HTC新帥面臨的難題：主戰(zhàn)場(chǎng)選哪？

    2015年3月20日，老牌手機(jī)廠商HTC對(duì)外宣布，由其創(chuàng)始人董事長(zhǎng)王雪紅女士出任CEO一職，接替原CEO周永明先生。此種舉措不管內(nèi)部做出任何解釋，對(duì)外部人士來(lái)看，一定是已經(jīng)在主帥的人選問(wèn)題上對(duì)目前的問(wèn)題和未來(lái)的生存發(fā)展出現(xiàn)了狀況。所以很容易讓人將HTC的此舉與當(dāng)年聯(lián)想集團(tuán)柳傳志再次出山的一幕聯(lián)系起來(lái)，HTC能否像聯(lián)想集團(tuán)那樣成功，則是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

    一、HTC的市場(chǎng)地位已日漸式微

    根據(jù)2015年1月份發(fā)布的一份報(bào)告顯示，從2013年開始全球智能手機(jī)出貨量十強(qiáng)已無(wú)HTC，2013年分別是三星、蘋果、聯(lián)想、華為、LG、索尼、酷派、中興、諾基亞和RIM，2014年則是三星、蘋果、聯(lián)想（加摩托羅拉）、LG、華為、小米、酷派、索尼、中興和TCL。同時(shí)預(yù)測(cè)2015年仍將維持2014年的市場(chǎng)份額榜單，但中國(guó)大陸地區(qū)手機(jī)廠商將會(huì)有進(jìn)一步的表現(xiàn)，次序分別為三星、蘋果、聯(lián)想、華為、小米、LG、TCL、酷派、中興和索尼。

    從這份報(bào)告我們可以看出，一方面三星和蘋果兩家的市場(chǎng)份額合計(jì)略高于其他八家的總和。因此，行業(yè)中的趨勢(shì)體現(xiàn)為三星和蘋果的市場(chǎng)份額在小幅下降，但統(tǒng)治地位難以撼動(dòng)，而六家中國(guó)手機(jī)廠商又把持了最具市場(chǎng)規(guī)模的中國(guó)市場(chǎng)，其性價(jià)比方面的突出表現(xiàn)令其他手機(jī)品牌面臨更強(qiáng)的擠壓。老牌日本手機(jī)品牌的地位也是岌岌可危，更何況是已經(jīng)在十大榜單之外的HTC。創(chuàng)始人再出山擔(dān)當(dāng)CEO的職位，挽救這樣的頹勢(shì)，重新打進(jìn)全球十大手機(jī)品牌將是首要目標(biāo)之一。而這并不容易，能否改寫已經(jīng)做出的2015年榜單預(yù)測(cè)？不看好！

    二、最具潛力的中國(guó)市場(chǎng)，HTC也已漸遠(yuǎn)去

    2014年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了11.67億部，較上年同比增長(zhǎng)25.9%，其中中國(guó)智能手機(jī)品牌出貨量達(dá)到4.5億多部，占全球智能手機(jī)出貨量的40%左右。尤其是2014年華為和聯(lián)想的表現(xiàn)，更加強(qiáng)化了大陸國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的地位。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的出貨量還有數(shù)據(jù)的口水戰(zhàn)，但HTC的不佳表現(xiàn)卻毋庸置疑（根據(jù)HIS公布的2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量排行，排名從高到低分別為：小米、三星、聯(lián)想、蘋果、華為、酷派、Vivo、Oppo、中興）。

    隨著國(guó)內(nèi)一線品牌手機(jī)廠商的崛起，一方面使得國(guó)內(nèi)中小手機(jī)品牌加速立場(chǎng)，另一方面又開始對(duì)三星、蘋果等全球品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額不斷進(jìn)行蠶食。而在這個(gè)過(guò)程中，一批原來(lái)在中國(guó)大陸市場(chǎng)顯赫一時(shí)的亞洲手機(jī)品牌廠商都相繼遠(yuǎn)去，這其中就包括HTC，連摩托羅拉的回歸都是以聯(lián)想收購(gòu)后的方式實(shí)現(xiàn)。因此，HTC可謂在失去中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中也逐漸失去了在全球市場(chǎng)的地位。

    三、中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)以外的市場(chǎng)，如何選擇？

    前面說(shuō)了那么多，其目的在于說(shuō)明，對(duì)于創(chuàng)始人CEO王雪紅而言，重新崛起，從市場(chǎng)選擇上來(lái)看，是依賴中國(guó)市場(chǎng)還是中國(guó)以外的市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為這是首要選擇的問(wèn)題。看起來(lái)不應(yīng)該是個(gè)問(wèn)題，但是實(shí)際上已經(jīng)面臨兩難選擇。

    首先，包括手機(jī)在內(nèi)的電子消費(fèi)品在全球的表現(xiàn)越來(lái)越依賴中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，從人口總量上來(lái)看，也許印度還可以支撐，但中短期的消費(fèi)能力來(lái)看，尚不足以支持。尤其是HTC的復(fù)興也就是兩三年的時(shí)間表。但中國(guó)大陸地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)的混亂程度簡(jiǎn)直和戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的列國(guó)紛爭(zhēng)一樣，具體亂到什么程度，從最近格力電器的一姐董明珠說(shuō)格力要賣1億部手機(jī)的豪言壯語(yǔ)就可以知道。而HTC還有多少的能量去參與這樣的市場(chǎng)，這是個(gè)大問(wèn)題。

    其次，中國(guó)以外的市場(chǎng)，數(shù)來(lái)數(shù)去，和國(guó)內(nèi)的情況也差不多，首先也面臨著與中國(guó)主流的六七家品牌廠商的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)也就不再局限于中國(guó)市場(chǎng)。

    因此，也許對(duì)于HTC而言，崛起不如直接選擇在中國(guó)大陸市場(chǎng)在放手一搏。做到中國(guó)手機(jī)銷量排行的前十。另外，從渠道上來(lái)看，作為重要渠道的電信運(yùn)營(yíng)商，自4G業(yè)務(wù)以來(lái)，主推的手機(jī)品牌難見(jiàn)HTC的身影，可見(jiàn)問(wèn)題的嚴(yán)重性。

    現(xiàn)在對(duì)于HTC而言，都期待新帥到任之后，能像摩托羅拉回歸那樣打一個(gè)漂亮的翻身仗，從而提振團(tuán)隊(duì)的士氣，穩(wěn)住陣腳。而在突破口上，更需要像華為那樣通過(guò)沉淀積累而突然在幾個(gè)明星機(jī)型上異軍突起，從而帶動(dòng)整個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)跨越。可見(jiàn)，擺在HTC新帥面前要處理的問(wèn)題還有很多。但從根本的大方向上來(lái)看，把主戰(zhàn)場(chǎng)擺在哪里，這是個(gè)首要問(wèn)題！

    結(jié)束語(yǔ)：早在大學(xué)時(shí)代，一些經(jīng)管課程的經(jīng)典案例都是引用歐美日韓的國(guó)際品牌企業(yè)，而隨著中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，最近幾年我們看到的是越來(lái)越多的國(guó)際品牌的勢(shì)弱，乃至從行業(yè)消失。這樣的情況表明，當(dāng)品牌進(jìn)入頂峰之后，剩下的時(shí)間就是用來(lái)為寫進(jìn)歷史，為人感慨做準(zhǔn)備的。HTC是否步這樣的后塵？祝愿新帥能夠力挽狂瀾吧！