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“5月份數(shù)據(jù)還沒有公布，預(yù)計(jì)酷派的4G手機(jī)份額會(huì)是第一�！�6月7日，酷派(2369：HK)副總裁曹井升對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在中國4G市場(chǎng)，酷派按銷量統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)份額將超過 蘋果 、三星。
而在中國整體手機(jī)市場(chǎng)(包括3G、4G)，酷派的份額預(yù)計(jì)將在5月份位列國產(chǎn)廠商第一(僅次于三星)�！半p第一”是酷派在競爭堪稱慘烈的中國手機(jī)市場(chǎng)取得的最好名次。
不過，在手機(jī)銷量登頂?shù)耐瑫r(shí)，酷派股價(jià)卻沒有水漲船高，2013財(cái)年?duì)I收達(dá)196億港元的酷派，目前市值僅為79億港元。
“酷派今年的策略是賭4G，先把量做起來�！币晃粐a(chǎn)手機(jī)廠商運(yùn)營負(fù)責(zé)人認(rèn)為，但在當(dāng)前市場(chǎng)競爭慘烈的情況下，追求規(guī)模對(duì)盈利能力會(huì)是個(gè)考驗(yàn)。
4G手機(jī)當(dāng)3G賣
“中國2G換3G用了五年時(shí)間，我們預(yù)計(jì)3G換4G只要兩年時(shí)間�！辈芫龑�(duì)記者表示，中國4G牌照發(fā)放之后，在其他廠商還猶豫不決的時(shí)候，酷派提前進(jìn)行內(nèi)部動(dòng)員，從去年12月就開始轉(zhuǎn)型4G，包括研發(fā)和對(duì)銷售環(huán)節(jié)的相應(yīng)培訓(xùn)，“也提前跟主要的供應(yīng)商溝通”。
酷派給自己定的目標(biāo)是，在2014財(cái)年，銷售手機(jī)6000萬部，其中4G手機(jī)要達(dá)到4000萬部。
事實(shí)上，早在今年3月，根據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)，酷派在國內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)的銷量就已經(jīng)僅次于蘋果，排名第二，在國產(chǎn)廠商中位列第一，市場(chǎng)占有率為26.6%。今年5月24日，酷派的第1000萬臺(tái)4G手機(jī)已經(jīng)在其東莞工廠正式下線。
酷派在4G手機(jī)上的激進(jìn)策略，迎合了運(yùn)營商的需求，尤其中國移動(dòng)在獲得4G牌照后提出了今年銷售1億臺(tái)4G手機(jī)的目標(biāo)，亟待酷派這樣大力投入的廠商。
不過，在手機(jī)行業(yè)，盡管年初不少廠商都提出了雄心勃勃的計(jì)劃，比如4G手機(jī)占比要達(dá)50%等，但整體市場(chǎng)節(jié)奏并沒有預(yù)想中的快。
華為消費(fèi)者BG(業(yè)務(wù)集團(tuán))CEO 余承東 此前在巴黎發(fā)布P7時(shí)就表示，中國市場(chǎng)4G的真正啟動(dòng)和爆發(fā)可能要到三季度、四季度，“我們最了解4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)度，也知道什么時(shí)候推出什么樣的4G產(chǎn)品最適合”。
今年上半年，整體4G市場(chǎng)難以啟動(dòng)的原因在于，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度、覆蓋水平、資費(fèi)水平等，都還沒有達(dá)到放量的要求。而在手機(jī)芯片方面，聯(lián)發(fā)科的4G芯片要到今年下半年才會(huì)投入商用，上半年可以選擇的供應(yīng)商僅有 高通 、Marvell。
截止到4月30日，中國移動(dòng)的4G用戶數(shù)是479.8萬戶，這與中國移動(dòng)制定的全年實(shí)現(xiàn)5000萬用戶目標(biāo)相比，僅完成了不到10%。
“消費(fèi)者在做選擇的時(shí)候，即使現(xiàn)在沒有4G網(wǎng)絡(luò)，也會(huì)選擇有4G功能的手機(jī)。”曹井升認(rèn)為，酷派堅(jiān)持產(chǎn)品4G化，搶到市場(chǎng)先機(jī)，可以在爆發(fā)時(shí)獲得更好的位置。
“我們現(xiàn)階段是在把4G手機(jī)當(dāng)3G賣�！币晃豢崤蓛�(nèi)部人士直白地說。
