錘子手機(jī)為啥賣不好？光靠認(rèn)真還不夠

　　“全國知名的流氓碰瓷犯黑我們的帖子帶動(dòng)全國媒體跟著鋪天蓋地的起哄轉(zhuǎn)發(fā)我們負(fù)面新聞的那兩天……”什么？讀一遍沒讀明白？那就再多讀兩遍。這句頗為拗口的長句出現(xiàn)在錘子科技給予南都君的一份官方回應(yīng)中。

　　因?yàn)�，上周，羅永浩和他的錘子手機(jī)第一批發(fā)貨因良品率太低，僅1000臺(tái)左右，引起了多方關(guān)注。

　　從營銷的角度看，羅永浩絕對(duì)是成功的，他讓錘子手機(jī)成為了2014年5月前后最受關(guān)注的手機(jī)。羅永浩說，“我就是認(rèn)真。”于是在錘子手機(jī)上，人們看到了難度頗高的各種先進(jìn)工藝。然而，成也工藝敗也工藝，真上了戰(zhàn)場，工藝已成了錘子手機(jī)成功路上的絆腳石。

　　明知山有虎，偏向虎山行的還有另一個(gè)新進(jìn)品牌IUNI。其總經(jīng)理何驍軍曾告訴南都君，IUNI的第一代產(chǎn)品原本在一個(gè)較容易的塑料殼方案和一個(gè)難度很高的金屬方案中做選擇。最后，何驍軍選擇了后者。結(jié)果這款叫U 2的產(chǎn)品果真美輪美奐，卻也因工藝太難，在良品率問題上吃盡了苦頭。

　　好端端的做手機(jī)就做手機(jī)，為什么要給自己找事兒？偏要往復(fù)雜的整。

　　其實(shí)，這是當(dāng)今手機(jī)業(yè)競爭環(huán)境和市場需求所決定———你想給自己的產(chǎn)品規(guī)劃個(gè)美好的未來，可家家戶戶用的都是 谷歌 A ndroid系統(tǒng)，中高端產(chǎn)品的處理器不是 高通 驍龍800，就是高通驍龍801……其他硬件配置上能玩的花樣也乏善可陳。怎么辦？只能往復(fù)雜的整。

　　跳出智能手機(jī)傳統(tǒng)軟硬件同質(zhì)化的框框，廠商們總得玩些和別人不一樣的。工藝、三防、拍照、屏幕、跨界，這些都是手機(jī)廠商常用的非智能手段。本期云圖細(xì)數(shù)“智能”以外的五個(gè)手機(jī)熱門關(guān)鍵詞，它們有些玩轉(zhuǎn)了，產(chǎn)品大賣。有些玩栽了，兵敗如山倒。

　　工藝

　　光靠認(rèn)真還不夠

　　歷經(jīng)兩年時(shí)間，老羅團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)的錘子手機(jī)終于發(fā)布了。站在消費(fèi)者的角度，大家只關(guān)心該不該買錘子手機(jī)，以及自己已經(jīng)下了的訂單，何時(shí)能兌現(xiàn)。很可惜，錘子官方至今還給不出確切的交貨時(shí)間。

　　錘子手機(jī)工藝難不難？確實(shí)有點(diǎn)難。一位手機(jī)ODM企業(yè)老總告訴南都君，因?yàn)椴捎昧穗p玻璃面板，錘子手機(jī)的工藝比普通塑料殼手機(jī)要難些。“不過，也不是非常難�！痹谒�看來，這款手機(jī)要把設(shè)計(jì)公司的外觀方案和產(chǎn)品內(nèi)部方案融合在一起，這不是光靠“認(rèn)真”就能解決的，總操盤手要非常懂行才能hold得住，但羅永浩看起來還不具備這樣的能力，最終讓錘子手機(jī)變成了工藝上的反面教材。

　　三防

　　做配角煥發(fā)新春

　　如果工藝競爭沒有明顯優(yōu)勢(shì)，那就通過“三防”來補(bǔ)短板吧。所謂三防，指的是防塵防水防震。對(duì)于手機(jī)來說，這也不是新配置，早在功能機(jī)時(shí)代就有過。 愛立信 、 松下 、 西門子 ……這些記憶中的手機(jī)品牌都曾出過三防機(jī)，只是，一直都沒有火起來。

　　不過到了智能機(jī)時(shí)代，“三防”似乎又有了煥發(fā)新春的意思。典型的例子是今年上半年的旗艦機(jī)型三星G alaxy S5，作為Android陣營的標(biāo)桿，S5把硬件配置做到了業(yè)內(nèi)最強(qiáng)。但配置是死的，Android是開源的，總有一天別人也會(huì)用。結(jié)果三星給S5增加了IP67級(jí)防塵防水功能，劍走偏鋒，倒一下子火了起來。

