華為運(yùn)營(yíng)商BG中國(guó)區(qū)總裁 唐曉明
來源:C114中國(guó)通信網(wǎng)
移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月24日特稿(李明)這是一個(gè)好的時(shí)代,也是一個(gè)壞的時(shí)代。
在更美好的全聯(lián)接世界,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新玩兒法為用戶帶來了全新的互聯(lián)體驗(yàn),造就了一大批互聯(lián)網(wǎng)OTT的崛起;但對(duì)于反應(yīng)稍慢的運(yùn)營(yíng)商而言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全新游戲規(guī)則卻另其難以適應(yīng),傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑、新業(yè)務(wù)又創(chuàng)新乏力,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò)提速難提價(jià)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增量不增收、原有價(jià)值鏈被打破、逐步淪為“啞管道”,可以說運(yùn)營(yíng)商陷入了前所未有的窘境。
在逆水行舟、不進(jìn)則退的嚴(yán)峻形勢(shì)下,轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)商的當(dāng)務(wù)之急。面對(duì)危機(jī),站在轉(zhuǎn)型岔路口上的運(yùn)營(yíng)商究竟該何去何從?是與互聯(lián)網(wǎng)OTT力拼創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用?還是著眼于自身優(yōu)勢(shì)、聚焦核心資源探索新的發(fā)展道路?對(duì)此,在“2014年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)”期間,華為運(yùn)營(yíng)商BG中國(guó)區(qū)總裁唐曉明在接受C114專訪時(shí)為我們進(jìn)行了解讀。
方向:大數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)
當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)OTT的走紅對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及商業(yè)模式形成了前所未有的強(qiáng)力沖擊。
業(yè)務(wù)方面,層出不窮的OTT繞過運(yùn)營(yíng)商的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為用戶提供五花八門的創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用,對(duì)運(yùn)營(yíng)商話音、短信等傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)帶來了幾乎是替代性的沖擊,而運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在新業(yè)務(wù)開發(fā)與創(chuàng)新能力、速度等方面均無法應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)OTT應(yīng)用的挑戰(zhàn)。
商業(yè)模式方面,互聯(lián)網(wǎng)OTT的終極商業(yè)模式主打Freemium,即基礎(chǔ)、通用的業(yè)務(wù)免費(fèi),有價(jià)值的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和服務(wù)高收費(fèi)。與之相反,運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的依賴于用戶規(guī)模贏利的商業(yè)模式顯得過于簡(jiǎn)單,尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道的時(shí)代這種模式將難以為繼。
那么,是不是在遭受了互聯(lián)網(wǎng)OTT在業(yè)務(wù)應(yīng)用和商業(yè)模式上的雙重打擊之后,運(yùn)營(yíng)商就從此沉淪了呢?顯然不可能!在轉(zhuǎn)型道路上,雖然現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)OTT在創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用方面短兵相接的勝算很小,但運(yùn)營(yíng)商卻擁有多年積累下來的寶貴數(shù)字資產(chǎn)。
“運(yùn)營(yíng)商擁有珍貴的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,擁有從語音、短信、視頻到各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的通信平臺(tái)能力,擁有完善的IT支撐能力,擁有最龐大的用戶群體和信息資產(chǎn),這些數(shù)字資產(chǎn)都是幫助運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行更多業(yè)務(wù)創(chuàng)新、打造新的商業(yè)模式、重塑在產(chǎn)業(yè)鏈中地位和優(yōu)勢(shì)、最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功的獨(dú)家法寶!币虼,唐曉明認(rèn)為,“擁有全副裝備的運(yùn)營(yíng)商站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的颶風(fēng)口,只要照對(duì)了方向,就一定會(huì)扶搖直上,華為對(duì)于運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型成功充滿信心!
