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每經(jīng)記者 孟慶建
蘇寧剛剛宣布投資努比亞，與中興通訊的合作又迅速?gòu)馁Y本層面走向戰(zhàn)略層面。
2016年1月20日，蘇寧和中興通訊聯(lián)合舉辦全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。蘇寧旗下蘇寧云商與中興通訊、PPTV與努比亞分別簽訂了合作協(xié)議。在基礎(chǔ)ICT領(lǐng)域，中興將為蘇寧提供大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)的支持；在終端市場(chǎng)，未來(lái)三年內(nèi)，努比亞手機(jī)和蘇寧將聯(lián)合實(shí)現(xiàn)兩個(gè)1000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，雙方宣布將聯(lián)合探索VR技術(shù)，并在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商方面加強(qiáng)合作。而在此次戰(zhàn)略合作之前，2015年末，蘇寧旗下蘇寧潤(rùn)東以19.3億元注資努比亞，占股達(dá)到了33.33%，位居第二大股東。
即將卸任的中興通訊創(chuàng)始人侯為貴與蘇寧CEO張近東同時(shí)現(xiàn)身戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。侯為貴在現(xiàn)場(chǎng)演講中表示，中興與蘇寧的跨界合作，將是中興通訊打造M-ICT良性生態(tài)圈的新常態(tài)。
三年實(shí)現(xiàn)兩個(gè)1000萬(wàn)臺(tái)
在上述發(fā)布會(huì)上，蘇寧旗下蘇寧云商與中興通訊，PPTV與努比亞分別簽訂了合作協(xié)議，合作從業(yè)務(wù)、資本領(lǐng)域上升到戰(zhàn)略層面，內(nèi)容涉及智能手機(jī)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。
在基礎(chǔ)設(shè)施方面，中興將為蘇寧搭建云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等云端基礎(chǔ)設(shè)施；雙方將在大數(shù)據(jù)方面合作，挖掘零售數(shù)據(jù)價(jià)值，拓展O2O合作空間；在入口方面，聯(lián)合定制的努比亞將成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)入口和萬(wàn)物連接的載體。雙方表示，中興IPTV/OTT基礎(chǔ)技術(shù)與蘇寧文娛內(nèi)容、渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方在智能電視、大視頻內(nèi)容方面將有巨大合作空間，未來(lái)有望繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商、IPTV等領(lǐng)域展開(kāi)合作。
作為努比亞的二股東，蘇寧對(duì)努比亞提出了明確的扶持計(jì)劃，宣布其O2O全渠道資源將優(yōu)先推廣努比亞，未來(lái)三年將實(shí)現(xiàn)蘇寧渠道1000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)；同時(shí)，蘇寧旗下的PPTV將為努比亞提供強(qiáng)大的內(nèi)容支持，雙方計(jì)劃打造定制機(jī)型，深度合作布局互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，未來(lái)三年也將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)PPTV手機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2015年，手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，尤其是華為、VIVO、OPPO等手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的生存遇到挑戰(zhàn)，小米全年銷(xiāo)量未及預(yù)期，魅族啟動(dòng)裁員計(jì)劃，都昭示著紅海市場(chǎng)的殘酷。眼下，手機(jī)廠商幾乎一致的趨勢(shì)是走向線下。
“2015年市場(chǎng)已經(jīng)給出明顯的信號(hào)，線下做得好能保證有利潤(rùn)，只做線上的手機(jī)企業(yè)很難賺到錢(qián)。與蘇寧在線下渠道的合作，對(duì)努比亞線下渠道銷(xiāo)售幫助很大，但是蘇寧在三線到六線城市渠道的布局優(yōu)勢(shì)并不明顯，努比亞在線下市場(chǎng)扎根還需要走到縣級(jí)市場(chǎng)的零售店，但是獨(dú)立建設(shè)線下市場(chǎng)的資金門(mén)檻很高。努比亞如果能借助資金力量，擴(kuò)展渠道、提升品牌力和產(chǎn)品性價(jià)比，還能有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。”王艷輝對(duì)記者表示。
努比亞為蘇寧潤(rùn)東首秀
公開(kāi)資料顯示，此次投資努比亞的主體蘇寧潤(rùn)東，是蘇寧控股集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)投資集團(tuán)，而投資努比亞也是蘇寧潤(rùn)東的首秀。
中興通訊承諾，在努比亞擬進(jìn)行的增資擴(kuò)股過(guò)程中，將放棄有關(guān)增資擴(kuò)股的優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán)。
2015年6月，努比亞由中興移動(dòng)通信有限公司正式更名為努比亞技術(shù)有限公司，并宣布其正式從中興通訊母體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。此次讓出如此多的股份給蘇寧，中興通訊有意讓努比亞獨(dú)立闖出一條道路。蘇寧潤(rùn)東的投資也釋放了努比亞未來(lái)可能單獨(dú)上市的信號(hào)。
在引入蘇寧投資的公告中，努比亞和蘇寧潤(rùn)東約定了有關(guān)投資者的合格IPO請(qǐng)求權(quán)、領(lǐng)售權(quán)等權(quán)利。公告透露，蘇寧潤(rùn)東根據(jù)投資協(xié)議的約定享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)、共同出售權(quán)、反稀釋權(quán)、合格IPO請(qǐng)求權(quán)、領(lǐng)售權(quán)、優(yōu)先清算權(quán)等權(quán)利，其中提到，努比亞在投資協(xié)議約定的期限內(nèi)未能實(shí)現(xiàn)合格IPO，蘇寧潤(rùn)東享有出售股權(quán)等一系列權(quán)利。
而從中興通訊的公告來(lái)看，作為剛成立三年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，努比亞對(duì)資金亦是饑渴。近三年來(lái)，努比亞的營(yíng)業(yè)收入逐年上升，2015年1~11月的營(yíng)業(yè)收入為52.16億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.94億元，但現(xiàn)金流凈額為-6億元。在小米、魅族、錘子等互聯(lián)網(wǎng)品牌引入融資后，蘇寧的資金對(duì)努比亞來(lái)說(shuō)非常必要。
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，中興通訊旗下中興微電子獲得國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)基金24億元股權(quán)投資，從中興通訊的運(yùn)作思路看，努比亞走上獨(dú)立IPO的道路可能性很大。
作為中興定位高端的手機(jī)子品牌，成立于2012年10月的努比亞，一直以低調(diào)風(fēng)格示人，這個(gè)主要依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的品牌，2014年銷(xiāo)量?jī)H為500萬(wàn)臺(tái)。供應(yīng)鏈人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“預(yù)估努比亞2015年出貨量在700萬(wàn)到800萬(wàn)臺(tái)。”
