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華夏時報記者 黃興利 北京報道
擁有3萬余名工程師的中興通訊股份有限公司 (下稱中興通訊，00763.HK、000063.SZ)像是低調的“技術宅男”，在過去的30年，它一直在趕超愛立信、北電等西方通信巨頭，隨著通信行業(yè)轉入薄利時代，傳統(tǒng)通信巨頭相繼湮沒，它也走到了十字路口。
8月20日，中興通訊發(fā)布2014年上半年業(yè)績報告，靚麗的數(shù)據(jù)宣示了其一年多來大刀闊斧改革已收到成效。緊接著，如同乘勝追擊，中興通訊總裁史立榮拋出2014年中興通訊改革戰(zhàn)略，指明了下一步動向。就如同他所言：“我們必須要改變，如果我們自己都不能成為一家夠酷的公司，我們又何以為客戶創(chuàng)造夠酷的體驗？”
“十年之最”背后
行業(yè)大變革時，一個企業(yè)改弦更張的速度、力度是決定其生死存亡的關鍵，而中興通訊從2013年年初打響的“現(xiàn)金流”之戰(zhàn)，已經凸顯出效果。
2014年8月20日，中興通訊發(fā)布2014年上半年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年實現(xiàn)整體營業(yè)收入同比增長0.51%至376.97億元人民幣，凈利潤達到11.28億元人民幣，同比增長263.92%。2014年1-9月，歸屬于上市公司股東的凈利潤為17億-19億元人民幣，同比增長208.19%-244.45%。
對比2013年的同類數(shù)據(jù)：13.58億元人民幣的凈利潤，147.8%的同比增幅，2014年上半年263.92%的凈利潤增幅顯示出中興通訊在重新殺回收入利潤雙增軌道后的殺氣騰騰。除此之外，值得關注的是，業(yè)績報告還顯示，中興通訊上半年經營活動產生的現(xiàn)金流凈額實現(xiàn)正收益，創(chuàng)近十年之最。
對于這張數(shù)據(jù)看好的成績單，中興通訊歸因于持續(xù)加強合同盈利管理、國際合同毛利率較大改善以及受益于國內4G建設全面展開等原因。
毋庸置疑的是，2013年以中國為主的全球性4G和寬帶建設的啟動，中興通訊成為最大受益者之一。上半年業(yè)績報告顯示，全球4G網絡規(guī)模部署及相關配套設施建設，帶動中興通訊運營商網絡產品實現(xiàn)營業(yè)收入218.36億元人民幣，占總營收的57.9%。
中興通訊相關人士向《華夏時報》記者介紹稱，中興通訊在4G產品招標中連續(xù)取得領先地位，今年上半年 中移動 4G二期招標在一期的基礎上提升，獲得最大市場份額，在電信和聯(lián)通4G招標中繼續(xù)鞏固取得的領先市場份額。
實際上，業(yè)績回暖背后，中興通訊不是沒有教訓。2000年移動浪潮掀起后，中興通訊也開始逐步走向海外，從2003年至2010年，中興凈利潤幾乎一直處于上升軌道。然而，從2011年至2012年，中興凈利潤開始下滑并出現(xiàn)虧損，先求規(guī)模、后要利潤的激進競爭策略，讓中興付出了虧損的巨大代價。
今年2月底，中興通訊首席財務官韋在勝曾對本報記者直言：中興已改變過去“規(guī)模為先”的策略，當下首先強調現(xiàn)金流。
所以，從2012年第四季度開始，中興就開始進行戰(zhàn)略調整，從“以規(guī)模為中心”轉向“以利潤為中心”，并在2013年底最后一天宣布架構調整，提升終端業(yè)務以及政企網業(yè)務在內部的地位。如今，業(yè)績繼續(xù)向上爬升，危機散去，也意味著變革初見成效。
而立之年再變革
2014年，傳統(tǒng)電信行業(yè)及新興互聯(lián)網行業(yè)劇變仍在持續(xù)發(fā)酵，新生力量對傳統(tǒng)企業(yè)及商業(yè)模式快速顛覆，對于中興通訊來說，進一步的改革勢在必行。
就是在這樣的背景下，8月21日，史立榮向中興5萬多員工發(fā)出一份內部郵件呼吁“思維方式必須改變，否則肯定被淘汰”，從中也能看出一場中興自上而下的2014年大變革正逐步推進。
