國外運營商鼓動國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售商海外發(fā)展

　　IT時報記者 錢立富 李棟

　　GSMA(亞洲移動通信博覽會)上周在上海舉行，在這次通信盛會上，去年以來一直熱度高漲的移動虛擬運營商首次亮相，天音、蝸牛、樂語等參展。

　　而在同期舉行虛擬運營商峰會上，不僅有國內(nèi)虛擬運營商高層的身影，還有國外同行，甚至國外的基礎(chǔ)運營商人士也都到場。如何打開局面，開辟適合自己的發(fā)展道路，成為國內(nèi)虛擬運營商們探討的熱點。而國外的基礎(chǔ)運營商則趁機(jī)拋出橄欖枝，鼓動后者“出�！�，針對華人用戶提供虛擬運營服務(wù)。

　　國內(nèi)轉(zhuǎn)售市場可能會向外資開放

　　到6月上旬，國內(nèi)19家虛擬運營商中，有14家發(fā)布了轉(zhuǎn)售品牌，11家推出了自有特色資費套餐，7家開始預(yù)約放號，4家則開始正式放號�！霸�8月份之前，政府會繼續(xù)發(fā)放虛擬運營商牌照。預(yù)計試點期間轉(zhuǎn)售商的數(shù)量將達(dá)到30家左右，或者更多。”中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運營商發(fā)展研究中心首席專家許立東表示。

　　與國外相比，我國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展的環(huán)境條件存在很多差異。顯著差異在于，國內(nèi)移動普及率已經(jīng)很高，這對于虛擬運營來說不是好消息。國外虛擬運營業(yè)務(wù)2000年以后開始大發(fā)展，而當(dāng)時的移動普及率只有20%-30%。發(fā)展到今天，約有30%的國外虛擬運營商是靠差價起家，但這個條件目前在國內(nèi)已經(jīng)不存在。

　　但對于國內(nèi)虛擬運營商來說，利好消息是國內(nèi)市場空間大，而且趕上移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，“所以國內(nèi)虛擬運營商要以流量轉(zhuǎn)售為方向，智能終端為載體，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新為核心�！痹S立東表示。

　　據(jù)了解，目前中國電信和虛擬運營商合作伙伴提供了100個左右的本地網(wǎng)可供選擇，中國聯(lián)通開放全國300多個本地網(wǎng)可供選擇，預(yù)計中國移動也將開放多個省份進(jìn)行試點�！盎�礎(chǔ)運營商對虛擬運營商普遍采取了積極的態(tài)度�！痹S立東表示。

　　預(yù)計在明年年底(試點期末)之前，主管部門會對轉(zhuǎn)售企業(yè)進(jìn)行評估�！安怀龃蟮膯栴}，這些企業(yè)應(yīng)該都能夠拿到正式的牌照。之后會不會有新的企業(yè)進(jìn)入，政府會進(jìn)行研究，可能性很大，而且外資也可能會進(jìn)入。”許立東稱。

　　在本次峰會上，出現(xiàn)了多家國外虛擬運營商的身影，比如美國虛擬運營商FreedomPOP、英國虛擬運營商Dynamics等等，這也表明了它們對中國國內(nèi)市場的興趣�！皩χ袊�市場我們一直在關(guān)注，如果政策允許，我們會進(jìn)入的”，一家國外虛擬運營商的消費者體驗部負(fù)責(zé)人表示。

　　國外運營商“大膽示愛”

　　國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售市場是否會向外資開放，目前尚無確切消息。而對于國內(nèi)的虛擬運營商，國外的基礎(chǔ)運營商已經(jīng)在“大膽示愛”。隨著移民、留學(xué)、出國旅游人數(shù)的不斷增多，國外基礎(chǔ)運營商希望能和國內(nèi)虛擬運營商合作，共同開拓這部分市場。

　　Sprint是美國第三大移動通信運營商，也是美國主流運營商中對虛擬運營商最開放、最積極的運營商�！霸诿绹�一百多家虛擬運營商中，和Sprint合作的占據(jù)了75%，”Sprint中國及越南市場銷售總監(jiān)宣揚表示。