談及運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的核心問題時(shí),唐曉明指出,轉(zhuǎn)型就意味著改變,運(yùn)營(yíng)商面臨用戶重構(gòu)、業(yè)務(wù)重構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)將從語音經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,即從2G/3G時(shí)代以語音為主的“人口紅利”發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)長(zhǎng)TE數(shù)據(jù)時(shí)代的“流量紅利”模式;從移動(dòng)通信業(yè)務(wù)向創(chuàng)新型全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變,從拓展通信業(yè)務(wù)向拓展數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)變!耙虼耍A為認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的核心是面向大數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng),基于精品網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn),提升通信資產(chǎn)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、IT資產(chǎn)的能力,封裝為適應(yīng)新市場(chǎng)的開放產(chǎn)品,推動(dòng)數(shù)據(jù)流量紅利變現(xiàn)。”
聚焦:管道是基礎(chǔ) 大IT是翅膀
當(dāng)然,羅馬不是一天建成的,運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型也不是一朝一夕就能完成的,需要循序漸進(jìn)的落地與實(shí)施。唐曉明表示,運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型之路大致分為以下三個(gè)階段:“目前,運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)還是體驗(yàn)為王的精品網(wǎng)。通過無線、固定網(wǎng)絡(luò)的升級(jí),改善用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn),通過體驗(yàn)的差異化爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的主導(dǎo)權(quán),實(shí)現(xiàn)用戶流、市場(chǎng)格局領(lǐng)先。產(chǎn)業(yè)鏈合作的聚焦點(diǎn)是智能終端,把握用戶發(fā)展的第一抓手!
下一階段的聚焦點(diǎn)是下一代運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)NG IT,也可以稱為大IT。首先,運(yùn)用IT思想和技術(shù)改變運(yùn)營(yíng)平臺(tái),將運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)變?yōu)樯a(chǎn)平臺(tái),將原來復(fù)雜、分裂的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)逐步遷移到云端,從使能平臺(tái)變?yōu)殪`活、開放的聚合平臺(tái)。其中云XaaS是具體落地的解決方案,而大數(shù)據(jù)是其智慧中心“大腦”,具備支撐海量數(shù)據(jù)、海量用戶業(yè)務(wù)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)一體化DevOps能力。其次,在商業(yè)方面,在Free業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,識(shí)別價(jià)值應(yīng)用和服務(wù),提供所想即所需“On-demand”服務(wù),構(gòu)建基于價(jià)值的盈利模式,提升資金流;另外,創(chuàng)新與合作的焦點(diǎn)在于大數(shù)據(jù)、云技術(shù)領(lǐng)域。
而后則是聚焦企業(yè)市場(chǎng)。唐曉明指出,產(chǎn)業(yè)最大的變化來自企業(yè)和行業(yè)市場(chǎng),資金流將主要來自產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造。而用戶流、數(shù)據(jù)流的控制點(diǎn)在于CODE平臺(tái),包括C-融合寬帶承載平臺(tái)、O-互聯(lián)網(wǎng)使能平臺(tái)、D-大數(shù)據(jù)智能平臺(tái)、E-生態(tài)資源聚合平臺(tái)。
“當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的CODE平臺(tái)聚合能力增強(qiáng),并在企業(yè)市場(chǎng)取得突破后,進(jìn)入垂直行業(yè)市場(chǎng)就成為新的戰(zhàn)略重點(diǎn),美國(guó)Verizon、歐洲Telefonica、BT、DT等運(yùn)營(yíng)商通過并購(gòu)已經(jīng)開始規(guī)模進(jìn)入醫(yī)療、教育、交通、能源、物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域;商業(yè)運(yùn)營(yíng)上利用CODE平臺(tái)開啟新的商業(yè)藍(lán)海是戰(zhàn)略制高點(diǎn);而合作方面行業(yè)的專業(yè)業(yè)務(wù)和服務(wù)能力成為創(chuàng)新的重心!碧茣悦髡f。
正所謂“有路必有車”,對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言,有管道必有流量,有流量就有機(jī)會(huì)變現(xiàn)管道能力!肮艿篮陀脩羰沁\(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ),大IT的能力構(gòu)建則是運(yùn)營(yíng)商騰飛的翅膀!碧茣悦鲝(qiáng)調(diào),因此,在運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型過程中,應(yīng)充分發(fā)掘利用好自身的管道、用戶、數(shù)據(jù)三大核心資產(chǎn),構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力,將是運(yùn)營(yíng)商未來轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。
據(jù)了解,三大運(yùn)營(yíng)商在轉(zhuǎn)型方面均開始了積極探索。中國(guó)電信提出一去(去電信化)兩化(市場(chǎng)化、差異化)的轉(zhuǎn)型策略,中國(guó)聯(lián)通提出運(yùn)營(yíng)商與OTT“魚水關(guān)系” 相互促進(jìn)、相互發(fā)展、共同繁榮的理念,中國(guó)移動(dòng)提出“智能管道、開放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”的十六字總體戰(zhàn)略。
“華為已經(jīng)在積極部署轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,我們有能力、有信心成為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的最佳戰(zhàn)略合作伙伴。面對(duì)即將到來的大數(shù)據(jù)流量時(shí)代,華為選擇聚焦管道,將管道作為核心戰(zhàn)略!碧茣悦鞅硎荆肮艿朗侨A為的核心戰(zhàn)略,是華為的航道,我們所有的業(yè)務(wù)都沿著管道戰(zhàn)略展開,重點(diǎn)聚焦兩個(gè)方向:極致體驗(yàn)的管道和大IT能力!
