本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道
話費(fèi)與理財(cái)有何關(guān)聯(lián)?這在以前沒(méi)人會(huì)聯(lián)系到一起去,但近日,由廣東聯(lián)通攜手百度、富國(guó)基金共同打造的理財(cái)產(chǎn)品“沃百富”引發(fā)業(yè)界轟動(dòng),不僅因?yàn)檫@是全球首款深度定制的通信理財(cái)產(chǎn)品,更重要的是,業(yè)界認(rèn)為,這開啟了全國(guó)每年數(shù)千億預(yù)存話費(fèi)的新生存方式,其意義類似于開放保費(fèi)、養(yǎng)老金理財(cái)。
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)巨頭入場(chǎng)
6月11日上午,廣州天河的一個(gè)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳似乎成了炒股大戶室,不時(shí)有用戶問(wèn)所辦的合約套餐能有多少利息,手里還拿著一個(gè)聯(lián)通理財(cái)產(chǎn)品的宣傳單。
合約套餐能產(chǎn)生利息?這在過(guò)去是不可想象的,但這的確是現(xiàn)實(shí)。更早的數(shù)天前,廣東聯(lián)通舉行了發(fā)布會(huì),宣布推出首款深度定制通信理財(cái)產(chǎn)品“沃百富”。它由廣東聯(lián)通攜手百度錢包、富國(guó)基金聯(lián)手打造,號(hào)稱是一款為廣東聯(lián)通3G/4G新、老用戶提供的跨界、專屬通信理財(cái)產(chǎn)品。
廣東聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)畛芍薪榻B,“沃百富”有五大賣點(diǎn),其中最重要的就是可以理財(cái),甚至比各類“寶寶”理財(cái)產(chǎn)品更賺錢。眾所周知,運(yùn)營(yíng)商與用戶最直接的“資金”關(guān)系便是“話費(fèi)”。而“沃百富”能夠?qū)ⅰ霸捹M(fèi)客戶”變?yōu)椤袄碡?cái)客戶”,通過(guò)手機(jī)賬戶中的沉淀資金為用戶帶來(lái)額外的理財(cái)收益,一旦實(shí)施,無(wú)疑將開啟數(shù)千億話費(fèi)理財(cái)產(chǎn)品的理財(cái)之路。
通信業(yè)巨額資金的新出路
去年金融業(yè)的熱點(diǎn)無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)金融,去年6月13日,阿里推出首款互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品余額寶后,各類“寶寶”理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)起云涌,包括去年8月1日騰訊推出微理財(cái)。去年10月28日,“百度金融中心——理財(cái)”平臺(tái)正式上線,推出了與余額寶不無(wú)相似的百度“百發(fā)”。網(wǎng)易宣布12月中旬正式推出在線理財(cái)平臺(tái)“網(wǎng)易理財(cái)”,并于12月25日開售基于貨幣基金的活期理財(cái)“添金計(jì)劃”。12月中旬,京東宣布,旗下的第三方支付公司網(wǎng)銀在線,已獲證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的基金銷售支付結(jié)算牌照,并上線了融資產(chǎn)品“京保貝”。
但今年年中以來(lái),新熱點(diǎn)似乎轉(zhuǎn)向了通信理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于廣東聯(lián)通 “沃百富”,知名基金分析師、濟(jì)安金信基金評(píng)價(jià)中心主任王群航如此評(píng)價(jià),“沃百富”“通信+理財(cái)”的概念無(wú)疑切入了一個(gè)巨大市場(chǎng),用理財(cái)概念撬動(dòng)“話費(fèi)”用戶,巧妙而靈活,“更具想象空間的是,這種合作模式對(duì)于通訊行業(yè)具有試點(diǎn)作用,一旦獲得充分經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)完善后,即可復(fù)制到全國(guó)。”
這主要是因?yàn)榕c互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣,通信業(yè)聚集的資金量也非常大。根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商的財(cái)報(bào),2013年電信業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)11689.1億元,同比增長(zhǎng)8.7%,其中,移動(dòng)數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)行業(yè)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)猛增至75.7%。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),至少30%的用戶使用了購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)、存費(fèi)送機(jī)等合約機(jī)方式辦理移動(dòng)通信業(yè)務(wù),運(yùn)營(yíng)商每年吸納的合約資金至少3000億元,如此龐大的數(shù)字如果用來(lái)理財(cái),顯然是下一批互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭的必爭(zhēng)之地。
因此,從表面上看,“沃百富”似乎是廣東聯(lián)通單個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商省公司開始進(jìn)入理財(cái)領(lǐng)域,但實(shí)際上,該類通信產(chǎn)品理財(cái)方式是很容易推廣、蔓延到全國(guó)的,這從此次中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿親自出席“沃百富”的發(fā)布會(huì)就可看出端倪。
合約話費(fèi)將成香餑餑
此次“沃百富”的發(fā)布不僅帶來(lái)了全新的通信產(chǎn)品消費(fèi)方式和理財(cái)投資收益方式,還為用戶實(shí)現(xiàn)了基于手機(jī)號(hào)碼的隨時(shí)隨地理財(cái)和生活服務(wù)。
此前行業(yè)內(nèi)通行的營(yíng)銷做法,如預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)等,都會(huì)在用戶的手機(jī)賬戶中產(chǎn)生一定的沉淀資金。通過(guò)手機(jī)賬戶中的沉淀資金為用戶帶來(lái)額外的理財(cái)收益,這就使得運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新給用戶帶來(lái)了實(shí)際好處。
事實(shí)上,在“沃百富”中,廣東聯(lián)通并不會(huì)得到多少理財(cái)收益,其主要是為用戶提供理財(cái)收益,但是,廣東聯(lián)通通過(guò)“沃百富”吸引用戶辦理預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)等各種業(yè)務(wù),就能為廣東聯(lián)通帶來(lái)通信主業(yè)收益。這樣,用戶和廣東聯(lián)通就實(shí)現(xiàn)了雙贏,百度和沃創(chuàng)富等廣東聯(lián)通此次理財(cái)產(chǎn)品的合作伙伴自然也能獲得應(yīng)有的價(jià)值。
而且,以往部分用戶認(rèn)為,預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)等是運(yùn)營(yíng)商捆綁用戶,因?yàn)檫@些預(yù)存的話費(fèi)沒(méi)有收益,而加入“沃百富”后,今后預(yù)存話費(fèi)的收益比各類“寶寶”理財(cái)產(chǎn)品還高,用戶加入運(yùn)營(yíng)商合約的積極性顯然將完全逆轉(zhuǎn)。
比如截至6月5日,該基金7日年化收益率達(dá)到6.111%,這意味著,凡是廣東聯(lián)通用戶參與各類合約所預(yù)存的話費(fèi)在合約期內(nèi)將享受“沃百富”高達(dá)銀行活期存款利率十幾倍的貨幣基金收益。
互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起證明,理財(cái)收益的高低對(duì)用戶來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。再以保險(xiǎn)業(yè)理財(cái)來(lái)看,上世紀(jì)90年代初,因“利差損”出現(xiàn),保監(jiān)會(huì)于1999年設(shè)定2.5%的預(yù)定利率上限,這一上的限已執(zhí)行十多年之久,導(dǎo)致目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)型保險(xiǎn)產(chǎn)品黯然失色,逐漸失去市場(chǎng)份額。而“沃百富”一出場(chǎng)理財(cái)收益就比余額寶還高,顯然是用理財(cái)概念撬動(dòng)了“話費(fèi)”,將使用戶加入運(yùn)營(yíng)商合約的積極性大為提高。