　　兩年前，Sprint推出名為“Single Source Enablement”的一攬子解決方案，向虛擬運營商合作伙伴提供從后臺的系統(tǒng)、平臺、流程到客戶服務(wù)，乃至終端的倉儲分銷等一系列模塊化的“交鑰匙”服務(wù)，幫助虛擬運營商專心發(fā)展用戶。對于Sprint來說，支持虛擬運營商的發(fā)展，目的是為了縮小與美國移動通信市場兩巨頭Verizon和AT&T的差距。從實踐來看，此舉取得不錯的效果，虛擬運營商Ting是Sprint的合作伙伴，其70%的用戶都是來自Sprint之外的其他運營商，對Sprint來說，即相當(dāng)于凈增用戶。

　　“隨著移民數(shù)量增加，預(yù)計到2018年，美國大約有700萬華人。但是華人群體，尤其是美國華人社區(qū)里面，目前沒有專門針對他們的虛擬運營商。而且這部分用戶基本上都屬于中高端用戶，ARPU值不會低。還有，切入這塊市場沒有什么難度�！毙麚P說道。

　　“對國內(nèi)企業(yè)來說，這也是非常誘人的市場。現(xiàn)在有一些企業(yè)在和我們接觸，但是還沒有完全敲定�！毙麚P對《IT時報》記者表示。

　　“我們也正在考慮，但是對國外市場不太熟悉，我們首先考慮的還是要在國內(nèi)市場立穩(wěn)腳跟”，一家國內(nèi)的虛擬運營商人士對此回應(yīng)。

　　價格戰(zhàn)叫好不叫座

　　“虛擬運營商的價格戰(zhàn)誰都不敢提，但這塊遮羞布遲早要揭下來�！痹谌涨芭e行的亞洲移動通信博覽會上，巴士在線總裁王獻(xiàn)蜀激動地拋出價格戰(zhàn)話題，引起臺下多家虛擬運營商業(yè)內(nèi)同行的一片叫好聲。

　　在王獻(xiàn)蜀看來，價格戰(zhàn)是虛擬運營商樹立品牌、發(fā)展用戶的合理方式，包括政府和基礎(chǔ)電信運營商等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈群體，不應(yīng)該怕價格戰(zhàn)在虛擬運營商中蔓延�！皬氖袌鰜砜矗�各家的成本投入都不大，中國的虛擬運營商完全有能力去打價格戰(zhàn)�！�

　　價格戰(zhàn)這個話題固然叫好，但業(yè)內(nèi)并沒有實質(zhì)性的舉動。一位為虛擬運營商提供戰(zhàn)略咨詢的愛立信人士告訴記者，他們此前對各家公布的套餐方案，將每條短信和通話換算成0.3~0.5M不等的流量進(jìn)行過模型分析，得出的結(jié)果是幾家資費基本持平�！艾F(xiàn)有的幾家號稱低價的虛擬運營商，其實是在它能夠為170號碼的增值服務(wù)上做了補(bǔ)貼，并不是真正的對通信資費降價，某種程度上來說就是偷換概念的玩法，并不是真正的價格戰(zhàn)�！�

　　“價格戰(zhàn)沒法打，主要還是運營商態(tài)度不明朗。”浙江一家轉(zhuǎn)售企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，虛擬運營商表面上拼資費、拼價格，但最后所有的套餐、資費方案設(shè)計，都要經(jīng)過運營商集團(tuán)公司的審核后才能放行，虛擬運營商本身對于資費的定價并沒有太多話語權(quán)，而且打價格戰(zhàn)也支撐不起長期的盈利模式。所以業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀是，各家都在熱炒品牌和概念，借著前期塑造的概念和品牌吸引用戶�！白罱K目的還是用自家的增值業(yè)務(wù)，在前期圈起來一部份用戶群體，并不會在最關(guān)鍵的資費價格上投入過多精力�！蹦俏蝗耸空f。