代理商私設(shè)五級分銷 聯(lián)通表示"正在排查"

    近日,朋友圈出現(xiàn)一種“電話卡創(chuàng)業(yè)”的“五級分銷”制度:“不用投資一分錢,聯(lián)通送你一個空中營業(yè)廳,申請中國聯(lián)通正式工號!實行五級渠道返30%話費,加全國分紅總額共返46%話費!蹦隙加浾咄ㄟ^該網(wǎng)上營業(yè)廳成功辦理電話卡并成為其新的“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”,通過幫別人辦理電話卡可以獲得話費提成。

    記者向聯(lián)通求證此事。聯(lián)通明確表示這不是其官方行為,可能是代理商行為。而這個“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”平臺所有方華記黃埔確實是其重慶代理商,得知消息后總部對其進行排查。“在此之前我們并不了解此事,如果知道這么做肯定是不允許的!

    5級各開10張卡收入55萬

    記者通過朋友圈聯(lián)系到一個分銷服務(wù)商鐘白(化名),其告訴記者這是個“很好的創(chuàng)業(yè)項目”。目前在重慶成都試點,7月底會在北京、上海、天津、廣州等地再試點,8月底在全國推廣。

    按照其目前提成方案,代理一線獲得10%的提成,二三四五線可以獲得5%的提成。舉例來說,如果為10個用戶開卡,他們就是你一線客戶,這10個用戶再為其他人開卡則為二線用戶,一直到第五線均有提成。如果每級每人開卡10張,每張卡充值100元,你每月獲得的提成就是“100+500+5000+50000+50萬=55萬5600元”。

    按鐘白指導(dǎo)的方式,記者登錄“10010hjhp.com”網(wǎng)站,以其賬號(就是其手機號)與密碼登錄,選擇開戶,選號,上傳身份證,然后再通過微信掃碼支付100元就成功開通該卡號;而這個號碼自動成為該平臺賬號,綁定銀行卡后就可以為下一個人辦理開卡并獲取提成。

    鐘白說,最小的套餐是79元,最小充值門檻是100元,如果選擇三連號的“豹子號”充值門檻就需要3000元;同時,目前該網(wǎng)站不支持“電話卡自提”,必須選擇“營業(yè)廳補卡”的形式,次日到營業(yè)廳進行登記補卡。

    記者充值開卡后2小時撥打辦理電話卡依然是空號,隨機記者咨詢服務(wù)商平臺客服,其表示,開卡需要驗證身份證、制卡等流程,最好24小時后再去營業(yè)廳辦理補卡。次日,該號碼的撥打結(jié)果就變成關(guān)機狀態(tài),記者前去廣州聯(lián)通營業(yè)廳,告知補卡,復(fù)印身份證,繳納5元制卡工本費就順利拿到卡。

    不是聯(lián)通官方行為

    該網(wǎng)站隸屬重慶華記黃埔公司,工商注冊資料顯示,該公司成立于2011年,經(jīng)營第二類增值電信業(yè)務(wù)中的呼叫中心業(yè)務(wù),目前通過該平臺辦理的號碼歸屬地均在四川成都!叭A記黃埔此前辦公地點在成都,在成都亦有業(yè)務(wù)來往!睋(jù)其客服介紹,現(xiàn)在4G卡已經(jīng)實現(xiàn)全國漫游,號碼歸屬地對實際使用并無大礙。

    但記者向成都聯(lián)通及重慶聯(lián)通求證二者均表示不知道這種行為,“不是聯(lián)通官方行為”,而華記黃埔確實是重慶聯(lián)通代理商,接到南都求證后總公司已經(jīng)開展排查工作!按饲安⒉恢肋@種行為,知道的話肯定是不允許的!

    據(jù)了解,目前三大運營商的售卡網(wǎng)點主要包括:自建自營,自建他營,他建他營及電信渠道四種。前三者是營業(yè)廳形式,后者是分銷渠道,傳統(tǒng)形式是通過省-市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)形式逐級分銷,而現(xiàn)在則加入“消費+代理”的公眾渠道。據(jù)廣東電信內(nèi)部人士洪來(化名)介紹,電信亦有這種類似的代理商網(wǎng)上平臺。

    “通過電信渠道人士去提交身份證,銀行卡,充值開通一張電話卡就可以獲得代理商資格。只要登錄代理商業(yè)務(wù)支撐門戶‘d.gd.189.cn’就可以為他人開卡辦理!辈煌氖,目前電信代理商只有一級分銷,(A PPU值)每月消費超過50元提成15%,50元以下A P P U值的可以獲得20%的提成比例,而且代理商需要與電信簽訂合同協(xié)議!按饲,個人還可以直接開通代理商資格,但這個月開始,代理商必須提交工商營業(yè)執(zhí)照才能加入。”

    “只要這套軟件與后臺能與公安局對接,完成實名制登記,提成制度是代理商的商業(yè)行為,我倒覺得無可厚非。”洪來說:“但是多級分銷會給計費提成造成一定難度。比如說手機欠費我們就無法統(tǒng)計其該月消費量,只能有一個估測的消費額!

    但電信獨立分析師付亮則說,其實現(xiàn)在運營商體系要求實名制登記,原則上是不允許多級分銷的!耙驗楹贤炇稹⑾嚓P(guān)設(shè)備等方面很難掌控;同時,這套系統(tǒng)只通過上傳身份證之類的審核。比起自提,補卡的審核機制相對寬松,而不法分子可以購買身份證進行注冊再去補卡,這就造成了‘實名制’的漏洞!

    46%的利潤哪里來?

    按照其提成比例,一張卡消費額30%需要交給各級公眾服務(wù)商,再加上月度獎跟年度獎,一張卡給服務(wù)商讓利46%左右,代理商哪來這么高讓利空間?

    “代理商有很多種盈利途徑,售卡返點其實是很小一部分!卑阶稍兛偨(jīng)理張毅說,“比如說移動經(jīng)常有充值促銷活動。假設(shè)充100送100,代理商自己把卡囤起來,贈送的話費可以通過游戲等增值業(yè)務(wù)銷售出去,不算提成就有100%的利潤空間;比如說機卡分離,我去年辦理購卡送機,充值2000元送一臺三星S4,代理商再以1500元把手機買回去,這臺手機當時市面價3000元,這也是50%的利潤!

    與此同時,這些“互聯(lián)網(wǎng)渠道服務(wù)商”的業(yè)績?nèi)绻嬎愕酱砩堂,其獎勵也遠高于返點。比如說電信最小的代理點一個月開10戶可以獲得1000元獎金,如果每張卡消費100元,其給各級服務(wù)商提成也才460元。

    “其實代理商這種想法是好的,主要是多級分銷有傳銷嫌疑!备读寥缡潜硎。但it知識產(chǎn)權(quán)律師趙占紅則說,這種營銷手法并不是傳銷!皞麂N最大的特點是多級,不能越級,但還有一些關(guān)鍵點。比如說沒有實體商品銷售,很多傳銷機構(gòu)只拉會員不銷售實物;即使目前變形的傳銷有實物銷售,一般售價明顯高于同類商品。”

    “其實代理商采取這種分銷制度也是現(xiàn)在運營商開卡難度越來越大,主要是為了沖業(yè)績!睆堃闳缡潜硎尽(jù)三大運營商財報顯示,去年移動、聯(lián)通、電信新增用戶分別為3943萬、1811萬及4萬,這個數(shù)據(jù)在2013年為5700萬、4100萬及2500萬,下滑幅度明顯。

    采寫:南都記者蔡輝


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