論互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)退潮后 樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的勢(shì)與能

    【移動(dòng)通信網(wǎng)】“只有退潮后，才知道誰(shuí)在裸泳”巴菲特的名言，至今猶震耳發(fā)聵。

    “潮漲時(shí)，績(jī)優(yōu)股和垃圾股都在翻漲；潮落時(shí)，垃圾股跌得更快。手機(jī)行業(yè)尤其如此�！睒I(yè)內(nèi)人士逍城表示。

    互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)退潮

    智能手機(jī)發(fā)軔之初，整個(gè)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了功能機(jī)到智能機(jī)換代的空窗期。小米、魅族、華為都轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機(jī)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正處在小米雷軍的空窗的“風(fēng)口”上，雷軍借勢(shì)提出“在風(fēng)口上，豬都能飛”的觀點(diǎn)，于是大批“沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”粗糧類粗糙產(chǎn)品崛起。只是他只說(shuō)對(duì)了前半句，故意遺忘后半句“風(fēng)停了，飛的越高的豬，死的越慘”。

    近日，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)熱潮退后，相繼被摔的報(bào)道甚囂塵上。大可樂(lè)、100+、原點(diǎn)、青橙等一大批高舉互聯(lián)網(wǎng)大旗的公司，或倒閉或銷聲匿跡。而始作俑者小米，其核心的小米手機(jī)，歷經(jīng)野蠻5年成長(zhǎng)，也迎來(lái)了其發(fā)展的拐點(diǎn)，在今年雙11天貓銷量103萬(wàn)臺(tái)，同比下降11個(gè)百分點(diǎn)，不敵新生品牌樂(lè)視，敲響了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的警鐘。

    關(guān)于做手機(jī)的另外一個(gè)比喻，越來(lái)越多的被人重視�！耙恢徽驹跇�(shù)上的鳥兒,從來(lái)不會(huì)害怕樹(shù)枝斷裂,因?yàn)樗�相信的不是�?shù)枝,而是她自己的翅膀�！被ヂ�(lián)網(wǎng)手機(jī)退潮之時(shí)，那些優(yōu)秀的、從來(lái)不是依賴風(fēng)口手機(jī)公司，在逆勢(shì)狂飆，他們相信正是自身過(guò)硬翅膀。

    互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)退潮，眾多手機(jī)快速下滑，而以樂(lè)視為代表的生態(tài)手機(jī)，正逆勢(shì)崛起。雙11旗艦，樂(lè)1s獲得銷量三冠王等多項(xiàng)殊榮，半年時(shí)間，超級(jí)手機(jī)從4月的羽翼未豐，到如今的翅膀日漸硬朗，一躍完成“最快破百萬(wàn)新晉品牌”到“手機(jī)品牌第一梯隊(duì)”的華麗蛻變。

    如此，驚艷的成績(jī)背后，超級(jí)手機(jī)背后到底藏著一雙什么樣的“隱形的翅膀”？

    勢(shì)：樂(lè)1s預(yù)售打敗現(xiàn)貨，全線產(chǎn)品飆漲

    “好風(fēng)憑借力，送我上青天”。樂(lè)視第一個(gè)硬翅膀，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    樂(lè)視超級(jí)手機(jī)自開(kāi)賣以來(lái)，銷售線直線上升，而樂(lè)1s帶來(lái)的強(qiáng)勁出貨勢(shì)頭，更是無(wú)任何新機(jī)可以抵擋。實(shí)力強(qiáng)勁的旗艦配置、顏值爆表的工藝設(shè)計(jì)、還有一顆經(jīng)濟(jì)適用男的價(jià)格。如果把樂(lè)視看成一個(gè)帥哥，任何女孩子恐怕都難以拒絕，有樂(lè)迷調(diào)侃說(shuō)。

    也正是如這位樂(lè)迷所言，樂(lè)1s首發(fā)、雙11，兩場(chǎng)戰(zhàn)役，取得5個(gè)冠軍稱號(hào)，雙11在備貨供不應(yīng)求的情況下，演繹了一場(chǎng)“預(yù)售戰(zhàn)勝現(xiàn)貨”經(jīng)典戰(zhàn)役。尤其是雙11，是一年一度的促銷季，這一天出貨量標(biāo)志著一個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)的地位，眾多廠商拼死出戰(zhàn)。血海市場(chǎng)之下的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，小米首次把自己的地盤小米商城拱手讓出為天貓100%引流，力度超米粉節(jié)；魅族更是憑借阿里投資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，全面布局營(yíng)銷，磨刀霍霍；然而，最終樂(lè)視成為笑到最后的黑馬，超級(jí)電視毫無(wú)疑問(wèn)的成為第一，首次出征雙11的超級(jí)手機(jī)，更是成為手機(jī)行業(yè)最受矚目的對(duì)象

