小米降價清庫存 同行淡定放量

　　如今互聯(lián)網(wǎng)電商造節(jié)已成風(fēng)氣，淘寶的“雙11”還不夠， 京東 “6·18”也來湊熱鬧。而作為電商平臺上最活躍的3C產(chǎn)品類別——智能手機(jī)在以小米為代表的一眾“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商”的推動下，戰(zhàn)局更是詭譎多變。這不，本周一，小米官方宣布其熱銷產(chǎn)品小米3直降200元，展開暑促攻勢，就頓時引發(fā)了不少其他廠商的高度關(guān)注。但和過往有所不同，此番小米出招，其他廠商并沒有紛紛“跟降”應(yīng)對，反而玩起了不少差異化的新戰(zhàn)法。

　　小米搞暑促 為新品上市鋪路

　　根據(jù)小米官微發(fā)布的消息，此番小米3降價是例常“暑促”項(xiàng)目，降幅為200元。如此一來，16GB的小米3的起步價就調(diào)整到了1499元，在市場上同類產(chǎn)品中再度凸顯出了不俗的性價比。但值得注意的是，小米3在今年4月份才剛剛從1999元調(diào)降到1699元，才短短不過兩個多月的時間，就再次降價，難免引發(fā)各界猜想。甚至有不少網(wǎng)友別出心裁地推斷小米公司會不會是在借此銷售翻新機(jī)，當(dāng)然更加主流的推測是小米3的庫存居高，此番降價是小米公司的“清庫”做法。

　　對于“官翻機(jī)”的說法，小米董事長 雷軍 在微博上做出了“強(qiáng)硬”回應(yīng)，笑稱“又多了一種黑法”，并“強(qiáng)烈建議不喜歡(小米)的人不要買，把機(jī)會留給想買的人。”雷軍如此回應(yīng)的背后自然有著有著自己的底氣，根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，小米手機(jī)在中國市場的出貨量達(dá)到了1040萬臺，超越了蘋果的900萬臺。而在淘寶等C2C平臺上，小米手機(jī)加價炒貨的現(xiàn)象仍然泛濫，尤其是紅米手機(jī)，加價數(shù)百元更是普遍現(xiàn)象�！斑@種情況應(yīng)該是得益于小米品牌的高關(guān)注度。”出云資訊分析師劉正昊表示，和其它國產(chǎn)手機(jī)品牌相比，小米手機(jī)在百度關(guān)鍵詞搜索和品牌知名度排名中一直較為領(lǐng)先，這使得其品牌溢價較高。

　　但他同時也指出，由于旗艦產(chǎn)品一直沒有更新，目前小米在1500元以上的市場正在遭遇更多的挑戰(zhàn)。“中興、華為、酷派、一加等新老品牌都在過去幾個月里推出不少1500-2000元價位的升級機(jī)型，面對這種局面，小米肯定也會進(jìn)行產(chǎn)品更新�！眲⒄�昊稱。事實(shí)上，近期網(wǎng)絡(luò)上也的確流傳出了不少所謂小米3S、小米4的諜照、配置信息等，種種跡象顯示，小米在中高價位上的新產(chǎn)品已經(jīng)呼之欲出，而選擇在此時對小米3進(jìn)行降價“很有可能是在為新產(chǎn)品留出定價空間，而非簡單的清庫存。”劉正昊表示，根據(jù)小米過往的做法，新產(chǎn)品上市后，舊產(chǎn)品仍然會銷售一段很長的時間，例如小米2S至今就仍在小米官網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

　　對手挺淡定“放量”比降價更實(shí)在

　　無論小米的下一步是推新品還是清庫存，其在小米3這款產(chǎn)品上突如其來的降價攻勢的確還是對其他手機(jī)廠商造成了一定的影響。但和以往有所不同，這一次，小米的老對手們在價格跟進(jìn)上顯得并不是太積極。以小米的“死對頭”魅族為例，其主打產(chǎn)品MX3在小米降價后并沒有官方跟降行動，只不過是在京東平臺上出現(xiàn)了部分型號和版本的小幅調(diào)價，而中興方面也沒有將其主要用來挑戰(zhàn)小米3的“天機(jī)”進(jìn)行降價，反而選擇了另外一款知名度較低的U988S來跟進(jìn)，但并沒有展開大肆宣傳。

　　“這種淡定和其他廠商目前的產(chǎn)品線情況有關(guān)，中興和小米3對標(biāo)的產(chǎn)品已經(jīng)是支持4G的產(chǎn)品，初期成本較高，沒上量的情況下就降價難免是賠本賺吆喝，而酷派、華為等廠商在1500元價位上則大多是采用聯(lián)發(fā)科真八核芯片的7英寸平板手機(jī)類產(chǎn)品，本來就沒有直接的可比性�！眲⒄�昊表示，這顯示出目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的差異化競爭局面已經(jīng)初步形成，和過去一樣的價格“血拼”局面雖然還有可能上演，但更多的錯位競爭也將同時出現(xiàn)。

　　事實(shí)上，華為主打電商平臺的榮耀就正有轉(zhuǎn)型的打算。根據(jù)華為方面透露的消息，其新品榮耀6將于本月24日正式發(fā)布，提供4G網(wǎng)絡(luò)支持，但并不會走低價路線，反而是有可能效法主品牌華為推出的P7一樣走“高大上”路線已完成華為董事長任正非“賺錢”的戰(zhàn)略要求。而中興方面，其推出的天機(jī)在定價方面雖然在小米3“突降”的情況下承受了一定的壓力，但中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎表示：中興天機(jī)和星星1號價格早已足夠優(yōu)惠，絕對敢于應(yīng)對任何廠商的降價，此番在6·18年中大促中也將改為采用以備貨60萬的“足貨”戰(zhàn)略還應(yīng)對。

　　“這些跡象顯示，目前國產(chǎn)手機(jī)廠商在純粹的價格戰(zhàn)上已經(jīng)有些打不動了，尤其是目前國產(chǎn)手機(jī)在銷量規(guī)模上已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了對洋品牌的超越的情況下，追求利潤增長已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急�！睉�(zhàn)國策首席分析師楊群表示，和小米的純電商戰(zhàn)略以及MIUI軟件生態(tài)在其他智能硬件設(shè)備的支持下不斷完善的情況有所不同，其他號稱“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的國產(chǎn)廠商要么有運(yùn)營商渠道或者傳統(tǒng)零售渠道的拖累，要么還沒具備軟件和服務(wù)上賺錢的能力，“所以看似兇猛的降價攻勢背后，不少廠商開始出現(xiàn)后勁不足的問題，而這也意味著國產(chǎn)手機(jī)廠商之間的競爭未來將會進(jìn)入到品牌和服務(wù)比拼的新階段�！�

　　南方日報記者 程鵬