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本報(bào)記者 施建 深圳報(bào)道
中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商中海外市場(chǎng)出貨量最大的TCL通訊(2618.HK)繼續(xù)釋放野心。
1月7日，TCL通訊在當(dāng)天開(kāi)幕的北美消費(fèi)電子展(CES)上宣布，正式收購(gòu)Palm Inc。后者是一家持有Palm品牌和相關(guān)使用權(quán)的美國(guó)公司。
這是TCL集團(tuán)在十年前對(duì)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的兩大并購(gòu)之后，再次將一個(gè)全球知名品牌招致麾下。該項(xiàng)收購(gòu)的交易金額未披露，但TCL集團(tuán)內(nèi)部人士向記者透露，“約在千萬(wàn)美元”。
TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)在當(dāng)天接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，此次收購(gòu)的標(biāo)的是Palm品牌，不涉及相關(guān)人員和專(zhuān)利，未來(lái)希望借助Palm在海外的公開(kāi)渠道和電商渠道有所作為。
2014年，TCL通訊的全球手機(jī)出貨量約為7300萬(wàn)臺(tái)，其中絕大部分來(lái)自于早前收購(gòu)的阿爾卡特品牌所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)商渠道出貨。
海外市場(chǎng)“第二條腿”
“用阿爾卡特品牌來(lái)做公開(kāi)渠道和電商渠道會(huì)有問(wèn)題�！蓖跫P(yáng)對(duì)記者表示，海外的運(yùn)營(yíng)商也不一定愿意，可能會(huì)有沖突，而Palm品牌將采用互聯(lián)網(wǎng)的方式，“會(huì)先從歐美市場(chǎng)開(kāi)始做”。
產(chǎn)品定位上，目前阿爾卡特品牌主要聚焦海外市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品，而Palm將往中高端走。
Palm曾是全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的一個(gè)知名品牌，其早在1996年就推出PDA(掌上電腦)，并引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)潮。后來(lái)它又在產(chǎn)品中集成語(yǔ)音功能，堪稱(chēng)智能手機(jī)先驅(qū)。但從2005年之后，Palm市場(chǎng)每況愈下。連年虧損之后，Palm于2010年被惠普公司以12億美元全資收購(gòu)。
惠普曾希望借助對(duì)Palm的收購(gòu)，在智能手機(jī)市場(chǎng)一展雄風(fēng)，但后來(lái)由于戰(zhàn)略調(diào)整等方面的因素，不了了之。2013年，韓國(guó)LG公司從惠普收購(gòu)了Palm旗下的WebOS業(yè)務(wù)部門(mén)，將其用于智能電視。
TCL通訊表示，被收購(gòu)之后，Palm Inc仍將繼續(xù)把總部設(shè)于美國(guó)硅谷，以發(fā)揮該區(qū)域所獨(dú)有的先進(jìn)技術(shù)和人才的優(yōu)勢(shì)。
一位TCL集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)記者表示，阿爾卡特品牌讓TCL在海外運(yùn)營(yíng)商渠道站穩(wěn)了腳跟，而Palm品牌的全球識(shí)別度有望成為其手機(jī)業(yè)務(wù)的另一條腿。
很顯然，對(duì)Palm的收購(gòu)，亦是TCL通訊“3553計(jì)劃”的一部分。所謂“3553計(jì)劃”是指：2013年9月，TCL通訊CEO郭愛(ài)平在宣布其位于惠州的年產(chǎn)能1.2億臺(tái)新手機(jī)生產(chǎn)基地投產(chǎn)的同時(shí)，提出要把其手機(jī)出貨量在三年內(nèi)提升至全球前五，五年內(nèi)做到全球前三。
根據(jù)TCL通訊發(fā)布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，年前11個(gè)月，其全球手機(jī)出貨量為6491.7萬(wàn)臺(tái)，其中海外銷(xiāo)售量共5870.5萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售量共621.2萬(wàn)臺(tái)。
中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)翻番
“中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)容量約占全球的三分之一，TCL無(wú)法放棄�！蓖跫P(yáng)對(duì)記者表示，TCL通訊要兌現(xiàn)“3553”計(jì)劃，離不開(kāi)在這個(gè)全球最大單一市場(chǎng)的存在感。
事實(shí)上，盡管TCL一度占據(jù)過(guò)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的榜首位置，但在上一輪國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體大潰敗后已將戰(zhàn)略心轉(zhuǎn)向海外。這導(dǎo)致其目前雖坐擁全球第五大手機(jī)廠(chǎng)商的名號(hào)，但在作為大本營(yíng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，地位難以匹配。
根據(jù)TCL通訊的2014年前三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)其全球4860萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量中，中國(guó)市場(chǎng)僅貢獻(xiàn)了470萬(wàn)臺(tái)，占比不足10%。
2013年，TCL手機(jī)高調(diào)回歸中國(guó)市場(chǎng)，但初期走得并不順暢。王激揚(yáng)向記者回憶說(shuō)，原來(lái)想高舉高打，但很快就發(fā)現(xiàn)自己的渠道、隊(duì)伍無(wú)法支撐這種操盤(pán)模式。
“2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬(wàn)臺(tái)，坦白說(shuō)整個(gè)上半年都不好�！蓖跫P(yáng)說(shuō)。
短暫的試錯(cuò)之后，TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)整策略，如加速與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行對(duì)接。
王激揚(yáng)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商調(diào)低補(bǔ)貼，對(duì)一些廠(chǎng)商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其運(yùn)營(yíng)商渠道“撤退時(shí)顯得有點(diǎn)亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產(chǎn)品能力經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)驗(yàn)證，本身不錯(cuò)，加上很認(rèn)真去做，目前可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道站穩(wěn)了”。
據(jù)王激揚(yáng)透露，截至2014年12月，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的單月出貨量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，與年初相比，增幅達(dá)五六倍。因此，從增速的角度來(lái)看，TCL通訊2014年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名前10的手機(jī)廠(chǎng)商中，堪稱(chēng)最快的一家。
除了繼續(xù)在運(yùn)營(yíng)商渠道尋求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，TCL通訊2015年在中國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)則是電商渠道。2014年，TCL通過(guò)與 京東 等電商平臺(tái)的合作，已經(jīng)在么么噠產(chǎn)品系列，小試牛刀。
王激揚(yáng)坦承，小米已經(jīng)驗(yàn)證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來(lái)了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關(guān)動(dòng)作已在部署之中。
至于公開(kāi)渠道，TCL通訊則表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度。根據(jù)中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝預(yù)測(cè)，OPPO、vivo等品牌借助在公開(kāi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，2014年的凈利分別都達(dá)到30億元，在中國(guó)手機(jī)品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚(yáng)認(rèn)為，2014年將是中國(guó)公開(kāi)渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來(lái)市場(chǎng)份額肯定會(huì)受到電商的沖擊，三星在中國(guó)的業(yè)績(jī)其實(shí)已經(jīng)給出了信號(hào)”。
王激揚(yáng)對(duì)記者表示，TCL手機(jī)目前在中國(guó)市場(chǎng)的單月出貨量突破100萬(wàn)臺(tái)，2015年的目標(biāo)是翻一番，單月200萬(wàn)臺(tái)出貨，全面出貨超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)，在整體中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的占比超過(guò)3%，到2016年占比達(dá)5%。
“中國(guó)市場(chǎng)上來(lái)之后，TCL通訊完全有能力沖擊全球前三。”王激揚(yáng)說(shuō)。(編輯 盧愛(ài)芳 辛苑薇)
