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文/懂懂筆記
近日，努比亞召開了今年的首場發(fā)布會，一口氣發(fā)布了M2、M2青春版以及N2三款手機。其中努比亞旗下首次搭載雙攝的M2是這場發(fā)布會的重點，努比亞官方也在竭力宣傳這一賣點。只是相比雙攝的亮點，消費者更關(guān)注的是努比亞此次“大躍進”似的定價。
搭載驍龍625的M2起售價就高達(dá)2699元，使用MT6750的M2青春版以及N2，起售價分別達(dá)到1799元和1999元。這兩款處理器均屬于中端處理器（MT6750可能連中端都算不上），如此的定價顯然已經(jīng)超出了匯率波動和元器件成本上升帶來的影響范疇。
線上的品牌，線下的價格
同樣是搭載驍龍625，暫且不提紅米4高配版售價僅為999元，努比亞自家去年發(fā)布的產(chǎn)品Z11 mini最初的起售價也僅有1499元（后調(diào)價至1599元）�，F(xiàn)如今的國產(chǎn)手機市場中，能與努比亞M2在價格上一較高下的也只剩下OPPO的R9s了，不過OPPO主打的是線下市場，與線上品牌的努比亞有著不同的定價策略，線上品牌努比亞卻定出了線下品牌OV的價格，如此的高價努比亞何來的信心？
與努比亞一同誕生的還有一加、IUNI、榮耀、ZUK等品牌。它們有著相似的背景，都是傳統(tǒng)手機廠商應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)品牌大舉沖擊之下催生的產(chǎn)物。從市場表現(xiàn)來看，華為的榮耀最為成功，與這些同時代誕生的競爭對手已經(jīng)完全不是一個量級。相比之下，金立的IUNI已經(jīng)宣布倒閉，聯(lián)想的ZUK也命不久矣。至于努比亞跟一加，則是一直處在不溫不火的狀態(tài)，勉強度日。
作為曾經(jīng)中興的子品牌，2015年6月成立兩年半的努比亞高調(diào)宣布脫離中興體系，自立門戶。并且在當(dāng)時制定出了三步走戰(zhàn)略：2015年大力拓展全渠道，實現(xiàn)千萬銷售目標(biāo)；2016年進軍海外市場，尤其是歐美市場；2017年成為全球知名品牌。（頗有一點當(dāng)年蔣介石“一年準(zhǔn)備,兩年反攻,三年掃蕩,五年成功”的意思）
如今獨立已經(jīng)接近兩年的努比亞，按照當(dāng)初制定的戰(zhàn)略，在今年應(yīng)該要成為全球知名品牌了，只不過現(xiàn)如今的情況是，就算是在國內(nèi)市場努比亞依舊是小眾品牌。
有大腿抱，但依舊沒起色
今年，對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來說，拓展線下市場是最首要的目標(biāo)，近日連錘子也開了自己的第一家線下店。不例外，努比亞在線下市場方面也在發(fā)力，近2年來，努比亞在線下渠道布局上采取高舉高打的打法。在2015年12月31日蘇寧就曾宣布以現(xiàn)金19.3億元對努比亞進行增資，增資后蘇寧潤東持有努比亞33.33%的股份。
其實在宣布投資之前，努比亞就與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望借由蘇寧打開線下市場。2015年8月蘇寧就和努比亞達(dá)成了戰(zhàn)略合作，當(dāng)時雙方表示將在覆蓋全國的蘇寧線下門店內(nèi)建設(shè)300家努比亞體驗店。
不過尷尬的是，兩年過去了，盡管動作頻頻，但努比亞在線下市場并未見到起色，線上線下的銷售占比的差距并沒有明顯的縮減。在去年努比亞Z11mini發(fā)布時，努比亞國內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章曾預(yù)測其線上線下銷量占比為7:3或8:2，由此可見努比亞在線下市場盡管抱上了蘇寧的大腿，但是過得依舊不是很如意。
除了線下發(fā)力之外，努比亞在營銷層面也是不斷發(fā)力。與一眾友商們一樣，努比亞最開始也會選擇在娛樂板塊發(fā)力，重金冠名了好幾檔綜藝節(jié)目，不過收效甚微。
在娛樂板塊吃了虧的努比亞，選擇另辟蹊徑，將重心移到體育板塊方面。先是天價請來足壇巨星C羅代言，再是用1.5億拿下中超蘇寧的球衣廣告，只不過從目前的情況看來大把大把的鈔票花了出去，換回的銷量卻依舊不成正比。
其實對于努比亞而言，重金請來C羅代言并不只是希望憑借他的名氣來刺激國內(nèi)市場的銷量。更多的理由是希望依靠著C羅來拓展其國際市場。曾有媒體問及簽約C羅是否與布局海外市場有關(guān)，努比亞總經(jīng)理倪飛就表示，C羅對努比亞的國際戰(zhàn)略肯定有幫助，但并非只針對國際，“體育本身是無國界的，對大眾的影響極其廣泛，通過C羅的影響力和足球的魅力，使努比亞品牌與大眾聯(lián)系起來。”
按照努比亞自己的三步走戰(zhàn)略，在去年努比亞就應(yīng)該進入歐美市場并站穩(wěn)腳步。不過從現(xiàn)在來看，努比亞2016年走向海外主要以試水為主，并未上升到戰(zhàn)略高度，處于市場摸索階段，其重心依舊在國內(nèi)。
生存不易，且行且珍惜
盡管2016年努比亞的整體銷量并沒有多大增長，不過好歹也是完成了千萬的目標(biāo)。只不過，剩下的“2017年成為全球知名品牌”從目前看來，幾乎成了一個不可完成的任務(wù)。
且不說擁有多年國際市場拼殺經(jīng)驗的華為、聯(lián)想在經(jīng)過這么多年廝殺之后，才勉強在國際市場打下些許知名度，就說國內(nèi)手機廠商中的“大戶”小米在經(jīng)過這么多年海外市場的經(jīng)營，也只是在印度市場站穩(wěn)了腳跟，歐美市場依舊不樂觀。由此可見，“成為全球知名品牌”不是可以一蹴而就的目標(biāo)，當(dāng)初定下三年這個期限就過于激進。對于經(jīng)驗和資源相對薄弱的努比亞來說是多么艱難，想必對此倪飛本人最清楚不過。
再回到此次新機定價的問題上，如此高的定價，顯然不是為了線上市場準(zhǔn)備的，但是努比亞想借助M2在線下市場對標(biāo)OV還差些火候。要知道OV在線下經(jīng)營多年，無論是渠道、品牌還是產(chǎn)品都已經(jīng)相當(dāng)成熟。盡管努比亞有著蘇寧這條大腿，其簽下的代言人C羅盡管是國際巨星，知名度高，但是在用戶眼中顯然還是比不過那些小鮮肉明星們。另外，OV的代言人會幫助OV的發(fā)布會站臺，而C羅從未給努比亞的發(fā)布會站臺。雖然是巨星，不過光憑一個廣告，一張海報就想讓消費者買單還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
對于努比亞而言，想跟著OV走高價低配的路顯然并不會那么如意，隨著各大互聯(lián)網(wǎng)品牌的下探，線下市場的競爭必然會越發(fā)激烈，小眾的努比亞依舊仍重道遠(yuǎn)。
