中移動(dòng)1.2億終端蛋糕誘惑:TD產(chǎn)業(yè)鏈海綿擠水

  本報(bào)記者 施建 深圳、廣州報(bào)道

  當(dāng)中國移動(dòng)董事長奚國華在2013MWC(世界移動(dòng)通信大會(huì))上放言今年4G終端要賣100萬臺(tái)時(shí),國內(nèi)TD產(chǎn)業(yè)鏈正反復(fù)盤算著另一個(gè)更加刺激的數(shù)字。

  “2013年中國手機(jī)市場銷量保守估計(jì)超過3億臺(tái)!庇铨埧崤沙(wù)副總裁李旺興奮地告訴記者,而這個(gè)龐大的市場很大程度上是由運(yùn)營商集采撬動(dòng)的,“中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)一年的市場規(guī)模大約2000億元,其中,運(yùn)營商可以撬動(dòng)的市場超過1000億元”。

  中國移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇向記者透露,今年預(yù)計(jì)全國可銷售1.2億臺(tái)TD終端,其中,中移動(dòng)定制機(jī)將超過6000萬臺(tái),占據(jù)半壁江山;而在廣東市場,這個(gè)比例更將達(dá)到六成——廣東2013年的TD手機(jī)銷售規(guī)模約為1900萬,其中,中移動(dòng)定制機(jī)約1200萬臺(tái)。

  “手機(jī)行業(yè)正在加速大眾商品化!痹谂酥居驴磥,未來中國智能機(jī)的市場容量超過10億臺(tái),但當(dāng)務(wù)之急是降價(jià),讓更多的人用得起,“根據(jù)我們的定制規(guī)劃,四核五英寸屏的TD智能機(jī),半年內(nèi)就會(huì)降到千元以內(nèi)”。

  運(yùn)營商渠道讓人又愛又恨,在龐大的銷量規(guī)模面前,不僅手機(jī)制造商在低利潤中掙扎,產(chǎn)業(yè)鏈上的其它廠家也難幸免。作為TD芯片主力供應(yīng)商的展訊,其最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2013年在營收增長7.6%的同時(shí),凈利潤大幅下滑30.6%;手機(jī)渠道商天音控股(000829.SZ)則出現(xiàn)了上市十年來的首次年度虧損,另一家手機(jī)渠道商愛施德(002416.SZ)也由上一年的盈利3.59億元轉(zhuǎn)為虧損2.55億元。

  白菜價(jià)的TD智能機(jī)

  與2008年中國3G剛啟動(dòng)時(shí)相比,2012年的TD芯片成本下降了一半

  3月4日,廣州天潤路營業(yè)廳,不時(shí)有人拿著短信進(jìn)來,帶著手機(jī)出去——這是中國移動(dòng)在蛇年伊始的一次集中促銷,中興、華為、酷派、聯(lián)想等一眾品牌的TD智能機(jī),其價(jià)格被打至399元的冰點(diǎn)。

  這是功能機(jī)和山寨機(jī)都難以想象的價(jià)格。而在此前的春節(jié)長假期間,廣東移動(dòng)電商渠道的一款智能機(jī)更是報(bào)出了299元的“白菜價(jià)”。潘志勇介紹,目前 500元以下的TD智能機(jī)已很普遍,對(duì)功能機(jī)的替代也不斷加速,“去年功能機(jī)還占到30%-40%的比例,今年一季度已經(jīng)基本上是智能機(jī)了”。

  “現(xiàn)在芯片廠商多了,成本不斷下降。”潘志勇透露,與2008年中國3G剛啟動(dòng)時(shí)相比,2012年的TD芯片成本下降了一半,這是TD智能機(jī)價(jià)格不斷走低的原因之一。

  據(jù)潘志勇透露,2013年,隨著高通和聯(lián)發(fā)科的發(fā)力,TD芯片市場競爭勢必更加激烈,“降價(jià)”仍將成為TD手機(jī)市場的關(guān)鍵詞。今年中國移動(dòng)在TD終端定制上的策略是:一方面在3000元以上的高端旗艦手機(jī)上,要求手機(jī)廠商做到“三同”,即推出TD終端做到與其他制式“同時(shí)、同質(zhì)、同價(jià)”;另一方面,定制終端的主體將是在普及型產(chǎn)品上,體現(xiàn)到芯片核數(shù)上,要從單核600M-800M,升級(jí)到雙核和四核,觸摸屏尺寸要從3.5英寸為主,升級(jí)到4英寸、4.5英寸和5英寸等。

  “這些主流產(chǎn)品的價(jià)格,在半年內(nèi)就可以看到很明顯的降價(jià)效果!迸酥居抡f。

  李旺表示,在手機(jī)市場價(jià)格競爭激烈的情況下,有規(guī)模才會(huì)有利潤,比如說,一款手機(jī),前50萬臺(tái)可能廠商的策略就是不賺錢,50萬-300萬之間少賺一點(diǎn),而賣到300萬臺(tái)以上才是利潤空間。

  運(yùn)營商渠道的鯰魚效應(yīng)

  去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉(zhuǎn)超過了12次,而社會(huì)渠道約為8次。