“移動互聯(lián)、萬物互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等等，滾滾洪流席卷全球，沖擊社會及各行各業(yè)，這就是我們所處的巨變的現(xiàn)實環(huán)境。”史立榮表示，“三十歲”的中興需要靜下來重新思考一下未來，洞察我們所面臨的這個新時代的特征，制定面向未來的戰(zhàn)略，并稱之為M-ICT戰(zhàn)略。
對于為何要提出M-ICT戰(zhàn)略，史立榮坦言：“全新的時代已經降臨，需要我們奮力站在潮頭，把CT視野擴展到M-ICT視野，從一個3500億美元容量的市場擴展到一個3.5萬億美元的市場。我們的M-ICT戰(zhàn)略最終要順應新世界的潮流和規(guī)則，要在重塑了的新價值鏈上找到自己的方向位置，找到新的增長點與盈利點——M-ICT戰(zhàn)略因此而生�！�
除此之外，史立榮強調稱，就具體業(yè)務戰(zhàn)略落地而言，M-ICT時代，解決方案要聚焦“運營商市場、政企市場、消費者市場”的客戶核心痛點，并圍繞“新興領域”進行藍海布局。
據(jù)悉，在產品戰(zhàn)略上，以寬帶為核心的4G產品系列是中興通訊的主流方向，包括無線、有線、終端及寬帶業(yè)務；其次，市場空間巨大的政企網和服務也成為發(fā)展重點；另外，中興通訊成立“CGO實驗室”，作為未來創(chuàng)新的發(fā)動機和孵化器，進行新業(yè)務和新領域的拓展。
“這次M-ICT戰(zhàn)略的推出，我們并沒有采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略制定步驟，而是采取了開放的思維方式�！笔妨s表示，隨后在聽取各方面建議基礎上會發(fā)布正式的白皮書，展示M-ICT戰(zhàn)略的具體內容，同時會推進落實執(zhí)行方案。
不再冷眼端著
移動互聯(lián)時代，任何一個相關的企業(yè)都不能龜縮在自己的世界里。就如同史立榮所言，“冷眼端著的態(tài)度只是無知的另一個代名詞，強推硬塞的銷售模式已經距離時代真相太遠�！�
“以前我們更多是跟隨，跟得很辛苦；未來我們要敢于引領趨勢，應時代和客戶而變。我們面向客戶必須變得更Cool、技術上更加追求Green，組織和心態(tài)上更Open，才能讓M-ICT戰(zhàn)略獲得成功的落地�！笔妨s表示。
49歲的史立榮在內部郵件中用90后來舉例子，稱“90后有一句話叫做‘你若端著，我便無感’，面對極度注重體驗和情懷的90后消費者，我們的終端決不能墨守成規(guī)”�？梢悦黠@看出，而立之年的中興通訊正意圖改變此前的傳統(tǒng)“技術宅”形象，拉近與年輕消費群體的距離。
行業(yè)人士向記者分析稱，此次M-ICT戰(zhàn)略的推出，充分顯示出中興通訊從“技術宅”向“技術潮”轉變的姿態(tài)與決心。
以最貼近消費者的智能終端市場為例，早在2014年，中興通訊成立了終端事業(yè)部，獨立運營，以向消費品經營及互聯(lián)網思維轉變?yōu)榻洜I理念，將主要資源聚焦精品創(chuàng)新機型和軟件服務。
隨后，引入前德國寶馬設計師團隊、摩托羅拉和 黑莓 安全研發(fā)團隊、韓國UI設計團隊，掀起一波波發(fā)布旗艦級新機浪潮……中興通訊砸下重金重塑品牌，對于移動互聯(lián)入口的智能終端市場的野心凸顯。
數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，手機終端產品期內實現(xiàn)營業(yè)收入104.06億元人民幣。4G終端占比大幅提升，軟件和服務占比提升，全球活躍用戶數(shù)達到6000萬。
本報記者從上述中興通訊人士處了解到，2014年下半年，中興通訊將對資源進行科學整合、聚焦，堅持運營商網絡產品的經營，強化政企網、手機終端產品的縱向運作和貫通，實現(xiàn)盈利模式突破。
“目前真正有綜合技術能力的中國科技公司(軟件、硬件、芯片)只有少數(shù)兩三家。未來信息行業(yè)的整合，客觀上有利于中興通訊這樣的綜合性大型企業(yè)�！鄙鲜鲂袠I(yè)人士表示。
