運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策調(diào)整：手機(jī)廠商挑戰(zhàn)大

　　在削減營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)改增的雙重作用下，國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始在終端補(bǔ)貼政策方面做出大的調(diào)整。日前在臺(tái)灣出席活動(dòng)的中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華對(duì)外表示，今后中國(guó)移動(dòng)的終端銷售將以裸機(jī)為主。這一政策的調(diào)整也將讓之前對(duì)運(yùn)營(yíng)商依存度高的手機(jī)廠商進(jìn)行更多的策略調(diào)整。

　　中移動(dòng)手機(jī)補(bǔ)貼將銳減

　　奚國(guó)華是在臺(tái)灣“移動(dòng)寬帶發(fā)展高峰論壇”上接受媒體采訪時(shí)做出以上表述的。對(duì)于補(bǔ)貼政策的調(diào)整，奚國(guó)華表示，未來(lái)中移動(dòng)還會(huì)繼續(xù)提供補(bǔ)貼，但將從過(guò)去的補(bǔ)貼手機(jī)調(diào)整為補(bǔ)貼用戶。未來(lái)，中移動(dòng)主要以銷售裸機(jī)為主。

　　此外，奚國(guó)華還表示，中移動(dòng)今年計(jì)劃賣出2億臺(tái)手機(jī)。上半年，中移動(dòng)已經(jīng)賣出1億臺(tái)3G手機(jī)，下半年將主要銷售4G設(shè)備，計(jì)劃賣出1億臺(tái)4G手機(jī)。

　　實(shí)際上，中國(guó)移動(dòng)降低購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼并不意外。早在今年7月，國(guó)資委向三大電信運(yùn)營(yíng)商提出了大幅削減營(yíng)銷費(fèi)用的要求，運(yùn)營(yíng)商每年要削減20%的營(yíng)銷費(fèi)用，而且是3年內(nèi)連續(xù)降低。以此估算，三大運(yùn)營(yíng)商一年削減營(yíng)銷費(fèi)用的總額就在400億元左右，而這其中用于手機(jī)補(bǔ)貼的費(fèi)用是重要的一部分。

　　中國(guó)移動(dòng)之前就曾表示，今年會(huì)降低營(yíng)銷費(fèi)用約200億元，其中手機(jī)補(bǔ)貼較去年減少50多億元，總額在210億元左右。但是，由于降低營(yíng)銷費(fèi)用是在下半年提出的，上半年中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在手機(jī)補(bǔ)貼上投入了153億元，下半年，中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)補(bǔ)貼配額只剩下了不到60億元。這也意味著，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有多少費(fèi)用可以用于對(duì)手機(jī)的補(bǔ)貼了。

　　聯(lián)通和電信遇到的情況也和移動(dòng)差不多。

　　對(duì)運(yùn)營(yíng)商收入影響不大

　　從3G時(shí)代開(kāi)始，對(duì)手機(jī)終端進(jìn)行高額補(bǔ)貼，成為國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)展新用戶的一個(gè)重要手段。尤其是隨著iPhone等一些明星終端的引入，“0元購(gòu)機(jī)”“存話費(fèi)送手機(jī)”等概念，也讓國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶越來(lái)越熟悉。在選擇手機(jī)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商時(shí)，對(duì)比哪家運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼力度更大，已經(jīng)成為很多人的習(xí)慣。

　　隨著運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼的減少，之前以“存話費(fèi)送手機(jī)”“0元購(gòu)機(jī)”為主的補(bǔ)貼方式，將被購(gòu)機(jī)送話費(fèi)取代，裸機(jī)也將取代之前“合約機(jī)”在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳中的位置。這也意味著今后消費(fèi)者可能需要在購(gòu)買手機(jī)上花更多的錢。

　　“由于三家運(yùn)營(yíng)商都要面對(duì)同樣的政策，用戶受影響程度也差不多，因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，可能最后在收入上受到的影響并不會(huì)太大�！彪娦判袠I(yè)分析師付亮這樣認(rèn)為。同時(shí)，他表示，這種調(diào)整也可以讓運(yùn)營(yíng)商趁機(jī)改變一下手機(jī)的銷售模式，更加借助渠道的力量，而不是以自己的銷售為主�！皼](méi)必要非給自己定下一年一億部、兩億部的銷售目標(biāo)�！�

　　手機(jī)廠商面臨較大挑戰(zhàn)

　　與運(yùn)營(yíng)商相比，在終端補(bǔ)貼銳減政策下，受到?jīng)_擊最大的其實(shí)是手機(jī)廠商們。在之前的合約機(jī)模式下，手機(jī)廠商們的出貨量實(shí)際上與運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼力度、推廣程度有很大關(guān)系，憑借運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，一些國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商迅速上量，一款產(chǎn)品銷量動(dòng)輒上百萬(wàn)部也很常見(jiàn)。

　　“之前的市場(chǎng)格局是得運(yùn)營(yíng)商者得天下，而自己做渠道的廠商，日子就會(huì)過(guò)得比較辛苦�！庇惺謾C(jī)行業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。“不過(guò)當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼被大幅削減后，廠商自己的渠道也就變得更重要了�！�

　　在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)時(shí)代，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)華為、中興、聯(lián)想、酷派四家廠商憑借與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，成為了市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，也被合稱為“中華酷聯(lián)”。而隨著運(yùn)營(yíng)商終端政策生變，這些廠商也紛紛進(jìn)行大的轉(zhuǎn)身，加大在社會(huì)零售渠道和電商渠道的布局。如華為、酷派、中興都宣布，將砍掉相當(dāng)數(shù)量的機(jī)型，其中多數(shù)以運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)為主，同時(shí)這些廠商也都在力推自己的電商品牌產(chǎn)品。這都是在向外界傳遞出行業(yè)轉(zhuǎn)型的信號(hào)。

　　不過(guò)，這種壓力對(duì)手機(jī)廠商也不全是壞事�！爸�前，手機(jī)廠商為了滿足運(yùn)營(yíng)商的定制要求，例如價(jià)格、預(yù)裝等，推出了很多低成本的廉價(jià)機(jī)型，盡管有量，但用戶口碑并不好。而今后，市場(chǎng)選擇注定以產(chǎn)品為導(dǎo)向，能夠讓廠商們把精力更多地投入到提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上，也能讓市場(chǎng)上好的手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越多�！笔謾C(jī)行業(yè)分析師成博表示。

　　 京華時(shí)報(bào) 記者古曉宇