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本報記者 施建 深圳報道
中國手機(jī)廠商中海外市場出貨量最大的TCL通訊(2618.HK)繼續(xù)釋放野心。
1月7日，TCL通訊在當(dāng)天開幕的北美消費電子展(CES)上宣布，正式收購Palm Inc。后者是一家持有Palm品牌和相關(guān)使用權(quán)的美國公司。
這是TCL集團(tuán)在十年前對湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的兩大并購之后，再次將一個全球知名品牌招致麾下。該項收購的交易金額未披露，但TCL集團(tuán)內(nèi)部人士向記者透露，“約在千萬美元”。
TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)在當(dāng)天接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時表示，此次收購的標(biāo)的是Palm品牌，不涉及相關(guān)人員和專利，未來希望借助Palm在海外的公開渠道和電商渠道有所作為。
2014年，TCL通訊的全球手機(jī)出貨量約為7300萬臺，其中絕大部分來自于早前收購的阿爾卡特品牌所帶來的運營商渠道出貨。
海外市場“第二條腿”
“用阿爾卡特品牌來做公開渠道和電商渠道會有問題�！蓖跫P(yáng)對記者表示，海外的運營商也不一定愿意，可能會有沖突，而Palm品牌將采用互聯(lián)網(wǎng)的方式，“會先從歐美市場開始做”。
產(chǎn)品定位上，目前阿爾卡特品牌主要聚焦海外市場的中低端產(chǎn)品，而Palm將往中高端走。
Palm曾是全球消費電子產(chǎn)業(yè)的一個知名品牌，其早在1996年就推出PDA(掌上電腦)，并引領(lǐng)市場風(fēng)潮。后來它又在產(chǎn)品中集成語音功能，堪稱智能手機(jī)先驅(qū)。但從2005年之后，Palm市場每況愈下。連年虧損之后，Palm于2010年被惠普公司以12億美元全資收購。
惠普曾希望借助對Palm的收購，在智能手機(jī)市場一展雄風(fēng)，但后來由于戰(zhàn)略調(diào)整等方面的因素，不了了之。2013年，韓國LG公司從惠普收購了Palm旗下的WebOS業(yè)務(wù)部門，將其用于智能電視。
TCL通訊表示，被收購之后，Palm Inc仍將繼續(xù)把總部設(shè)于美國硅谷，以發(fā)揮該區(qū)域所獨有的先進(jìn)技術(shù)和人才的優(yōu)勢。
一位TCL集團(tuán)內(nèi)部人士對記者表示，阿爾卡特品牌讓TCL在海外運營商渠道站穩(wěn)了腳跟，而Palm品牌的全球識別度有望成為其手機(jī)業(yè)務(wù)的另一條腿。
很顯然，對Palm的收購，亦是TCL通訊“3553計劃”的一部分。所謂“3553計劃”是指：2013年9月，TCL通訊CEO郭愛平在宣布其位于惠州的年產(chǎn)能1.2億臺新手機(jī)生產(chǎn)基地投產(chǎn)的同時，提出要把其手機(jī)出貨量在三年內(nèi)提升至全球前五，五年內(nèi)做到全球前三。
根據(jù)TCL通訊發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)，年前11個月，其全球手機(jī)出貨量為6491.7萬臺，其中海外銷售量共5870.5萬臺，中國市場銷售量共621.2萬臺。
中國市場目標(biāo)翻番
“中國智能機(jī)市場容量約占全球的三分之一，TCL無法放棄�！蓖跫P(yáng)對記者表示，TCL通訊要兌現(xiàn)“3553”計劃，離不開在這個全球最大單一市場的存在感。
事實上，盡管TCL一度占據(jù)過中國手機(jī)市場的榜首位置，但在上一輪國產(chǎn)手機(jī)整體大潰敗后已將戰(zhàn)略心轉(zhuǎn)向海外。這導(dǎo)致其目前雖坐擁全球第五大手機(jī)廠商的名號，但在作為大本營的國內(nèi)市場，地位難以匹配。
根據(jù)TCL通訊的2014年前三季度財報，期內(nèi)其全球4860萬臺手機(jī)銷量中，中國市場僅貢獻(xiàn)了470萬臺，占比不足10%。
2013年，TCL手機(jī)高調(diào)回歸中國市場，但初期走得并不順暢。王激揚(yáng)向記者回憶說，原來想高舉高打，但很快就發(fā)現(xiàn)自己的渠道、隊伍無法支撐這種操盤模式。
“2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬臺，坦白說整個上半年都不好�！蓖跫P(yáng)說。
短暫的試錯之后，TCL通訊在國內(nèi)市場調(diào)整策略，如加速與運營商進(jìn)行對接。
王激揚(yáng)說，運營商調(diào)低補(bǔ)貼，對一些廠商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長點，其運營商渠道“撤退時顯得有點亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產(chǎn)品能力經(jīng)過海外市場驗證，本身不錯，加上很認(rèn)真去做，目前可以說在國內(nèi)運營商渠道站穩(wěn)了”。
據(jù)王激揚(yáng)透露，截至2014年12月，TCL手機(jī)在國內(nèi)市場的單月出貨量已經(jīng)超過100萬臺，與年初相比，增幅達(dá)五六倍。因此，從增速的角度來看，TCL通訊2014年在國內(nèi)市場排名前10的手機(jī)廠商中，堪稱最快的一家。
除了繼續(xù)在運營商渠道尋求市場份額的擴(kuò)大，TCL通訊2015年在中國市場的另一個戰(zhàn)略重點則是電商渠道。2014年，TCL通過與 京東 等電商平臺的合作，已經(jīng)在么么噠產(chǎn)品系列，小試牛刀。
王激揚(yáng)坦承，小米已經(jīng)驗證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關(guān)動作已在部署之中。
至于公開渠道，TCL通訊則表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度。根據(jù)中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝預(yù)測，OPPO、vivo等品牌借助在公開市場的精耕細(xì)作，2014年的凈利分別都達(dá)到30億元，在中國手機(jī)品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚(yáng)認(rèn)為，2014年將是中國公開渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來市場份額肯定會受到電商的沖擊，三星在中國的業(yè)績其實已經(jīng)給出了信號”。
王激揚(yáng)對記者表示，TCL手機(jī)目前在中國市場的單月出貨量突破100萬臺，2015年的目標(biāo)是翻一番，單月200萬臺出貨，全面出貨超過1500萬臺，在整體中國手機(jī)市場的占比超過3%，到2016年占比達(dá)5%。
“中國市場上來之后，TCL通訊完全有能力沖擊全球前三�！蓖跫P(yáng)說。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
