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每經(jīng)記者 孟慶建
蘇寧剛剛宣布投資努比亞，與中興通訊的合作又迅速從資本層面走向戰(zhàn)略層面。
2016年1月20日，蘇寧和中興通訊聯(lián)合舉辦全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會。蘇寧旗下蘇寧云商與中興通訊、PPTV與努比亞分別簽訂了合作協(xié)議。在基礎ICT領域，中興將為蘇寧提供大數(shù)據(jù)、云計算技術的支持；在終端市場，未來三年內，努比亞手機和蘇寧將聯(lián)合實現(xiàn)兩個1000萬臺的銷售目標。同時，雙方宣布將聯(lián)合探索VR技術，并在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營商方面加強合作。而在此次戰(zhàn)略合作之前，2015年末，蘇寧旗下蘇寧潤東以19.3億元注資努比亞，占股達到了33.33%，位居第二大股東。
即將卸任的中興通訊創(chuàng)始人侯為貴與蘇寧CEO張近東同時現(xiàn)身戰(zhàn)略發(fā)布會。侯為貴在現(xiàn)場演講中表示，中興與蘇寧的跨界合作，將是中興通訊打造M-ICT良性生態(tài)圈的新常態(tài)。
三年實現(xiàn)兩個1000萬臺
在上述發(fā)布會上，蘇寧旗下蘇寧云商與中興通訊，PPTV與努比亞分別簽訂了合作協(xié)議，合作從業(yè)務、資本領域上升到戰(zhàn)略層面，內容涉及智能手機、云計算、大數(shù)據(jù)、通訊設備、智能家居等多個領域。
在基礎設施方面，中興將為蘇寧搭建云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫等云端基礎設施；雙方將在大數(shù)據(jù)方面合作，挖掘零售數(shù)據(jù)價值，拓展O2O合作空間；在入口方面，聯(lián)合定制的努比亞將成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應用的一個入口和萬物連接的載體。雙方表示，中興IPTV/OTT基礎技術與蘇寧文娛內容、渠道優(yōu)勢互補，雙方在智能電視、大視頻內容方面將有巨大合作空間，未來有望繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營商、IPTV等領域展開合作。
作為努比亞的二股東，蘇寧對努比亞提出了明確的扶持計劃，宣布其O2O全渠道資源將優(yōu)先推廣努比亞，未來三年將實現(xiàn)蘇寧渠道1000萬臺的銷售目標；同時，蘇寧旗下的PPTV將為努比亞提供強大的內容支持，雙方計劃打造定制機型，深度合作布局互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設，未來三年也將實現(xiàn)1000萬臺PPTV手機的銷售目標。
2015年，手機品牌競爭程度越來越激烈，尤其是華為、VIVO、OPPO等手機品牌的強勢，讓互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的生存遇到挑戰(zhàn)，小米全年銷量未及預期，魅族啟動裁員計劃，都昭示著紅海市場的殘酷。眼下，手機廠商幾乎一致的趨勢是走向線下。
“2015年市場已經(jīng)給出明顯的信號，線下做得好能保證有利潤，只做線上的手機企業(yè)很難賺到錢。與蘇寧在線下渠道的合作，對努比亞線下渠道銷售幫助很大，但是蘇寧在三線到六線城市渠道的布局優(yōu)勢并不明顯，努比亞在線下市場扎根還需要走到縣級市場的零售店，但是獨立建設線下市場的資金門檻很高。努比亞如果能借助資金力量，擴展渠道、提升品牌力和產(chǎn)品性價比，還能有翻盤的機會。”王艷輝對記者表示。
努比亞為蘇寧潤東首秀
公開資料顯示，此次投資努比亞的主體蘇寧潤東，是蘇寧控股集團內部的一個投資集團，而投資努比亞也是蘇寧潤東的首秀。
中興通訊承諾，在努比亞擬進行的增資擴股過程中，將放棄有關增資擴股的優(yōu)先認繳出資權。
2015年6月，努比亞由中興移動通信有限公司正式更名為努比亞技術有限公司，并宣布其正式從中興通訊母體獨立運營。此次讓出如此多的股份給蘇寧，中興通訊有意讓努比亞獨立闖出一條道路。蘇寧潤東的投資也釋放了努比亞未來可能單獨上市的信號。
在引入蘇寧投資的公告中，努比亞和蘇寧潤東約定了有關投資者的合格IPO請求權、領售權等權利。公告透露，蘇寧潤東根據(jù)投資協(xié)議的約定享有優(yōu)先認購權、共同出售權、反稀釋權、合格IPO請求權、領售權、優(yōu)先清算權等權利，其中提到，努比亞在投資協(xié)議約定的期限內未能實現(xiàn)合格IPO，蘇寧潤東享有出售股權等一系列權利。
而從中興通訊的公告來看，作為剛成立三年的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，努比亞對資金亦是饑渴。近三年來，努比亞的營業(yè)收入逐年上升，2015年1~11月的營業(yè)收入為52.16億元，營業(yè)利潤為1.94億元，但現(xiàn)金流凈額為-6億元。在小米、魅族、錘子等互聯(lián)網(wǎng)品牌引入融資后，蘇寧的資金對努比亞來說非常必要。
手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，中興通訊旗下中興微電子獲得國家集成電路產(chǎn)業(yè)基金24億元股權投資，從中興通訊的運作思路看，努比亞走上獨立IPO的道路可能性很大。
作為中興定位高端的手機子品牌，成立于2012年10月的努比亞，一直以低調風格示人，這個主要依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的品牌，2014年銷量僅為500萬臺。供應鏈人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“預估努比亞2015年出貨量在700萬到800萬臺�！�
