuō)神州泰岳“走在成為淘寶的路上”，但投資機(jī)構(gòu)不可能再像當(dāng)初一樣瘋狂了。
其實(shí)王寧也不知道自己應(yīng)走哪條路，唯一確定的是，公司不缺錢(qián)花。購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓，一出手就是4個(gè)多億。
“大款”不配合了
和中移動(dòng)對(duì)飛信的看重不同的是，中移動(dòng)對(duì)“農(nóng)信通”表面上態(tài)度積極，實(shí)際上疑慮重重，遲遲沒(méi)有向市場(chǎng)大力推廣。
王寧其實(shí)吃過(guò)苦，他生于北京，后來(lái)隨母親被下放到河北，從遵化到豐潤(rùn)，到張家口，再到沈陽(yáng)，在考入河北大學(xué)前，王寧始終過(guò)著漂泊的生活。
他畢業(yè)后曾任河北大學(xué)校團(tuán)委書(shū)記和河北大學(xué)出版社社長(zhǎng)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)并不順利，無(wú)奈到中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)“站柜臺(tái)”。即便在創(chuàng)辦神州泰岳之后，在2004年前的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，公司一直慘淡經(jīng)營(yíng)。在王寧看來(lái)，連萬(wàn)瀛女(萬(wàn)寶寶)對(duì)神州泰岳的投資也只是出于“同情”。“當(dāng)時(shí)都快揭不開(kāi)鍋了�！�
神州泰岳在2004年開(kāi)始冒頭，當(dāng)時(shí)一些國(guó)有企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)開(kāi)始以動(dòng)輒上千萬(wàn)的資金采購(gòu)IT服務(wù)管理產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)始升溫。
2005年12月，神州泰岳收購(gòu)了中國(guó)IT服務(wù)管理領(lǐng)域的另一領(lǐng)先者——上海聯(lián)盈數(shù)碼技術(shù)有限公司的IT服務(wù)管理業(yè)務(wù)，成為行業(yè)龍頭，該公司總經(jīng)理黃松浪加入神州泰岳。
“國(guó)有大企業(yè)已經(jīng)成了各個(gè)行業(yè)的大象，他們一個(gè)巴掌拍下來(lái)之后，我們只有在手指縫中找空間。特別是軟件行業(yè)，最好的方案就是給他們提供服務(wù)�！�
“傍大款”的模式，使得王寧從窮小子成為了創(chuàng)業(yè)明星。
在神州泰岳的高管團(tuán)隊(duì)里，王寧是唯一一名非科班出身的高管，在外行人看來(lái)，王寧談IT服務(wù)管理滔滔不絕，但他很清楚，技術(shù)方面自己相當(dāng)外行，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向也難以看準(zhǔn)。他著急公司上市，原因是他認(rèn)為“上市有助于提高話(huà)語(yǔ)權(quán)”。
但成為公眾公司是把雙刃劍。神州泰岳如今股價(jià)低迷不僅僅是大市不佳的原因，更與投資者對(duì)其業(yè)務(wù)模式和未來(lái)方向的擔(dān)憂(yōu)有關(guān)。
和中移動(dòng)對(duì)飛信的看重不同的是，中移動(dòng)對(duì)“農(nóng)信通”表面上態(tài)度積極，實(shí)際上疑慮重重。“中移動(dòng)對(duì)向市場(chǎng)推廣這一產(chǎn)品有所遲疑，因?yàn)樵诮K端上，智能手機(jī)現(xiàn)在還是在城市里使用的多�！秉S松浪對(duì)南方周末記者說(shuō)，這也是王寧最為苦惱的。
