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華三事件已過(guò)去多日，然而業(yè)界對(duì)華三的關(guān)注依舊不減。
之所以華三的變動(dòng)能引起業(yè)界的高度關(guān)注，是因?yàn)槿A三是唯一能在中國(guó)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上“打敗”思科的中國(guó)企業(yè)：在企業(yè)網(wǎng)的市場(chǎng)份額上，華三已經(jīng)超過(guò)了思科。
當(dāng)下早已經(jīng)是一個(gè)海量信息的時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進(jìn)。
事實(shí)上，中國(guó)的ICT市場(chǎng)未來(lái)空間巨大，據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14000億美元。與此相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者業(yè)務(wù)2700億美元，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)1500億美元。
華為：進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)趕超思科
華為2008年決定進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)，任正非2010年曾要求：“在云平臺(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)�！彪S后，華為圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行了多方位布局。
2014年1月13日，華為技術(shù)有限公司披露，其2014年銷售收入預(yù)計(jì)為2870億-2890億元，同比增長(zhǎng)20%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)約為339億-343億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率與上一年持平，均為12%。
2014年華為三大業(yè)務(wù)均保持增長(zhǎng)。受益于全球移動(dòng)寬帶（MBB）基礎(chǔ)網(wǎng)建設(shè)起步、3G投資持續(xù)穩(wěn)步上升和4G投資快速發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入較上一年增長(zhǎng)約27%，服務(wù)超過(guò)100家世界500強(qiáng)企業(yè)，并與SAP、Accenture等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。該公司在全球已為客戶建設(shè)了480多個(gè)數(shù)據(jù)中心，包括160多個(gè)云數(shù)據(jù)中心；其敏捷網(wǎng)絡(luò)及敏捷交換機(jī)S12700自發(fā)布以來(lái)，在數(shù)百家高端行業(yè)客戶中得到廣泛應(yīng)用。
據(jù)報(bào)道，華為在2014年進(jìn)入了莫斯科、里約熱內(nèi)盧、班加羅爾等9個(gè)海外大數(shù)據(jù)流量市場(chǎng)，其4G設(shè)備成功進(jìn)入所有中國(guó)省會(huì)城市。華為400G路由器也獲得了超過(guò)160家客戶的認(rèn)可，與全球20家領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商開展NFV/SDN集成服務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)新，被越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商視為轉(zhuǎn)型期可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。
惠普：華三企業(yè)業(yè)務(wù)是利潤(rùn)主要來(lái)源
先來(lái)看一段惠普-華三企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展史
2003年，為了聯(lián)手對(duì)抗思科在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，華為與美國(guó)3Com成立合資公司華三（H3C）。是時(shí)，華為持股51%，3Com持股49%。
之所以華為控股，是因?yàn)槿A為懷揣著更大的戰(zhàn)略意圖。一方面，華為可以借此緩和與思科久纏不下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端；另一方面，華為可借助3Com進(jìn)入美國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成就華為在全球第一大經(jīng)濟(jì)體的“敲門磚”。
華三成立后，華為不斷向其傾注企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，華三也因此成長(zhǎng)較快。但在2005年底，3Com突然宣布以2800萬(wàn)美元收購(gòu)華三2%的股份，以此達(dá)到3Com對(duì)華三51%的控股權(quán)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這項(xiàng)交易是雙方合作后不斷的摩擦所致，而官方言論稱，這是當(dāng)初協(xié)議的結(jié)果。
2006年，3Com又增資8.82億美元全資收購(gòu)華三。此舉動(dòng)作被業(yè)內(nèi)解讀為3Com在與思科的競(jìng)爭(zhēng)中完全處于下風(fēng)，為其今后的出售增加籌碼。在此期間，3Com將交換機(jī)、路由器等業(yè)務(wù)交予華三，幫助華三打造全球化的數(shù)據(jù)通訊品牌。
而與此同時(shí)，華為也正處于剝離低企業(yè)網(wǎng)向電信市場(chǎng)邁進(jìn)的轉(zhuǎn)型期，通過(guò)此項(xiàng)交易，華為獲得近10億美元的回報(bào)。
