神州泰岳:“傍大款”的幸福與酸楚

  作者: 南方周末記者 賀大卓

  和單一大客戶(hù)中移動(dòng)的飛信合同期滿(mǎn)前,昔日的“第一高價(jià)股”神州泰岳千方百計(jì)轉(zhuǎn)型,但新的業(yè)務(wù)即使盈利也是杯水車(chē)薪。其最終想倚重“農(nóng)信通”,換種方式繼續(xù)“傍”,但這次中移動(dòng)并不那么配合

  趕到位于北京富凱大廈的中國(guó)證監(jiān)會(huì)門(mén)口后,神州泰岳董事長(zhǎng)王寧說(shuō)時(shí)間還早,“我先睡會(huì)兒”,他果然在車(chē)?yán)锼,直到被身邊的副董事長(zhǎng)黃松浪叫醒,才在車(chē)?yán)锎颐Q好西裝奔向發(fā)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這是2009年9月17日的一幕,當(dāng)天下午,北京神州泰岳軟件有限公司IPO申請(qǐng)獲批,成為創(chuàng)業(yè)板首批成功過(guò)會(huì)公司。

  每股58元的發(fā)行價(jià),上市當(dāng)天開(kāi)盤(pán)就突破了100元,半年后股價(jià)一路攀升至近238元。神州泰岳制造的“第一高價(jià)股”神話(huà),源自機(jī)構(gòu)投資者對(duì)其“傍大款”——單一大客戶(hù)是中國(guó)移動(dòng)——模式的青睞和炒作。神州泰岳和中移動(dòng)3年的飛信業(yè)務(wù)合同期間(2008年11月1日至2011年10月31日),飛信活躍用戶(hù)從1000多萬(wàn)增長(zhǎng)至現(xiàn)在的逾8000萬(wàn)。

  2011年10月底,合同期滿(mǎn)之前,出于其與中移動(dòng)續(xù)約的不確定性,投資者選擇了用腳投票。神州泰岳股價(jià)創(chuàng)下兩年來(lái)新低。

  對(duì)于這一景象王寧有所預(yù)料。他一邊安慰投資者“續(xù)約概率挺大,只是和央企談判有些費(fèi)勁”,一邊和公司的“80后”團(tuán)隊(duì)們泡在一起“調(diào)研一個(gè)新的業(yè)務(wù)方向”。他很早就希望也不得不努力淡化“寄生蟲(chóng)”式的標(biāo)簽,但轉(zhuǎn)型并非那么容易。

  換一種“傍”法

  王寧想通過(guò)打造“農(nóng)信通”來(lái)超越或取代飛信,但2010年?duì)I收只有3329萬(wàn)元,低于其5000萬(wàn)元的預(yù)期,而同年神州泰岳僅靠飛信業(yè)務(wù)從中移動(dòng)手里就分得4.88億元。

  在神州泰岳公司內(nèi)部,他們含蓄地稱(chēng)其商業(yè)模式為“如何與大象共舞”。依靠飛信業(yè)務(wù),神州泰岳2010年就從中移動(dòng)手里分得4.88億。

  王寧被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)板上市公司中一位勤奮的董事長(zhǎng);他的煙癮也很大,一天抽兩包煙,這也被看作是“思考”的象征——思考如何公關(guān)央企。多年前,為了和中移動(dòng)談生意,公司還專(zhuān)門(mén)給王寧買(mǎi)了一輛奧迪。到現(xiàn)在,他也總結(jié)了一些和“大象”打交道的經(jīng)驗(yàn):“大象動(dòng)作比較慢,要了解他們的布局,提前動(dòng)手,這樣才能讓自己的付出有所回報(bào)!

  中移動(dòng)外包飛信業(yè)務(wù)給神州泰岳,合同有效期是從2008年11月開(kāi)始的,但是簽合同的時(shí)候已經(jīng)是2009年4月。雖然拖了5個(gè)多月,但回報(bào)驚人。

  可是合同畢竟只有三年期限,三年后一切都是未知數(shù)。神州泰岳必須一邊“傍大款”,一邊用從大款手里接過(guò)來(lái)的錢(qián)去“尋新歡”。王寧最后找到的是“農(nóng)信通”。

  “農(nóng)信通”是以服務(wù)“三農(nóng)”為目標(biāo)的信息化服務(wù),農(nóng)民可以通過(guò)短信、彩信、手機(jī)上網(wǎng)等方式獲取關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的政策法規(guī)、新聞快訊、產(chǎn)品供求等信息。2006年10月,中移動(dòng)在重慶建立面向全國(guó)、服務(wù)“三農(nóng)”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。最初的合作方并不是神州泰岳,但這塊業(yè)務(wù)一直沒(méi)有起色,于是重新招標(biāo)。

