在印度 國產(chǎn)手機的“一路向西”

Hi，你能在中國幫我買到 Mi 4 嗎？

前幾天打開 Facebook，突然收到很久沒聯(lián)系的一個朋友發(fā)來的消息。兩年前認識 Waris 時，他拿出一部三星手機讓我?guī)兔ε恼�；大約半年后我看到他在 Facebook 上更了一條狀態(tài)，大意是剛做成一筆生意，獎勵自己買了一部 iPhone 5s 和 iPad；現(xiàn)在看來，這位印度青年應(yīng)該是迷上了小米。

繼 4 月底，雷軍在小米 Mi4i 印度專場發(fā)布會上用“Are you OK？”問候印度“Mi Fans”之后，最近小米又在印度開啟新一輪宣傳攻勢，這一次他們沒有選擇慣用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，反而是買了 6 家報紙的廣告版面，日前 Hugo Barra 還在 Twiiter 上展示了他們在《印度時報》上的整版廣告。

從去年 7 月闖入印度市場到現(xiàn)在，小米已憑借 4% 的市場份額成為印度智能手機市場排名第 5 的品牌，不論是 Hugo 還是雷軍都曾不止一次提到：

今年，印度是小米最大的海外市場。

看中印度的不止小米一家，在國內(nèi)智能手機市場趨于“紅�！敝畷r，魅族、酷派、聯(lián)想、OPPO 等國內(nèi)手機廠商也都將目光轉(zhuǎn)向海外，且?guī)缀醵及迅舯诘挠《犬斪隽耸走x。當然，印度也絕對有足夠大的潛力。

研究機構(gòu) Bernstein Research 最近發(fā)布的一項報告（India: The Next China for Smartphones）預測，未來 5 年印度的智能手機出貨量會呈現(xiàn)翻倍增長，且將超越美國，成為僅次于中國的全球第二大智能手機市場。分析師 Mark Li 表示，這一預測一點也不夸張，目前印度智能手機的普及率只有 30%，擁有足夠的競爭空間。

然而，當所有廠商都看到印度智能手機市場的巨大潛力時，激烈的競爭也就不可避免了。

簡單粗暴的價格戰(zhàn)

盡管目前三星仍是印度手機市場數(shù)一數(shù)二的品牌，但現(xiàn)在他們不得不時刻準備著應(yīng)對中國手機廠商帶來的壓力。本周五，小米將 Mi 4 的價格下調(diào)了 5000 盧比（約合人民幣 489 元），隨即三星就把 Galaxy Grand Max 下調(diào)了 6000 盧比（約 586 元）。

三星和印度本土手機廠商 Micromax 暫時還能繼續(xù)占據(jù)第一、第二的市場份額，但二者之后第三的位置則經(jīng)常在換，據(jù)《印度時報》稱，小米和摩托羅拉是這個行列最大的競爭者。

另外，印度智能手機市場還有一個明顯的特征是平均售價較低，通常不超過 100 美元。Bernstein Research 的報告稱，印度 2014 年賣出的智能手機中超過 40% 售價都是 100 美元以下，所以低價機型仍然是打入印度市場的首選。

這一特點對善長“性價比”的小米來說無疑是很大的優(yōu)勢，但相繼進入印度市場的中興、酷派也是不可忽視的競爭對手。

不得不重視的實體店

雖說小米是主要依靠網(wǎng)絡(luò)渠道模式進入印度市場的，但事實上印度智能手機市場中，線下零售店才是主要銷售渠道。印度的網(wǎng)絡(luò)普及率有限，約 70% 的印度人口仍然居住在網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達地區(qū)，這些人只能在線下零售店購買手機。

因此，在變換宣傳模式，購買報紙或電視廣告的同時，小米在印度的銷售模式也將作出調(diào)整�！度A爾街日報》報道稱，小米目前也正在與印度幾家知名線下手機零售店談合作。

零售店依然重要這個特征，給了 OPPO、金立等主要靠實體店或運營商渠道銷售的中國手機廠商繼續(xù)在印度擴張的機會。事實上 OPPO、金立的部分機型近幾年都曾被在印度人最喜歡的手機 Top 10 之列。

”無心插柳柳成蔭”的一加

一加在印度市場的出貨量，躍居一加海外出貨量最高的國家，這件事曾讓劉作虎感到很意外。沒有遵循上述“低價”、“實體店銷售”這兩個印度智能手機市場主要特征的一加，也在印度市場找到了一片天地。

據(jù)劉作虎透露，一加是以和亞馬遜達成獨家合作協(xié)議的方式進入印度市場，但其在印度市場的收獲還有賴于此前在美國歐洲打下的品牌基礎(chǔ)。此前，劉作虎在接受愛范兒采訪時也曾表示，印度會是一加重要的海外市場。但一加的定位比較明確，他們還是希望一加在印度市場中扮演中高端機的角色。

無論以何種姿勢，中國的手機廠商似乎都已喊出要向印度“進軍”的口號。最終印度人民會買誰的賬？

We will wait and see.

題圖來自 《我的個神啊》劇照