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本報(bào)記者 汪傳鴻 北京報(bào)道
時(shí)隔19個(gè)月，小米科技于2月24日發(fā)布新款旗艦機(jī)型小米5。小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在發(fā)布會(huì)上稱(chēng)，小米5是“一場(chǎng)關(guān)于優(yōu)雅的想象”。
站在北京國(guó)家會(huì)議中心的聚光燈下，雷軍不遺余力地介紹小米5的產(chǎn)品特點(diǎn)——高配置、高性?xún)r(jià)比，這兩個(gè)關(guān)鍵詞也常用來(lái)描述小米以往的產(chǎn)品特點(diǎn)。
長(zhǎng)期以來(lái)，作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司中的絕對(duì)明星，小米的鐵人三項(xiàng)“硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)”打法廣為熟知，但隨著越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司跟進(jìn)智能手機(jī)市場(chǎng)，小米迫切需要建立自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
今年年初，雷軍提出小米接下來(lái)的關(guān)鍵詞是聚焦、補(bǔ)課和探索，這是小米未來(lái)發(fā)展的新要求。在此背景下，小米5作為開(kāi)年之作，其銷(xiāo)量對(duì)于小米今年在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上的排位至關(guān)重要。而一個(gè)更為深遠(yuǎn)的問(wèn)題是，創(chuàng)業(yè)五年后，雷軍如何重塑小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把握核心用戶(hù)。
小米探索“第四維度”
2月24日，雷軍在北京發(fā)布第5代旗艦機(jī)型小米5，與其同時(shí)發(fā)布的還有小米4的增強(qiáng)版——采用三明治結(jié)構(gòu)、配備指紋識(shí)別的小米4S。
“極致配置”是小米5的主要賣(mài)點(diǎn)之一。比如，小米5采用的新一代UFS 2.0高速閃存，450M/s的閃存速率能夠增強(qiáng)系統(tǒng)的流暢性；驍龍820處理器最大的特點(diǎn)就是，性能提升和功耗下降都很明顯。
除了配置，價(jià)格仍是小米的殺手锏之一。小米5包括標(biāo)配版、高配版和尊享版三個(gè)版本，售價(jià)分別為1999元、2299元和2699元。小米4S的售價(jià)則是1699元。與相同配置的機(jī)型相比，小米5的售價(jià)普遍低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在發(fā)布會(huì)上，雷軍花費(fèi)了十分鐘時(shí)間，講述小米5如何“優(yōu)雅”地處理前置指紋識(shí)別對(duì)屏占比、相機(jī)凸出等問(wèn)題。當(dāng)下，智能手機(jī)產(chǎn)品繁多，很多廠商都在學(xué)習(xí)小米打性?xún)r(jià)比，于是在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新開(kāi)始變得至關(guān)重要，而創(chuàng)新更多靠細(xì)微之處的用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)改善，這是雷軍愿意在新功能上花費(fèi)時(shí)間講解的主要原因。
目前，小米在智能手機(jī)市場(chǎng)正遭遇來(lái)自華為、樂(lè)視、360等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的有力挑戰(zhàn)。很多人認(rèn)為，與華為等智能手機(jī)相比，小米缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品過(guò)多，像一個(gè)“雜貨鋪”。所以，雷軍將4軸光學(xué)防抖、DTI畫(huà)質(zhì)增強(qiáng)等十余項(xiàng)配置引入小米5中，稱(chēng)它最大的亮點(diǎn)是“黑科技”。
“探索是小米在2016年的關(guān)鍵詞。”雷軍在2016年年初的內(nèi)部講話(huà)中稱(chēng)，將籌建小米探索實(shí)驗(yàn)室，初期重點(diǎn)投入虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和智能機(jī)器人等新領(lǐng)域。而在智能手機(jī)方面，雷軍提出重新“聚焦”。
“目前小米正在申請(qǐng)的專(zhuān)利數(shù)量超過(guò)3600項(xiàng)，其中手機(jī)屏幕領(lǐng)域涉及的專(zhuān)利已經(jīng)有二十余項(xiàng)。”雷軍說(shuō)，小米仍是一家年輕公司，應(yīng)將銷(xiāo)售包袱放在一邊，把重心放在如何抓住粉絲和樹(shù)立核心優(yōu)勢(shì)上。