  除了市場競爭的因素,運(yùn)營商的集采和定制也是TD智能機(jī)價(jià)格不斷下降的另一催化劑。

  潘志勇對(duì)記者表示,2012年,中國移動(dòng)終端廣東分公司共銷售終端807萬臺(tái),完成目標(biāo)額的130%。

  中國移動(dòng)終端公司成立于2011年4月,是中國移動(dòng)率先設(shè)立的垂直型專業(yè)化子公司之一。作為第一家成立的省級(jí)分公司,廣東分公司于2011年12月掛牌,現(xiàn)有員工約700人。潘志勇透露,除了覆蓋廣東移動(dòng)1600多個(gè)自有營業(yè)廳,在社會(huì)渠道上,目前廣東分公司還拓展了500家直供客戶,覆蓋銷售網(wǎng)點(diǎn)約1萬家。

  李旺認(rèn)為,在手機(jī)渠道上,運(yùn)營商已經(jīng)成為主體,不僅手機(jī)廠商要按運(yùn)營商的布局做,社會(huì)渠道商和上游零部件企業(yè)也需要根據(jù)運(yùn)營商建立自己的運(yùn)營體系,“它既可以補(bǔ)貼消費(fèi)者,也可以補(bǔ)貼渠道,還可以去支撐上游”。

  潘志勇坦承,運(yùn)營商設(shè)立終端公司的目的之一就是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率,不管是芯片商還是渠道商,只有“更加本地化,更快的響應(yīng)速度,才有生存空間”。

  以渠道為例,在運(yùn)營商渠道興起后,此前利潤豐厚的天音控股、愛施德等國包商就普遍陷入了窘境,雙雙陷入虧損。一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示,運(yùn)營商強(qiáng)勢介入終端渠道后,傳統(tǒng)國代的生意模式已經(jīng)過時(shí),其鏈條太長,成本太高,必須做出改變。

  潘志勇表示,去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉(zhuǎn)超過了12次,而社會(huì)渠道約為8次。另外,由于在倉儲(chǔ)物流上的不吝投入,目前其已可以做到,最新上市的各品牌手機(jī)在采購后的3天之內(nèi)到達(dá)全省各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

  推進(jìn)自有品牌

  中國移動(dòng)自主品牌手機(jī)很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式,目前已經(jīng)儲(chǔ)備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

  潘志勇說,按照中國移動(dòng)對(duì)終端公司的戰(zhàn)略定位,其不僅是渠道商,同時(shí)也會(huì)是廠商,包括承擔(dān)推出自有品牌手機(jī)的功能。

  中國移動(dòng)的自有品牌手機(jī)概念,最初由總裁李躍于去年底在廣東舉行的全球開發(fā)者大會(huì)上對(duì)外提及。潘志勇對(duì)記者表示,總部層面正在緊鑼密鼓推進(jìn)自有品牌手機(jī),目前不便透露更多消息。但他強(qiáng)調(diào),此舉并不是與手機(jī)廠商爭利,而是通過中國移動(dòng)的資源和規(guī)劃,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的更快發(fā)展。

  在運(yùn)營商與手機(jī)廠商的關(guān)系上,全球主要有三種模式:第一,日本的導(dǎo)師制,手機(jī)廠商完全按照運(yùn)營商的要求做;第二,合作制,運(yùn)營商有研發(fā)團(tuán)隊(duì),但主要還是通過與手機(jī)廠商的合作和定制來提供,比如沃達(dá)豐的終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有1000多人;第三,松散型,即中國2G時(shí)代運(yùn)營商與手機(jī)廠商的關(guān)系,手機(jī)主要以社會(huì)渠道提供。

  接近中國移動(dòng)的人士表示,中國移動(dòng)自主品牌手機(jī)很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式,目前已經(jīng)儲(chǔ)備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團(tuán)隊(duì),“中國移動(dòng)在向沃達(dá)豐的合作制邁進(jìn),旨在通過自有品牌引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈,向產(chǎn)業(yè)鏈表明自己什么時(shí)候要什么樣的東西”。


微信掃描分享本文到朋友圈
掃碼關(guān)注5G通信官方公眾號(hào),免費(fèi)領(lǐng)取以下5G精品資料
  • 1、回復(fù)“YD5GAI”免費(fèi)領(lǐng)取《中國移動(dòng):5G網(wǎng)絡(luò)AI應(yīng)用典型場景技術(shù)解決方案白皮書
  • 2、回復(fù)“5G6G”免費(fèi)領(lǐng)取《5G_6G毫米波測試技術(shù)白皮書-2022_03-21
  • 3、回復(fù)“YD6G”免費(fèi)領(lǐng)取《中國移動(dòng):6G至簡無線接入網(wǎng)白皮書
  • 4、回復(fù)“LTBPS”免費(fèi)領(lǐng)取《《中國聯(lián)通5G終端白皮書》
  • 5、回復(fù)“ZGDX”免費(fèi)領(lǐng)取《中國電信5GNTN技術(shù)白皮書
  • 6、回復(fù)“TXSB”免費(fèi)領(lǐng)取《通信設(shè)備安裝工程施工工藝圖解
  • 7、回復(fù)“YDSL”免費(fèi)領(lǐng)取《中國移動(dòng)算力并網(wǎng)白皮書
  • 8、回復(fù)“5GX3”免費(fèi)領(lǐng)取《R1623501-g605G的系統(tǒng)架構(gòu)1
  • 本周熱點(diǎn)本月熱點(diǎn)

     

      最熱通信招聘

    業(yè)界最新資訊


      最新招聘信息