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早在去年底，中國聯(lián)通與中國電信就已經(jīng)發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》，奠定了終端戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)；日前又高調(diào)簽署了“六模全網(wǎng)通終端各自代理產(chǎn)品和終端標(biāo)準(zhǔn)共享兩大領(lǐng)域展開深度合作”的戰(zhàn)略協(xié)議，即雙方將以“戰(zhàn)略協(xié)同、互通有無、待遇最惠、聯(lián)合運(yùn)營”為合作原則展開深度合作。
在剛剛召開的“中國聯(lián)通智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會(huì)暨終端春季交易會(huì)”上，中國聯(lián)通董事長王曉初不改大刀闊斧的風(fēng)格，放出“2016年中國聯(lián)通計(jì)劃銷售1.5億部4G終端”的豪言壯語。目前在4G市場上，中國移動(dòng)已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，而中國聯(lián)通和中國電信由于堅(jiān)持LTE FDD標(biāo)準(zhǔn)，使得實(shí)際推動(dòng)4G業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)間滯后了約一年。如今要趕上中國移動(dòng)的步伐，聯(lián)通、電信的深化合作是必然。
合作深化 戰(zhàn)略協(xié)同提升掌控力
回顧3G到4G時(shí)代，三大運(yùn)營商的終端戰(zhàn)略都走過不少彎路。因此，中國移動(dòng)吸取了TD-SCDMA終端價(jià)值鏈建設(shè)的教訓(xùn)，在LTE TDD終端上采取了更加開放、更加靈活、更加貼近市場實(shí)際的策略，使得網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與終端豐富性齊步并行、相得益彰。中國聯(lián)通和中國電信方面，雖然LTE FDD的成熟度相對較高，但領(lǐng)先時(shí)間過短并不能給終端市場帶來有真正價(jià)值的決定性影響，反而由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋進(jìn)度太慢拖累了整體4G的市場進(jìn)度。
這個(gè)時(shí)間差使得LTE FDD從“領(lǐng)先”反而變成“落后”，因而中國聯(lián)通和中國電信要想避開中國移動(dòng)的鋒芒，依靠單打獨(dú)斗另起爐灶來拉動(dòng)LTE FDD終端價(jià)值鏈，難度與3G時(shí)代相比已經(jīng)不可同日而語。所以，采用戰(zhàn)略協(xié)同的方式開展終端運(yùn)營，有利于集中中國聯(lián)通和中國電信的資源共同發(fā)力。
具體到此次合作，雙方將以“戰(zhàn)略協(xié)同、互通有無、待遇最惠、聯(lián)合運(yùn)營”為合作原則展開深度合作。在各自代理產(chǎn)品方面，互相給予最優(yōu)、互惠、對等的商務(wù)條件，共享終端資源至對方主業(yè)公司，為用戶提供更加豐富的、更具性價(jià)比的全網(wǎng)通終端，更好地滿足用戶需求，助力主營業(yè)務(wù)發(fā)展。在終端標(biāo)準(zhǔn)共享方面，雙方共同向上游廠商定制終端，并在約定渠道內(nèi)進(jìn)行協(xié)同運(yùn)營、聯(lián)合推廣，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多的便利和機(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。雙方戰(zhàn)略合作從三星S7（G9300）開始，該產(chǎn)品由天翼終端公司全國代理并將在雙方約定渠道內(nèi)共同銷售，這標(biāo)志著中國電信與中國聯(lián)通的深度戰(zhàn)略合作在終端領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵性的一步。
合作的進(jìn)一步深化，對于雙方意味著什么？
首先雙方的合作，有利于加速全網(wǎng)通終端的技術(shù)成熟和成本降低、有利于全網(wǎng)通終端生態(tài)圈的完善，這對今后整個(gè)國內(nèi)LTE FDD陣營會(huì)產(chǎn)生長遠(yuǎn)的積極影響。與中國移動(dòng)著力推動(dòng)LTE TDD終端不同，全網(wǎng)通終端意味著更復(fù)雜的工藝和更高的成本，雖然全網(wǎng)通終端的適應(yīng)能力更強(qiáng)，從長遠(yuǎn)來看也更有利于4G混合組網(wǎng)覆蓋，但在實(shí)際使用中對用戶的影響并不大。因此，集中力量縮小差距是當(dāng)務(wù)之急。
其次是面對具體品牌、具體終端型號具有了更強(qiáng)的談判能力，也因此帶來了引爆某個(gè)細(xì)分市場的可能性。回顧中國電信2012年在CDMA終端市場掀起的“千元機(jī)風(fēng)暴”，通過終端公司在千元機(jī)檔位的集中發(fā)力使得終端銷售和天翼“開戶量”迅速走高，進(jìn)而一舉影響整個(gè)3G市場；在2013年又打響了“雙模雙待”天翼手機(jī)的戰(zhàn)役，通過交叉營銷等手段進(jìn)一步奠定了天翼品牌的地位；而此次攜手合作，可能會(huì)復(fù)制之前的成功。
聯(lián)合運(yùn)營 攻守兼?zhèn)?/b>
終端運(yùn)營不但關(guān)系到終端銷售業(yè)績，而且直接或間接關(guān)系到4G整體業(yè)務(wù)運(yùn)營和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓的成效。
一方面，終端市場直接影響到應(yīng)用與服務(wù)提供商、進(jìn)而影響消費(fèi)者。雖然消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榻K端制式的差異而選擇其他運(yùn)營商所提供的服務(wù)，但卻會(huì)影響到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OTT的未來策略方向。良好的終端市場態(tài)勢意味著OTT應(yīng)用與服務(wù)所面向的用戶更加廣闊、更加深入細(xì)致，消費(fèi)者所享受到的硬件和軟件提升帶來的價(jià)值也會(huì)更高。
另一方面，三大運(yùn)營商的終端公司都開始加大新領(lǐng)域的探索，在擴(kuò)大終端業(yè)務(wù)類型的同時(shí)，積極參與行業(yè)解決方案的提供中。除此之外，雙方聯(lián)盟還可以有更強(qiáng)的力量去探索不同行業(yè)市場、垂直市場的解決方案，通過積極整合內(nèi)外部資源，既立足于運(yùn)營商的強(qiáng)大綜合實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，又可以以硬件提供為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)軟硬一體化，甚至有可能成為運(yùn)營商著力發(fā)展數(shù)字化服務(wù)、推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的新著力點(diǎn)。