    公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，樂(lè)1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)位列京東手機(jī)銷售榜第5名。樂(lè)1s在現(xiàn)貨不足的情況下，以“現(xiàn)貨+預(yù)售”的方式，擊退現(xiàn)貨銷售的其他廠商摘取桂冠。不僅秒殺魅族、小米、榮耀等一眾品牌的現(xiàn)貨千元機(jī)，更與老款旗艦機(jī)的比拼中占據(jù)上風(fēng)。樂(lè)1s一舉成為800-1300元手機(jī)絕對(duì)銷量冠軍，樂(lè)MAX在連續(xù)3個(gè)月成為3000元+手機(jī)銷量第一情況下，在雙11期間再次爆發(fā)強(qiáng)大能量，再居該價(jià)位段銷量第一寶座，站穩(wěn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，成少數(shù)能與蘋果、三星等一線品牌高端機(jī)一較高下的國(guó)產(chǎn)機(jī)器。

    反觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，血海之下，諸多品牌銷量下滑，唯有樂(lè)視逆勢(shì)而動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)上漲，此為大勢(shì)。

    能：資金儲(chǔ)備，彈藥充足

    “兵馬未動(dòng)糧草先行”。大勢(shì)要能長(zhǎng)紅，供給是關(guān)鍵，這是樂(lè)視的第二個(gè)翅膀。

    顯然，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不會(huì)主動(dòng)退出的歷史舞臺(tái)，樂(lè)視與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，在未來(lái)必然有多場(chǎng)的纏斗，由于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先發(fā)優(yōu)勢(shì)在，這甚至可能是一個(gè)相對(duì)的持久戰(zhàn)。

    樂(lè)視為此，已儲(chǔ)備了足夠的“彈藥”。今年10月30日，樂(lè)視又迎來(lái)了包括地方政府基金和金融機(jī)構(gòu)作為自己的戰(zhàn)略投資者；919樂(lè)迷節(jié)終端銷售所回籠的資金，樂(lè)視全生態(tài)總銷售額超約17億；雙11，樂(lè)視銷售額高達(dá)15.2億元。資深財(cái)經(jīng)分析人士稱，樂(lè)視已經(jīng)迎來(lái)生態(tài)型資本的“黃金時(shí)代”，最近的資金袋十分飽滿。

    而且在非上市公司體系里，樂(lè)視生態(tài)的開(kāi)放態(tài)度為其贏來(lái)了資本方的強(qiáng)大助力。樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視體育、樂(lè)視影業(yè)也已經(jīng)顯示了其獨(dú)立融資的能力。

    有大紅之勢(shì)，又有長(zhǎng)虹之能，勢(shì)能強(qiáng)勁的樂(lè)視成為手機(jī)行業(yè)未來(lái)最有希望改變格局的變量。

    戰(zhàn)略：生態(tài)對(duì)決硬件的必勝之仗

    樂(lè)視的勢(shì)與能，這一雙翅膀，一切都來(lái)自樂(lè)視生態(tài)“核爆”的能量。

    樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式，具備多層次、多維度的盈利能力，也具備多維度、多層次的用戶補(bǔ)貼機(jī)制。舉個(gè)例子，919樂(lè)迷節(jié)期間，樂(lè)視發(fā)起了史上最大規(guī)模的促銷活動(dòng)，超級(jí)電視、手機(jī)直降500元，甚至1000元，促銷額度高達(dá)5億。這些錢，并不是樂(lè)視自身出，而是與樂(lè)視化反的易到、達(dá)令科技等一眾企業(yè)補(bǔ)貼。樂(lè)視的發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)不花錢反而賺錢的企業(yè)，已經(jīng)成為樂(lè)視生態(tài)的經(jīng)典案例。

    樂(lè)視生態(tài)也暗合了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏。隨著國(guó)人經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)提高，消費(fèi)能力已經(jīng)提升，消費(fèi)者不在只追求品牌和買更貴的東西等，這種淺層次需求；而更有品質(zhì)、更有光環(huán)的群體標(biāo)簽和屬性分類，才是值得滿足的深層次需求。樂(lè)視生態(tài)是建立在“會(huì)員”的基礎(chǔ)之上，通過(guò)篩選出一批高學(xué)歷、愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品付費(fèi)的用戶，建立具有標(biāo)簽的群體，并給予“全系列的生態(tài)滿足”。用一句詩(shī)來(lái)說(shuō)：“要我如何感謝你，我原想親吻一朵雪花，你卻給了我銀色的世界�！边@是廉價(jià)、屌絲的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

    整體上講，樂(lè)視無(wú)論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)都做足了準(zhǔn)備。戰(zhàn)術(shù)上，樂(lè)視“生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于成本定價(jià)”，是要依靠硬件的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商無(wú)法低于的“尖刀”；戰(zhàn)略上，樂(lè)視采用降維攻擊策略，用生態(tài)對(duì)決硬件產(chǎn)品，高強(qiáng)度攻擊，猶如以石擊卵，勝負(fù)了然。

    樂(lè)視是生態(tài)是一條集“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+內(nèi)容”于一體，環(huán)環(huán)相扣的完整鏈條，這必然是只有硬件的好無(wú)聊手機(jī)所無(wú)法比擬�？梢耘袛嗟氖牵�未來(lái)打敗小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的，不是超級(jí)手機(jī)，而是樂(lè)視的超級(jí)生態(tài)。