　　“過去廠商們一直把三防手機(jī)作為獨(dú)立產(chǎn)品線，面向戶外運(yùn)動(dòng)市場，但這個(gè)人群太小，很難做起來�！比A捷咨詢消費(fèi)電子業(yè)分析師李元?jiǎng)P認(rèn)為，S5的做法是讓三防作為配角。智能部分軟硬兼?zhèn)�，成為別人沒有的功能，很討巧的做法，也為三防功能的未來開辟了新的思路。

　　跨界

　　搭不搭調(diào)很重要

　　最后來談?wù)効缃�，一個(gè)和產(chǎn)品若即若離，卻往往能出奇制勝的環(huán)節(jié)。手機(jī)行業(yè)玩跨界早已不是什么新鮮事，Prada手機(jī)、奔馳手機(jī)、豪雅手機(jī)……名車名表奢侈品牌，很多都喜歡在手機(jī)上摻一腳。

　　從營銷的角度，跨界最大的好處是能夠橫跨至少兩大領(lǐng)域，以更多的興趣點(diǎn)，覆蓋更廣泛的人群。比如最近華為發(fā)布了P7阿森納定制版，并開啟了手機(jī)品牌大篷車之旅，目的就是同時(shí)覆蓋對(duì)手機(jī)、足球、大篷車文化感興趣的三種人群。

　　不過選擇跨界的類型也是件不容易的事，不搭調(diào)的跨界有時(shí)不但無法為產(chǎn)品帶來新客戶，還可能倒了老客戶們的胃口，這點(diǎn)在手機(jī)界也有案例。比如去年，明星韓庚推出了與自己相關(guān)的手機(jī)“庚phone”。還有搖滾樂教父崔健個(gè)人定制，遼寧歐谷代工的手機(jī)藍(lán)色骨頭(BlueBone)。這兩款手機(jī)除了發(fā)布時(shí)熱鬧了一下，接著就銷聲匿跡了。然后……也就沒有然后了。

　　屏顯

　　實(shí)驗(yàn)室里的精英

　　其實(shí)，配置不高也不可怕，可怕的是沒有亮點(diǎn)。不久前，名不見經(jīng)傳的億思達(dá)公司推出了號(hào)稱全球首款的全息手機(jī)takee。所謂全息，指的是用戶在看手機(jī)屏幕時(shí)，能產(chǎn)生立體的效果。圖片文字或視頻仿佛“躍然屏上”。全息顯示技術(shù)實(shí)際上是通過攝像頭追蹤人眼的視角位置，再通過特殊的指向性顯示屏幕將左右眼的立體圖像精準(zhǔn)投射到人眼視網(wǎng)膜中。

　　其實(shí)在takee之前，大洋彼岸的亞遜公司發(fā)布的Fire Phone，主打的也是全息技術(shù)，它通過5個(gè)攝像頭來追蹤用戶的視線，并營造出全息的效果。一位不愿具名的國際手機(jī)品牌研發(fā)人員向南都君表示，在沒有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)支持的情況下，全息屏顯不是一項(xiàng)很實(shí)用的功能。就像過去的裸眼3D屏顯，日本夏普和國內(nèi)的卓普都把其作為重點(diǎn)功能來宣傳，結(jié)果沒激起半點(diǎn)波瀾。他認(rèn)為，全息和裸眼3D都屬于實(shí)驗(yàn)室里的精英，看著很炫，但沒什么實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，單純靠硬件技術(shù)肯定沒戲。

　　拍照

　　最熱門也最折騰

　　三防做不了主角，結(jié)果做起配角來大放異彩。而另一項(xiàng)非智能功能恰恰反過來，它本來是配角，結(jié)果越玩越復(fù)雜，頗有主角相———那就是拍照。

　　十年前，手機(jī)拍照還是個(gè)小玩意兒，現(xiàn)在卻幾乎干掉了整個(gè)片式照相機(jī)市場。你也許會(huì)說，現(xiàn)在的手機(jī)拍照升級(jí)，不就是不斷提升像素、擴(kuò)大光圈，再做些諸如美顏的小特效。的確，這是拍照升級(jí)的大方向。但同樣有些不起眼的小改變，讓手機(jī)拍照的未來又折騰出了新的可能。

　　首先是更貼近專業(yè)相機(jī)的配置提升，比如VivoX shot加入了光學(xué)防抖，三星Galaxy K ZO O M加入了光學(xué)變焦。手機(jī)？相機(jī)？界線更模糊。其次是一些“怪異”的創(chuàng)新配置，比如HTC one(M8)背面有兩枚攝像頭，目的是拍出更具景深感的照片，模擬單反的效果。

　　采寫：南都記者 方南

　　實(shí)習(xí)生 李思怡 姚曉文