2008年，3Com頻頻發(fā)出求助信號(hào)，已完全售出華三的華為謀求與貝恩資本聯(lián)手，對(duì)3Com進(jìn)行整體收購(gòu)。此舉也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是華為出于對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的重視，但該筆收購(gòu)案最終因政策問(wèn)題未獲得美國(guó)政府批準(zhǔn)。
2010年，華為在對(duì)3Com的收購(gòu)案中落敗于比自己出價(jià)更低的惠普。而華三公司，也因此成為惠普眾多個(gè)被收購(gòu)公司之一。
收購(gòu)3Com，使得惠普“一夜間”成為數(shù)據(jù)通訊市場(chǎng)上更主流的玩家之一。但這對(duì)于華三來(lái)說(shuō)或許并不是一件好事。不過(guò)，惠普的收購(gòu)也存在爭(zhēng)議，比如一名華三前員工就認(rèn)為，惠普對(duì)收購(gòu)企業(yè)的整合能力較弱，且惠普的管理層對(duì)惠普未來(lái)的發(fā)展方向也是一頭霧水。
惠普-華三企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
收購(gòu)H3C之后，惠普全力包裝H3C，為其傾注海外銷售渠道，并將自身服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全等產(chǎn)品打包融入H3C的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品體系，進(jìn)而推出一系列“云網(wǎng)融合”等產(chǎn)品。其后，H3C確實(shí)借助惠普的國(guó)際渠道迅速拓展海外市場(chǎng)，成長(zhǎng)為僅次于思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商。據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，惠普連續(xù)多個(gè)季度在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)排名第二，以收入統(tǒng)計(jì)，其市場(chǎng)份額超過(guò)8%，接近第三名Juniper的三倍。
H3C承載的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也是惠普所有企業(yè)業(yè)務(wù)中唯一保持收入增長(zhǎng)的產(chǎn)品線，惠普其它三大產(chǎn)品線--服務(wù)器、存儲(chǔ)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)已連續(xù)4年下滑。根據(jù)惠普歷年財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，2014年，惠普網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品相比于2011年增長(zhǎng)9%，但服務(wù)器、存儲(chǔ)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)的收入分別縮水8%、18%、56%。
然而在資本層面，華三從未真正掌握自己的命運(yùn)。6年的時(shí)間，華三深陷困局。卻也是用6年時(shí)間，華三創(chuàng)造了奇跡，將銷售規(guī)模從6億元擴(kuò)大到100億元。更有戲劇性的是，如今的競(jìng)爭(zhēng)格局中，華三不僅要挑戰(zhàn)思科，抵抗日益壯大的銳捷，昔日母公司華為也成為重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，華三腹背受敵。
“華三都是自己打天下，惠普進(jìn)來(lái)之后在中國(guó)市場(chǎng)并沒有給華三帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)，近一年反而成為華三在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的障礙。”
至“去IOE”、“信息安全”成為中國(guó)信息化的主流聲音之后，外資背景逐漸讓H3C步履維艱。2014年，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信相繼啟動(dòng)路由器、交換機(jī)設(shè)備集采，H3C幾乎顆粒無(wú)收。而此前，“中電信、中移動(dòng)的歷年集采的最大份額都是H3C的，H3C一直占據(jù)交換機(jī)70%的市場(chǎng)�！币晃�H3C的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱：“但現(xiàn)在，幾乎主要是千萬(wàn)以上的項(xiàng)目，H3C都很被動(dòng)�！背\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外，政府、金融，這兩個(gè)H3C的利潤(rùn)源也收到了很大影響。
根據(jù)Gartner最新發(fā)布的全球服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告，2014年Q3，全球市場(chǎng)中僅中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)保持增長(zhǎng)，但是，在中國(guó)，惠普服務(wù)器出貨量該季度同比下滑17.06%，從去年的第二名下滑至第五。而華為、聯(lián)想、浪潮等企業(yè)的增長(zhǎng)服務(wù)都均超過(guò)25%，并且出貨量已經(jīng)超越惠普。
其實(shí)，H3C的人才、稅收、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品，全部在中國(guó)，只要有一個(gè)中資控股的身份，H3C的尷尬即可迎刃而解。半年前，坊間傳言“CEC將出資收購(gòu)H3C惠普要價(jià)50億美元”，雖然CEC、惠普官方均守口如瓶，但多位CEC、H3C內(nèi)部人士均證實(shí)了這一傳言。
對(duì)惠普而言，為H3C尋找一個(gè)中資買家是唯一的出路。但是，如何讓自己在這次資本運(yùn)作中獲取最大的收益，卻充滿了運(yùn)作空間。
惠普分拆企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)