MBB與FBB協(xié)同發(fā)展
在幫助運(yùn)營(yíng)商建設(shè)極致體驗(yàn)的管道方面,打造MBB(移動(dòng)寬帶)與FBB(固定寬帶)協(xié)同發(fā)展的寬帶網(wǎng)絡(luò),是運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。在移動(dòng)寬帶方面,隨著中國(guó)LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的如火如荼,如何打造成熟的LTE精品網(wǎng)絡(luò)成為運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。
據(jù)唐曉明介紹,華為目前在全球已簽訂300多個(gè)LTE商用合同,開通了154張LTE商用網(wǎng)絡(luò),位列業(yè)界第一。華為擁有業(yè)界最豐富的網(wǎng)絡(luò)部署經(jīng)驗(yàn),在高流量、高要求的地區(qū)以及大事件的保障中顯示了華為L(zhǎng)TE網(wǎng)絡(luò)的精品質(zhì)量。目前,華為L(zhǎng)TE覆蓋了世界九大金融中心,已經(jīng)成功保障了巴西世界杯、德國(guó)啤酒節(jié)等全球眾多的熱點(diǎn)大事件。
在剛剛閉幕的南京青奧會(huì),華為助力江蘇電信打造了一張連續(xù)覆蓋 、隨時(shí)隨地下行4-5Mbps的精品網(wǎng)絡(luò),在青奧會(huì)開幕式期間單小區(qū)同時(shí)容納了多達(dá)300名用戶,小區(qū)各項(xiàng)KPI保持穩(wěn)定接通成功率99.9%、用戶平均速度達(dá)到下行16.4Mbps/上行9.1Mbps。
在固定超寬帶方面,華為研發(fā)出業(yè)界最大容量的FTTx平臺(tái)、最小的運(yùn)營(yíng)級(jí)路由器、最高的400G頻譜效率提升技術(shù)、最低功耗的硅光芯片等創(chuàng)新技術(shù)。此外,華為還在幫助運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí),可以將網(wǎng)絡(luò)調(diào)度能力、用戶感知等封裝成為產(chǎn)品,與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,實(shí)施寬帶網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的垂直體驗(yàn)整合。
截至目前,華為已經(jīng)與運(yùn)營(yíng)商以及迅雷、優(yōu)酷、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜手,在10多個(gè)省份開展了全方位的FBB智慧經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。利用這一方案,用戶可以根據(jù)自己的需要隨時(shí)定制帶寬,實(shí)現(xiàn)“我的帶寬我作主”,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以針對(duì)不同用戶設(shè)計(jì)個(gè)性的VIP服務(wù),運(yùn)營(yíng)商可以將通信能力變現(xiàn)。
開放、聚合、靈活的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)
大IT的核心則是開放、聚合、靈活的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái),這也是運(yùn)營(yíng)商智能管道的核心。唐曉明表示,華為的大業(yè)務(wù)平臺(tái)可以統(tǒng)一封裝消息、語音、視頻、會(huì)議及帶寬控制等電信基礎(chǔ)能力,向上通過API接口開放電信能力給行業(yè)合作伙伴或業(yè)務(wù)提供者開發(fā)新業(yè)務(wù),構(gòu)建良好的垂直價(jià)值鏈,將電信能力“被集成”到各行各業(yè)的應(yīng)用中去;向下,將電信基礎(chǔ)能力封裝到SDK,開放給行業(yè)合作伙伴或業(yè)務(wù)提供者,通過二次開發(fā)嵌入各類智能終端并融合到端到端的應(yīng)用中。通過提供的通信能力開放、管理和運(yùn)營(yíng)平臺(tái),整合和開放運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力、數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營(yíng)能力,幫助運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建業(yè)務(wù)創(chuàng)新生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈各方共贏。