近日有媒體爆料稱(chēng)，小米有望在下半年的中低端機(jī)型中，采用自主研發(fā)的松果芯片，此舉有望幫助小米進(jìn)一步壓縮成本。松果是小米旗下的芯片研發(fā)機(jī)構(gòu)。2014年11月，大唐電信曾將旗下子公司聯(lián)芯科技開(kāi)發(fā)并擁有的SDR1860平臺(tái)技術(shù)許可授權(quán)給松果電子。
“小米原先提及的鐵人三項(xiàng)包括軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)探索可能是未來(lái)小米的第四個(gè)維度�！币晃恍∶變�(nèi)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
借力蘇寧 拓展線(xiàn)下
改變的不僅有研發(fā)戰(zhàn)略。在發(fā)布會(huì)上小米宣布，從今年3月1日起，小米5將和蘇寧的1200家門(mén)店進(jìn)行合作銷(xiāo)售。雷軍樂(lè)觀估計(jì)，如果小米在蘇寧門(mén)店均有銷(xiāo)售，將對(duì)同等價(jià)位手機(jī)造成沖擊。
去年，已有小米之家入駐蘇寧易購(gòu)線(xiàn)下門(mén)店，用戶(hù)能夠在蘇寧門(mén)店購(gòu)買(mǎi)小米智能手機(jī)、智能硬件在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2015年雙十一期間，蘇寧方面曾宣布將陸續(xù)在各大門(mén)店開(kāi)辟小米之家專(zhuān)區(qū)，雙方的合作將包括線(xiàn)下和線(xiàn)上。
店鋪?zhàn)饨鸷腿斯べM(fèi)用，是開(kāi)拓線(xiàn)下渠道的主要成本。小米在發(fā)展初期因?yàn)樘^(guò)了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，以透明價(jià)格和高性?xún)r(jià)比異軍突起。如今牽手蘇寧首發(fā)小米5，小米首先是希望彌補(bǔ)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)缺少的實(shí)際體驗(yàn)，其次是通過(guò)補(bǔ)強(qiáng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，以覆蓋更多人群，在電商渠道銷(xiāo)售逐漸接近瓶頸時(shí)，增加來(lái)自線(xiàn)下的手機(jī)銷(xiāo)量。目前小米已在全國(guó)開(kāi)設(shè)200多家小米之家。
盡管電商平臺(tái)一直是小米主推的銷(xiāo)售渠道，但小米手機(jī)在全國(guó)并未中斷通過(guò)傳統(tǒng)代理商的途徑進(jìn)行銷(xiāo)售。和電商平臺(tái)相比，代理商渠道的銷(xiāo)售過(guò)程一直存在價(jià)格不夠透明、難于管理等問(wèn)題。
移動(dòng)終端產(chǎn)品銷(xiāo)售商樂(lè)語(yǔ)通訊產(chǎn)品部門(mén)總監(jiān)肖遠(yuǎn)告訴記者，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商一般會(huì)給線(xiàn)下店鋪一定的市場(chǎng)費(fèi)用，具體數(shù)目取決于區(qū)域、場(chǎng)地、銷(xiāo)售額等多個(gè)因素，但互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)支付的市場(chǎng)費(fèi)用相對(duì)較少。
此外鑒于互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的價(jià)格較為透明，所以部分代理商并不樂(lè)于在自己渠道上銷(xiāo)售。代理商的經(jīng)驗(yàn)是：如果線(xiàn)上官方渠道放出的量較少，對(duì)他們就是好消息；但如果線(xiàn)上官網(wǎng)放貨較多，各層次代理商均會(huì)受到一定擠壓。
代理層級(jí)最高的一般被稱(chēng)作“國(guó)代”，其他層級(jí)代理商多通過(guò)“國(guó)代”進(jìn)行拿貨。據(jù)記者了解，“國(guó)代”銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的利潤(rùn)點(diǎn)在3%左右，再往下的各區(qū)域代理，則通過(guò)提價(jià)的方式獲取銷(xiāo)售利潤(rùn)，因此各層級(jí)代理的售價(jià)較為混亂，而到了三四層級(jí)的代理中，原手機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格一般都會(huì)比官網(wǎng)價(jià)格多數(shù)百元。
“小米前幾年銷(xiāo)售太火爆了，我們也在跟進(jìn)�！毙みh(yuǎn)告訴記者，盡管銷(xiāo)售小米獲得的利潤(rùn)抽成低于其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，但良好的銷(xiāo)售預(yù)期也促使其上架。而小米選擇強(qiáng)化其線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道后，它將以小米之家、蘇寧作為標(biāo)準(zhǔn)入口，對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售進(jìn)行規(guī)范。（編輯：范文清，郵箱：fanwq@@21jingji.com）
