導(dǎo)語:美國《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版今天撰文稱,作為中國當(dāng)今最熱的兩大手機(jī)品牌,同屬于步步高公司的OPPO和vivo都采用了以線下為主的推廣和銷售模式,但卻在小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌日漸式微的當(dāng)下發(fā)展得如火如荼,這也凸顯出傳統(tǒng)零售店的復(fù)蘇。
以下為文章全文:
李東(Li Dong,音譯)這些天似乎逃不出OPPO和vivo這兩個(gè)智能手機(jī)品牌。
“到處都是他們的廣告,尤其是OPPO的廣告語,‘充電5分鐘,通話兩小時(shí)!彼f,這個(gè)25歲的小伙子在中國中部某城市的工廠工作。
從廣告牌到公交車站,從電視臺(tái)到社交媒體,這兩個(gè)同屬于一家公司的手機(jī)品牌正在進(jìn)行一場中國手機(jī)行業(yè)十分罕見的廣告轟炸。
這兩個(gè)品牌都來自步步高,這家位于廣東的手機(jī)制造商在中國以外鮮為人知。OPPO品牌銷售配有高端攝像頭的高端智能手機(jī),采用全金屬機(jī)身,提供金和玫瑰金兩種配色。vivo價(jià)格較為低廉,主要瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者。
隨著價(jià)格高昂的 蘋果 iPhone在中國市場的銷量成為強(qiáng)弩之末,這兩個(gè)新興品牌的熱度卻在不斷提升——主要借助于傳統(tǒng)實(shí)體店和瘋狂的廣告轟炸。根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù),按照第二季度的出貨量計(jì)算,OPPO和vivo在中國智能手機(jī)市場分別排名第2和第3。華為位居第1。
他們的成功對(duì)蘋果構(gòu)成了更大的威脅,后者有望在今年9月推出下一代iPhone。中國曾經(jīng)是蘋果增長最快的市場,但根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù),其上一季度的份額跌破7%。
“如果在爭奪中國的中產(chǎn)階級(jí),這里消費(fèi)人群變得越來越復(fù)雜,他們正在尋找價(jià)值,而不僅僅是品牌。”Canalys China研究總監(jiān)尼克·彭(Nicole Peng)說,“這對(duì)蘋果來說是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的市場!
在這兩個(gè)品牌中,OPPO更加直接地瞄準(zhǔn)了蘋果的潛在消費(fèi)人群。這個(gè)品牌的手機(jī)提供了很多與蘋果iPhone相同的功能。作為OPPO最貴的機(jī)型,售價(jià)3299元的R9 Plus提供128GB存儲(chǔ)內(nèi)存,而價(jià)格相似的iPhone SE的存儲(chǔ)內(nèi)存僅為16GB。
OPPO技術(shù)規(guī)劃總監(jiān)Lu Luma表示,該公司過去幾年一直在集中精力構(gòu)建自己的零售渠道,而其他品牌都在通過電信運(yùn)營商和電子商務(wù)平臺(tái)追求銷量。
“我們的戰(zhàn)略有點(diǎn)像中國的圍棋!盠u Luma說,“我們一直集中精力在自己這一邊布局,不關(guān)心對(duì)手在其他地方的做法。”
這些對(duì)手包括華為和小米,前者通過移動(dòng)運(yùn)營商來出售手機(jī),后者則開拓了互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。
與之不同的是,OPPO和vivo通過獨(dú)家分銷協(xié)議建起了許多零售店。
“這就像特許經(jīng)營模式,”Canalys的尼克·彭說,“通過這種方法可以讓分銷商滿懷激情地幫助他們銷售手機(jī)!
這兩個(gè)品牌先從小城市開始,那里的很多人已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式。在此之后,他們的門店滲透到這些城市的每個(gè)角落,使得OPPO和vivo成為很多中國消費(fèi)者的默認(rèn)選擇。
“vivo和OPPO的商店隨處可見,所以購買非常便利!崩顤|說,他最近花2598元買了一臺(tái)vivo X7。
根據(jù)Strategy Analytics統(tǒng)計(jì)的出貨量,OPPO在中國的市場份額過去一年翻番至14%,vivo也從7.4%增加到12%。華為仍以18%位居第一,但蘋果和小米的份額均有所下滑。
各手機(jī)廠商在中國的市場份額,圖片源自《華爾街日?qǐng)?bào)》
這兩個(gè)品牌的戰(zhàn)略的確起到了效果。華為和小米也計(jì)劃開設(shè)更多零售店,而曾經(jīng)完全依靠社交媒體廣告推廣的小米也在上個(gè)月啟動(dòng)了聲勢浩大的路牌廣告推廣戰(zhàn)略,并推出了“國民手機(jī)”的廣告語。
小米成立之初以高性價(jià)比的產(chǎn)品而著稱,這不僅吸引了大量消費(fèi)者,而且使之成為中國估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。但要取悅越發(fā)挑剔的消費(fèi)者,卻變得越來越困難。
值得一提的是,當(dāng)小米CEO 雷軍 去年在發(fā)布會(huì)上推出29元的意外保險(xiǎn)時(shí),他以為所有人都會(huì)為如此低廉的價(jià)格歡呼。但實(shí)際上,他卻發(fā)現(xiàn)人群中有不少人認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該更低一些。
“我聽到有人喊免費(fèi)!崩总娫诋(dāng)時(shí)的活動(dòng)上說,“如果真的免費(fèi),對(duì)小米來說就太殘酷了。拜托,29元不算貴。”
金立CEO盧偉冰表示,OPPO和vivo等下線下品牌的成功證明傳統(tǒng)零售店的復(fù)蘇。
小米的市場份額兩年前達(dá)到頂峰時(shí),電子商務(wù)巨頭認(rèn)為未來將有半數(shù)智能手機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。
“中國當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一陣恐慌,人們擔(dān)心傳統(tǒng)零售商將會(huì)消失!北R偉冰說,“你能想象那樣一個(gè)世界嗎?所有人都待在家里,除了快遞工作人員,沒有人上街。這顯然是不可能的,因?yàn)槿耸巧缃粍?dòng)物!(樵夫)