酷派“一分為三”:運營商渠道守緊“兩端”

  本報記者 施建 深圳報道

  運營商縮減營銷費用之后,一向依靠這一渠道大量出貨的手機廠商酷派(2369:HK)亦開始多條腿走路。

  “運營商營銷費用壓降是催化劑!11月26日,對于酷派“一分為三”的戰(zhàn)略調整,酷派副總裁周明毅在接受21世紀經濟報道采訪時坦承,盡管這是出于滿足不同客戶群的需要,但運營商的政策變化加速了變革的到來。

  酷派所謂的“一分為三”,簡單而言就是分別針對運營商、電商、公開市場等三個渠道,推出三個品牌,相對獨立運作。

  酷派常務副總裁李旺表示,酷派整個調整在今年自然年結束前可以完成,今后將在三個模式齊頭并進實現(xiàn)全面突破,“在每個市場都保持前三的主力地位”。而在產品終端層面,酷派將逐步減少50%的機型數(shù)量,回歸精品化路線。

  三個獨立品牌

  單純從手機銷量的角度來看,酷派在今年上半年達到了公司創(chuàng)立20多年來的高點。從今年1-8月,酷派的4G手機一直居于中國市場第一;今年5月等個別月份不僅4G排名第一,整體手機銷量亦實現(xiàn)第一,即所謂的“雙第一”。

  但光鮮的數(shù)字背后,隱憂如影隨形,不僅高銷量面臨一如既往的低利潤尷尬,而且更重要的是,隨著三大運營商削減渠道費用,其依賴運營商渠道大量出貨的業(yè)務模式基礎亦受到挑戰(zhàn)。

  “我們做出這種調整是經過深思熟慮的。”李旺表示,手機這個行業(yè)還是要順勢而為,“大家不能固步自封”。

  在過去,酷派的手機渠道以運營商渠道為主,后來酷派打開了電商渠道的布局,并實現(xiàn)了小米、榮耀和大神的三強格局,而社會公開渠道此前一直被視為其短板。

  酷派副總裁曹井升對記者表示,從架構調整后的三個獨立品牌來看,運營商渠道的占比盡管會下降,但從量上來看還會是最大的;電商品牌的增速會比較快,現(xiàn)在是20%多,明年預計會超過三分之一;公開市場渠道今年內不會在量上有太多期待,但希望明年能有突破。

  記者從酷派大神方面獲悉,大神作為酷派的電商品牌在今年8月27日宣布獨立,此后公布確認了N系和X系列產品線,標志著大神產品規(guī)劃獨立。11月19日,大神發(fā)布全新的品牌LOGO,并將正式成立獨立公司——大神電子商務有限公司。大神品牌由酷派原移動互聯(lián)網及電商總裁祝芳浩領銜。

  至于公開市場,由酷派聯(lián)合渠道商推出的新品牌“ivvi”也已在近日正式亮相,其負責人為酷派的另一個副總裁張光強。

  李旺指出,公開市場這塊,早些年可能會受到電商的沖擊,份額急劇縮小,在手機整體市場的占比下降到約2成,但未來可能上升到30%,酷派也要在此領域有一席之地。

  “我們在公開市場采取跟渠道深度結盟的策略!崩钔硎荆跔I銷環(huán)節(jié)上減少重資產的投入,包括人員和市場的投入,聚焦于把產品、品牌、營銷、客戶服務做好,而把營銷渠道管理、龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴,即渠道聯(lián)盟。

  運營商仍是大頭

  在加速布局社會公開渠道的同時,酷派還要將整體機型數(shù)量減少50%,聚焦中高端市場,聚焦品牌。李旺表示,過去酷派跟著運營商走,以定制機為主,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),不是機型越多越好,“酷派要回到精品化的策略,我們預期在整體機型數(shù)量減少50%的情況下,單品銷量會提升1倍以上”。

  “一分為三”之后負責運營商渠道的周明毅則對記者表示,運營商壓降營銷費用是事實,但壓降并不是完全沒有了,運營商還是會做定制和合約機,市場還在,但對各家手機廠商實力的考驗更大了。

  周明毅認為,運營商壓降營銷費用后,“活得滋潤的只有市場上的前兩名”,而首先被淘汰的將是排名靠后的廠商。

  “我們在移動、電信的定制機市場排第二,在聯(lián)通排第一!敝苊饕阍噲D以此來說明酷派未來在運營商渠道的當仁不讓。

  李旺表示,在三大渠道的產品定位上,運營商渠道將主打高性價比的產品,主要以800-1500元左右產品為主。

  除了高性價比的一端之外,酷派在運營商渠道還會在5000元價位段的高端機市場尋求突破。

  面對目前信息安全問題引起政府、企業(yè)和普通消費者普遍關注的背景,酷派將高端手機的突破口放在了安全上。

  11月26日,酷派聯(lián)合中國電信正式推出首款安全旗艦手機——“鉑頓”手機。中國電信集團公司總經理楊杰、副總經理高同慶、副總經理陳忠岳與酷派集團總裁郭德英、常務副總裁李斌等紛紛出席,顯示對這一產品的高度重視。

  周明毅表示,這款手機的安全之處在于搭載了雙系統(tǒng),其中一個系統(tǒng)是普通的安卓操作系統(tǒng),另一個系統(tǒng)盡管也是安卓,但不能上互聯(lián)網,采取了物理隔離的方式,其與外界接觸的通道僅僅是傳統(tǒng)2G時代的語音、短信通道,“等于另一個系統(tǒng)就相當于一個功能機”。

  周明毅表示,隨著移動互聯(lián)網和智能手機的普及,以及移動支付等高安全需求應用的快速發(fā)展,消費者對信息安全更加重視,如何保護隱私成為關注焦點。

  他認為,“鉑頓”手機所具有的雙系統(tǒng)硬件隔離、芯片硬加密、一鍵硬關閉等高等級安全配置,將能契合當下高端用戶的手機安全需求。

  曹井升表示,酷派此前一款具有保密通信功能的手機實現(xiàn)了超100萬部的出貨量。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)


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