2014年10月6日，“分拆”終于從惠普總裁兼CEO梅格·惠特曼口中說(shuō)出。已有76年歷史的老牌科技巨頭將分為兩家獨(dú)立的上市公司，其中一家提供企業(yè)級(jí)IT服務(wù)，稱為“惠普企業(yè)”（Hewlett-Packard Enterprise）；另一家主營(yíng)PC和打印業(yè)務(wù)，沿用“惠普公司”（HP Inc）。
與此前聲稱“只有一個(gè)惠普”的態(tài)度形成對(duì)比，惠特曼表示，此次拆分會(huì)讓惠普“更加敏捷、更加專注”，將有助于快速適應(yīng)市場(chǎng)和客戶動(dòng)態(tài)，其核心的關(guān)鍵詞是“實(shí)現(xiàn)復(fù)興計(jì)劃”。“惠普企業(yè)”將提供更多資源，降低公司運(yùn)營(yíng)債務(wù)，從而支持對(duì)關(guān)鍵產(chǎn)品組合的投資，并將為完成企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的五年復(fù)興計(jì)劃提供更大的靈活性�！盎萜展尽睂⒃趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)中繼續(xù)創(chuàng)新，支持對(duì)3D打印和新計(jì)算體驗(yàn)等快速增長(zhǎng)市場(chǎng)的投資，并拓展在這些新領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
這還不是結(jié)局，緊接著惠普計(jì)劃出售在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)子公司華三通信技術(shù)有限公司（H3C）控股股權(quán)，H3C是一家專門銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件產(chǎn)品（路由器等）的企業(yè)，成立于2003年，最初由華為與美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司3Com共同擁有。2007年初3Com收購(gòu)了華為持有的該業(yè)務(wù)全部股權(quán)。2010年，惠普收購(gòu)了3Com，從而獲得該筆資產(chǎn)。
一系列舉動(dòng)證實(shí)了惠普正在逐步剝離大眾消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)，PC、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備……一個(gè)更明顯的信號(hào)是，惠特曼將直接領(lǐng)導(dǎo)惠普企業(yè)，卻只擔(dān)任PC業(yè)務(wù)公司的董事長(zhǎng)，孰重孰輕一眼便知。
從惠普的收購(gòu)步伐也能佐證，過(guò)去幾年，惠普收購(gòu)了3PAR（存儲(chǔ)公司）、Eucalyptus（私有云和混合云公司）、ArcSight和Fortify（安全公司），以及Vertica系統(tǒng)（數(shù)據(jù)庫(kù)分析）。覆蓋了大數(shù)據(jù)、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模存儲(chǔ)陣列、電子商務(wù)安全以及大量咨詢服務(wù)，并在最近與EMC“眉來(lái)眼去”，希望通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)展存儲(chǔ)和云計(jì)算業(yè)務(wù)。
曾幾何時(shí)，惠普斥資240億美元收購(gòu)康柏（Compaq）電腦公司。通過(guò)這樁交易，使惠普最終成為全球第一大PC制造商。但隨著PC勢(shì)頭減弱，惠普對(duì)這部分消費(fèi)業(yè)務(wù)左右搖擺。如果不是股東的反對(duì)，2011年惠普就有望將PC等業(yè)務(wù)掃地出門。
惠普2014年11月26日發(fā)布了2014財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)（財(cái)年截止10月31日）。報(bào)告顯示，惠普第四季度凈營(yíng)收為284億美元，比去年同期的291億美元下滑2%；凈利潤(rùn)為13億美元，比去年同期的14億美元下滑6%。
2014財(cái)年第四財(cái)季各部門業(yè)績(jī)
·個(gè)人系統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)4%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為4.0%。商業(yè)客戶的營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%，消費(fèi)者客戶的營(yíng)收同比下滑2%�？偝鲐浟客仍鲩L(zhǎng)5%，其中桌面電腦同比下滑2%，筆記本電腦同比增長(zhǎng)8%。
·打印業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑5%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為18.1%。總硬件設(shè)備出貨量同比下滑1%，其中企業(yè)硬件設(shè)備出貨量同比增長(zhǎng)5%，消費(fèi)者硬件設(shè)備出貨量同比下滑4%。供應(yīng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑7%。
·企業(yè)部門業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑4%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為14.8%。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑2%，儲(chǔ)存業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑8%，企業(yè)關(guān)鍵系統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑29%，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)2%，技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑3%。