與此同時(shí),華為希望成為運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴之間的橋梁,通過聚合運(yùn)營(yíng)服務(wù)和Hosting能力幫助運(yùn)營(yíng)商聚合全球的合作伙伴內(nèi)容,并提供運(yùn)營(yíng)服務(wù),加速運(yùn)營(yíng)商數(shù)字業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。目前,華為已在全球建立8大Hosting中心,聚合了超過500個(gè)全球或區(qū)域的價(jià)值合作伙伴 ,涵蓋了音樂、游戲、視頻、廣告、企業(yè)行業(yè)等方面的內(nèi)容和應(yīng)用。
此外,華為從管道平臺(tái)建設(shè)進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)商IT平臺(tái)領(lǐng)域,致力于運(yùn)營(yíng)商開放云計(jì)算與大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)。在福建移動(dòng),華為協(xié)助運(yùn)營(yíng)商開展了基于大數(shù)據(jù)分析的4G終端營(yíng)銷精準(zhǔn)外呼嘗試,營(yíng)銷成功率提升50%以上,以及數(shù)據(jù)開放變現(xiàn)、精準(zhǔn)廣告的探索,目前已聚合20多家產(chǎn)業(yè)合作伙伴。
在構(gòu)筑大IT的能力方面,2011年,華為成立了IT產(chǎn)品線,已投入超過1萬人構(gòu)筑IT能力,目前在深圳、西安、北京、杭州、成都等地設(shè)立研發(fā)中心,在美國(guó)、加拿大、歐洲、俄羅斯等研究所開展IT技術(shù)領(lǐng)域的能力布局。而華為在IT領(lǐng)域堅(jiān)持“精簡(jiǎn)IT,敏捷商道”的理念,持續(xù)推出創(chuàng)新的IT產(chǎn)品和解決方案。華為推出的開放、高效的FusionSphere云操作系統(tǒng)已成為華為未來大IT戰(zhàn)略實(shí)施的核心產(chǎn)品,在存儲(chǔ)、服務(wù)器、云數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域也都取得了突破性進(jìn)展。
“在更美好的全聯(lián)接世界,未來的數(shù)字物流需要更多、更大、更粗、更快的管道,支撐起不斷壯大的數(shù)據(jù)流量,這也是華為面臨的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),我們致力于成為數(shù)字物流的使能者。為此,我們將加大以云計(jì)算、虛擬化等技術(shù)為代表的IT技術(shù)的投資,以之為基礎(chǔ)重構(gòu)傳統(tǒng)的CT和IT網(wǎng)絡(luò),全面提升其效率,結(jié)構(gòu)性降低TCO,使得未來網(wǎng)絡(luò)不僅能夠應(yīng)對(duì)數(shù)字洪水的挑戰(zhàn),還能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造價(jià)值!碧茣悦鞅硎尽
“從窄帶到寬帶、從固定到移動(dòng)、從語音到視頻,從終端到云端,我們聚焦通信行業(yè)主航道,幫助國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建了無處不在的寬帶網(wǎng)絡(luò)!碧茣悦鞅硎,“展望未來,華為愿攜手國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商,部署面向未來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,我們有能力、有信心成為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的最佳戰(zhàn)略合作伙伴!