廣東聯(lián)通聯(lián)合百度推首款通信理財(cái)產(chǎn)品

  施建

  6月3日,21世紀(jì)報(bào)道記者從可靠渠道獲悉,繼去年攜手騰訊推出“微信沃卡”改寫運(yùn)營商與OTT廠商關(guān)系格局后,廣東聯(lián)通與另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度將聯(lián)合殺入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。

  據(jù)記者了解,雙方將選擇與富國基金合作。廣東聯(lián)通內(nèi)部對此高度重視,并將其定位為“全球首款通信理財(cái)產(chǎn)品”。

  在廣東聯(lián)通出手之前,中國電信旗下“翼支付”已與民生銀行合作推出“添翼寶”。而在今年5月底,深圳聯(lián)通和安信基金則聯(lián)手推出一款名為“話費(fèi)寶”的產(chǎn)品。

  “與此前運(yùn)營商參與的寶寶類產(chǎn)品不同,這將是一個(gè)運(yùn)營商色彩更加凸顯的產(chǎn)品!痹撝槿耸繉唧w產(chǎn)品細(xì)節(jié)還不愿透露,但強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,此次合作不是簡單的嫁接式、依附式合作,而是一種跨界深度定制的理財(cái)新模式。

  艾媒咨詢CEO張毅分析,運(yùn)營商涉足互聯(lián)網(wǎng)金融首先使用的工具就是用戶的話費(fèi),此前行業(yè)內(nèi)通行的營銷做法,如預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)等,都會在用戶的手機(jī)賬戶中產(chǎn)生一定的沉淀資金,“仿照類寶寶產(chǎn)品的邏輯,這部分沉淀資金其實(shí)完全可以為用戶帶來額外的理財(cái)收益”。

  他認(rèn)為,手機(jī)用戶賬戶中的預(yù)存話費(fèi)金額不會太多,一般在幾百元到幾千元之間,按照目前“寶寶軍團(tuán)”的收益率表現(xiàn)來類比,這部分沉淀資金產(chǎn)生的收益在絕對值上不會很大,但對用戶來說聊勝于無,“有總比沒有好,只要辦理過程不是太繁瑣,一般用戶還是會樂享其成的”。

  而用戶的這些沉淀資金一旦有了賺錢效應(yīng),不排除會將其他賬戶中的資金也搬到這個(gè)賬戶中來,這時(shí)候,運(yùn)營商就成了一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道!坝捎谶\(yùn)營商的用戶規(guī)模龐大,線下網(wǎng)點(diǎn)多,且掌握用戶的信用基礎(chǔ),這個(gè)渠道對于基金公司等理財(cái)產(chǎn)品供應(yīng)商來說,會是很大的誘惑。”張毅說。

  張毅對記者表示,運(yùn)營商的這種理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道角色一旦形成,很顯然會為自己帶來一定的代銷收益,而用戶的沉淀資金也能借此獲得增值,從而形成一種跨界多贏的格局。

  但是,張毅強(qiáng)調(diào),對于運(yùn)營商來說,其涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的最大動機(jī)尚不在于獲取理財(cái)產(chǎn)品代銷收益,“這部分的收入是小頭”,更重要的還在于借此提高用戶的黏性。

  張毅猜測,運(yùn)營商的類似理財(cái)產(chǎn)品可能會設(shè)計(jì)一定的話費(fèi)資金凍結(jié)期,“不管是12個(gè)月還是24個(gè)月,很顯然都會增強(qiáng)用戶的在網(wǎng)時(shí)長和號碼黏性”。他認(rèn)為,對廣東聯(lián)通來說,這不啻為4G時(shí)代降低用戶離網(wǎng)率的有效手段之一。


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