·企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑7%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為6.8%。應(yīng)用和企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑6%，基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)外包業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑7%。
·軟件業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑1%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為31.1%。授權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)2%，技術(shù)支持業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑1%，專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑5%，軟件服務(wù)（SaaS）業(yè)務(wù)營(yíng)收同比持平。
·惠普金融服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑1%，凈投資組合資產(chǎn)同比減少1%，金融交易額同比增加15%。該部門運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為12.1%。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，這一命運(yùn)似乎已經(jīng)注定。據(jù)悉，惠普PC業(yè)務(wù)營(yíng)收占比依舊最多，但是幾年來(lái)一直沒有增長(zhǎng)；而服務(wù)部門增長(zhǎng)迅速，這也是惠普想要發(fā)力的領(lǐng)域；與PC業(yè)務(wù)同屬一個(gè)子公司的圖像及打印業(yè)務(wù)也增長(zhǎng)乏力；而企業(yè)存儲(chǔ)及服務(wù)器業(yè)務(wù)增長(zhǎng)加速，這也是最容易與企業(yè)軟件和IT服務(wù)整合的業(yè)務(wù)部門；H3C代表的企業(yè)軟件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快但總量較小，這或許是惠普將其出售的重要原因。
思科：企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)面臨多重挑戰(zhàn)
德國(guó)某運(yùn)營(yíng)商電信分析師認(rèn)為，比起運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的高度集中情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)手較多，開展又較之容易，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)所涉及到研發(fā)、制造與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更具接近性，且研發(fā)、產(chǎn)品制造供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)類似，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如華為等又對(duì)此較為熟悉，議價(jià)能力又強(qiáng)。思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來(lái)不容樂觀。
需要指出的是，錢伯斯從2011年開始的"瘦身運(yùn)動(dòng)"并非良藥。雖然對(duì)于思科降低成本支付，改善盈利狀況會(huì)起到作用，但對(duì)于重塑輝煌卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。思科的裁員等舉措在短期內(nèi)可節(jié)省開支、提高贏利，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。相同的產(chǎn)品，如果除思科外其它企業(yè)無(wú)法提供，用戶才愿意購(gòu)買使用，但華為等企業(yè)近年來(lái)在新技術(shù)研發(fā)、專利獲取上已大大提高，思科在技術(shù)上已不占明顯優(yōu)勢(shì)。而且在成本上，思科工程師的待遇要比華為等企業(yè)高出很多。
如果說(shuō)華為的后發(fā)之力尚不能動(dòng)搖思科的根基，那么H3C已然讓思科的神經(jīng)緊繃。在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，H3C的市場(chǎng)份額已超越了思科。據(jù)H3C方面稱，2011年H3C的銷售收入為14.6億美元，增長(zhǎng)率32.7%，，目前在中國(guó)市場(chǎng)H3C的交換機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到40%，企業(yè)級(jí)路由器市場(chǎng)份額達(dá)到30%，無(wú)線WLAN市場(chǎng)份額第一。
調(diào)查結(jié)果顯示，數(shù)據(jù)中心和園區(qū)網(wǎng)中的以太網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備通常的更新周期為5年，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)流量的高速增長(zhǎng)，為保證網(wǎng)絡(luò)的性能、安全性和穩(wěn)定性，以太網(wǎng)交換機(jī)的更新頻率在加快，設(shè)備提供商的市場(chǎng)格局也在發(fā)生著微妙變化。
點(diǎn)評(píng)：在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華三的市場(chǎng)份額連續(xù)多年穩(wěn)居第一。新的任命雖然承諾給與員工長(zhǎng)期激勵(lì)措施，但金融獎(jiǎng)勵(lì)措施的相關(guān)細(xì)節(jié)目前未出。伴隨著毛渝南的入駐，華三或迎來(lái)新一輪裁員重組，屆時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪變革。究竟華三未來(lái)命運(yùn)如何，我們拭目以待。