前文提及的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，這種豪賭4G的做法值得商榷，一方面，提前搶占市場(chǎng)確實(shí)有一定先機(jī)，同類產(chǎn)品可以早上市一兩個(gè)月，但這個(gè)時(shí)間差意義不大，大家很快就能跟上來；另一方面，4G在市場(chǎng)零售層面并未爆發(fā)，可能導(dǎo)致大量4G手機(jī)壓在渠道上，稍有不慎會(huì)造成庫存風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
微利生存術(shù)
“從全球市場(chǎng)來看，蘋果和三星賺取了手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分利潤，中國市場(chǎng)也一樣�！卑阶稍僀EO張毅認(rèn)為，酷派先把規(guī)模做起來的策略自有其合理性，但現(xiàn)階段最多只能維持微利。
“運(yùn)營商市場(chǎng)多少有得賺，做得好會(huì)維持微利�！睆堃阏J(rèn)為，酷派傳統(tǒng)上就是一家跟運(yùn)營商渠道緊密的手機(jī)企業(yè)，這方面的特征體現(xiàn)得比較明顯。據(jù)曹井升透露，目前酷派的渠道結(jié)構(gòu)是，運(yùn)營商、公開市場(chǎng)、電商維持5:4:1的局面。
但張毅同時(shí)表示，目前不少國產(chǎn)廠商都已經(jīng)放棄了單純追求出貨量規(guī)模的做法，這里面的癥結(jié)在于“增量不增收”，同時(shí)，這種打法存在較大的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，一旦某些產(chǎn)品滯銷，形成庫存，就可能給企業(yè)帶來很大的損失。
“一臺(tái)滯銷的手機(jī)會(huì)吞掉銷售13-15臺(tái)手機(jī)的利潤�！睆堃阏J(rèn)為，按照目前手機(jī)廠商的10%-15%的毛利率水平，供應(yīng)鏈管理和庫存控制等，對(duì)企業(yè)運(yùn)營提出了很高的要求。
前文提及的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，歐美市場(chǎng)的運(yùn)營商渠道比較規(guī)范，一旦進(jìn)入采購名單，利潤一般是有保證的，但國內(nèi)市場(chǎng)的競爭太激烈，“運(yùn)營商壓價(jià)很厲害”。
運(yùn)營商渠道能帶來龐大的出貨量，但也讓手機(jī)廠商背負(fù)了較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。比如說，中興通訊去年在中國手機(jī)市場(chǎng)就由于過于倚重運(yùn)營商渠道，導(dǎo)致業(yè)績下滑和人事變動(dòng)。
“跟著運(yùn)營商的定制白皮書走，結(jié)果就是一年下來手機(jī)款式多，單款難上量，一旦賣不好，就形成了庫存，從而影響公司業(yè)績。”中興通訊董事長侯為貴曾對(duì)記者表示。
對(duì)于酷派的4G規(guī)模戰(zhàn)法，曹井升則持洗牌邏輯。他認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了微創(chuàng)新的時(shí)候，包括硬件的創(chuàng)新和軟件的創(chuàng)新都慢慢到了一個(gè)瓶頸，同質(zhì)化以后必然是價(jià)格戰(zhàn)，“這個(gè)時(shí)代里面拼什么東西呢？中國人的優(yōu)勢(shì)出來了，中國人的吃苦耐勞，中國人更低的成本更好的服務(wù)，更多的功能，優(yōu)勢(shì)一定會(huì)出來”。
在曹井升看來，未來兩年手機(jī)市場(chǎng)的洗牌一定會(huì)加劇，前兩年是洗小廠家，這兩年會(huì)洗掉很多大廠家，“在這個(gè)時(shí)候空喊著要利潤，空喊著要掙多少錢是不現(xiàn)實(shí)的，除非你自己出局”。
而手機(jī)行業(yè)要賺錢，要等到市場(chǎng)飽和以后，市場(chǎng)上的玩家少了，利潤自然會(huì)恢復(fù)。曹井升認(rèn)為，這一走勢(shì)已經(jīng)在家電行業(yè)發(fā)生過，2005年之前家電主要是國際品牌為主，現(xiàn)在經(jīng)過洗牌，剩下來的幾家國產(chǎn)家電廠商，利潤其實(shí)蠻可觀的。
目前，酷派尚未披露今年一季度業(yè)績。而在截至2013財(cái)年，其營收為196億港元，同比增幅為36.4%；凈利潤為3.48億港元，同比上一年增長7.4%；毛利率為12.9%，同比上一年提升0.7個(gè)百分點(diǎn)。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