  神州泰岳得到這一消息之后積極爭(zhēng)取,他認(rèn)為這一項(xiàng)目“既有經(jīng)濟(jì)意義又有政治意義”,2009年8月,中共中央政治局委員、重慶市委書(shū)記薄熙來(lái)專(zhuān)程至忠縣某“農(nóng)信通示范鎮(zhèn)”視察。

  依靠在飛信業(yè)務(wù)上的表現(xiàn),神州泰岳拿到了這一項(xiàng)目的運(yùn)維支撐外包業(yè)務(wù)。遂于2010年5月,斥資逾1億元在重慶高新區(qū)設(shè)立全資子公司,布局中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村信息網(wǎng)。

  這一次,王寧改變了“玩法”:除了拿到提供運(yùn)維服務(wù)的430萬(wàn)元傭金外,在商貿(mào)易、務(wù)工易、百事易合同中,神州泰岳作為SP(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)商),還會(huì)視業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況與運(yùn)營(yíng)商分成。

  但在2010年,農(nóng)信通業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3329萬(wàn)元,離他預(yù)期的5000萬(wàn)元尚遠(yuǎn)。

  顯然,就算將來(lái)農(nóng)信通業(yè)務(wù)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極,神州泰岳仍然是在“傍大款”,只是換了一種“傍法”而已。

  賣(mài)土特產(chǎn)

  股價(jià)創(chuàng)下238元的歷史高點(diǎn)那天,一些瘋狂的炒家視神州泰岳為“第二個(gè)騰訊”,現(xiàn)在,有人說(shuō)神州泰岳“走在成為淘寶的路上”,可今昔股價(jià)兩重天。

  神州泰岳制造了十多位億萬(wàn)富豪,這是因?yàn)槠涔蓹?quán)相對(duì)分散,高管當(dāng)中持股最高的就是董事長(zhǎng)王寧和總經(jīng)理李寧,他們的持股比例均為13.93%。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,王寧的人緣還算不錯(cuò),他現(xiàn)身說(shuō)法提醒大家“創(chuàng)業(yè)是可以賺錢(qián)的”。

  在神州泰岳內(nèi)部,他也鼓動(dòng)創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì),一為轉(zhuǎn)型,二來(lái)也給了年輕人“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的機(jī)會(huì)。二十幾年來(lái)一直在做軟件開(kāi)發(fā)的黃松浪說(shuō),現(xiàn)在神州泰岳“60后”的高層們思路也在轉(zhuǎn)變。

  神州泰岳試水的領(lǐng)域是電子商務(wù),不過(guò)團(tuán)隊(duì)是從外部引進(jìn)的,神州泰岳在2010年10月15日發(fā)布公告,稱(chēng)全資子公司新媒傳信擬與程信陽(yáng)、熊勝峰共同出資1000萬(wàn)元,設(shè)立“北京千騰網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司”。半個(gè)月后,千騰網(wǎng)正式上線(xiàn),這是一家專(zhuān)賣(mài)土特產(chǎn)的網(wǎng)站,自稱(chēng)是“國(guó)內(nèi)首家提供全球正宗特產(chǎn)的網(wǎng)上購(gòu)物商城”。

  程信陽(yáng)是千騰網(wǎng)的CEO,他在這次合作中出資250萬(wàn)元。他曾經(jīng)是一名IT從業(yè)者,職業(yè)生涯的大部分時(shí)間在從事和電子商務(wù)相關(guān)的工作,和神州泰岳合作之前的一份工作是在網(wǎng)上賣(mài)LOMO相機(jī),頗有一些擁躉。

  千騰網(wǎng)上線(xiàn)已經(jīng)一年,曾經(jīng)因豐富的地方資源引起外界注意,但現(xiàn)在表現(xiàn)平平。不過(guò)這沒(méi)有影響王寧繼續(xù)在電子商務(wù)領(lǐng)域探索的決心,他現(xiàn)在到公司和“80后”探討的,就是“怎么用互聯(lián)網(wǎng)模式改變傳統(tǒng)模式的消費(fèi)方式或產(chǎn)業(yè)鏈”。

  王寧自然不忘利用飛信平臺(tái)為千騰網(wǎng)做推廣。在千騰網(wǎng)之前,神州泰岳還做過(guò)一筆“天使投資”,投資對(duì)象是一家叫“翻東西”的時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,同樣由神州泰岳旗下的新媒傳信出資。

  這家網(wǎng)站創(chuàng)建于2009年,幾位創(chuàng)始人曾在豆瓣網(wǎng)工作,團(tuán)隊(duì)成員都很年輕且時(shí)尚,和王寧團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)差別甚大。現(xiàn)在“翻東西”一樣未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

  股價(jià)創(chuàng)下238元的歷史高點(diǎn)那天,一些瘋狂的炒家視神州泰岳為“第二個(gè)騰訊”,言外之意是指用戶(hù)群基數(shù)大,想象空間大。黃松浪對(duì)外辟謠說(shuō):“我們不是騰訊。”結(jié)果第二天神州泰岳跌!,F(xiàn)在,有人說(shuō)神州泰岳“走在成為淘寶的路上”,但投資機(jī)構(gòu)不可能再像當(dāng)初一樣瘋狂了。

  其實(shí)王寧也不知道自己應(yīng)走哪條路,唯一確定的是,公司不缺錢(qián)花。購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓,一出手就是4個(gè)多億。

  “大款”不配合了

  和中移動(dòng)對(duì)飛信的看重不同的是,中移動(dòng)對(duì)“農(nóng)信通”表面上態(tài)度積極,實(shí)際上疑慮重重,遲遲沒(méi)有向市場(chǎng)大力推廣。

  王寧其實(shí)吃過(guò)苦,他生于北京,后來(lái)隨母親被下放到河北,從遵化到豐潤(rùn),到張家口,再到沈陽(yáng),在考入河北大學(xué)前,王寧始終過(guò)著漂泊的生活。

  他畢業(yè)后曾任河北大學(xué)校團(tuán)委書(shū)記和河北大學(xué)出版社社長(zhǎng)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)并不順利,無(wú)奈到中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)“站柜臺(tái)”。即便在創(chuàng)辦神州泰岳之后,在2004年前的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,公司一直慘淡經(jīng)營(yíng)。在王寧看來(lái),連萬(wàn)瀛女(萬(wàn)寶寶)對(duì)神州泰岳的投資也只是出于“同情”。“當(dāng)時(shí)都快揭不開(kāi)鍋了!

  神州泰岳在2004年開(kāi)始冒頭,當(dāng)時(shí)一些國(guó)有企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)開(kāi)始以動(dòng)輒上千萬(wàn)的資金采購(gòu)IT服務(wù)管理產(chǎn)品,市場(chǎng)開(kāi)始升溫。

  2005年12月,神州泰岳收購(gòu)了中國(guó)IT服務(wù)管理領(lǐng)域的另一領(lǐng)先者——上海聯(lián)盈數(shù)碼技術(shù)有限公司的IT服務(wù)管理業(yè)務(wù),成為行業(yè)龍頭,該公司總經(jīng)理黃松浪加入神州泰岳。

  “國(guó)有大企業(yè)已經(jīng)成了各個(gè)行業(yè)的大象,他們一個(gè)巴掌拍下來(lái)之后,我們只有在手指縫中找空間。特別是軟件行業(yè),最好的方案就是給他們提供服務(wù)!

  “傍大款”的模式,使得王寧從窮小子成為了創(chuàng)業(yè)明星。

  在神州泰岳的高管團(tuán)隊(duì)里,王寧是唯一一名非科班出身的高管,在外行人看來(lái),王寧談IT服務(wù)管理滔滔不絕,但他很清楚,技術(shù)方面自己相當(dāng)外行,對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向也難以看準(zhǔn)。他著急公司上市,原因是他認(rèn)為“上市有助于提高話(huà)語(yǔ)權(quán)”。

  但成為公眾公司是把雙刃劍。神州泰岳如今股價(jià)低迷不僅僅是大市不佳的原因,更與投資者對(duì)其業(yè)務(wù)模式和未來(lái)方向的擔(dān)憂(yōu)有關(guān)。

  和中移動(dòng)對(duì)飛信的看重不同的是,中移動(dòng)對(duì)“農(nóng)信通”表面上態(tài)度積極,實(shí)際上疑慮重重。“中移動(dòng)對(duì)向市場(chǎng)推廣這一產(chǎn)品有所遲疑,因?yàn)樵诮K端上,智能手機(jī)現(xiàn)在還是在城市里使用的多!秉S松浪對(duì)南方周末記者說(shuō),這也是王寧最為苦惱的。


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