小米移動試探性“敲打”三大運營商

    戚夜云

    在拿到虛擬運營商牌照十個月后，小米虛擬運營商業(yè)務(wù)令人意外地忽然啟動�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維運作下的“小米移動”推出電話卡產(chǎn)品，電話、短信和上網(wǎng)資費低至0.1元。免月費，價格透明、用多少付多少的運營模式，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為踩著運營商的腳，去戳用戶痛點。雖然并未動搖運營商的根基，但至少為忙于降費提速的運營商吹來一陣寒風(fēng)。

    月費50元以下，“小米”更劃算？

    小米移動的目標(biāo)很明確，他們看中的是消費者對并不會產(chǎn)生太多資費的副卡的需求，發(fā)布的“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產(chǎn)品，電話、短信和上網(wǎng)資費低至0.1元�！叭挝倚小敝鞔虻南�費群體定位在月話費消費在50元以下的用戶。據(jù)MIUI統(tǒng)計，平均每位用戶每月?lián)艽?60分鐘電話，使用240MB流量，加上可選的5元來電顯示費，使用小米移動“任我行電話卡”每月只需45元。而“吃到飽”電話卡面向的用戶人群是手機上網(wǎng)的重度用戶，59元套餐包含3000MB（約3G）的流量。

    看起來，小米移動的電話卡頗有吸引力，小米發(fā)布會現(xiàn)場不少粉絲和記者當(dāng)場辦理了電話卡�！禝T時報》記者發(fā)現(xiàn)，他們看中小米電話卡“沒有月租費”、“用多少付多少”的特性，“我只是想外賣、快遞時，或者主卡手機沒電時作補充用，按小米的套餐算法可能每個月最多也只有10元左右的資費�！睋�(dān)心主要手機卡號個人信息泄露，是不少人選擇“小米副卡”的潛在動因。

    為了比較小米移動和三大運營商的資費價格，記者算了一筆賬。在上海，中國移動4G飛享套餐資費為58元/月，包括500M流量、50分鐘通話時間；中國聯(lián)通升級4G套餐價格是76元/月，有400M流量、200分鐘通話；中國電信的樂享4G最低套餐為59元/月，包含500M流量、通話100分鐘。對于每月手機費50元以下的用戶，現(xiàn)在無月租的小米“任我行”有一定優(yōu)勢。而當(dāng)月消費50元以上時，小米“任我行”并不具有太高性價比。

    顯然，小米移動主攻的并不是傳統(tǒng)運營商的主流用戶群，而是瞄準(zhǔn)了月費50元以下、流量重度者的市場需求，這一人群似乎沒有引起運營商的足夠重視。對于中高端用戶來說，似乎還是運營商提供的套餐更具優(yōu)勢。

    低調(diào)布局生態(tài)圈

    2014年11月20日，工信部向8家民營企業(yè)發(fā)放第四批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文，其中小米移動獲得中國聯(lián)通、中國電信虛擬運營商牌照。根據(jù)虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇公布的數(shù)據(jù)，工信部從2013年開始陸續(xù)發(fā)放虛擬運營商牌照開始，截至今年8月底，我國共計42家企業(yè)獲得虛擬運營商牌照，發(fā)展用戶約1100萬，平均每家牌照企業(yè)用戶約26萬。按照我國12.9億左右的移動用戶總數(shù)計算，虛擬運營商業(yè)務(wù)用戶數(shù)占比僅為0.85%。

    今年是國家規(guī)定虛擬運營商試點期的最后一年，通過評估的企業(yè)才有望獲得正式牌照。目前42家虛擬運營商發(fā)展?fàn)顩r參差不齊，樂語通訊、巴士在線被收購，樂語通訊關(guān)閉移動轉(zhuǎn)售品牌“妙more”北京旗艦店、連連科技收縮調(diào)整業(yè)務(wù)……虛擬運營商需要在年底之前找到自己的出路。

    業(yè)內(nèi)人士分析，虛擬運營商通常以6~6.5折的“批發(fā)價”購買三大運營商的語音和流量等通信服務(wù)，但運營商對中高端用戶的資費打折優(yōu)惠服務(wù)會低至5折甚至更低，而小米移動則意在通過低價賣卡完成其在智能生態(tài)圈的布局。小米三大核心業(yè)務(wù)是手機、電視、智能家居，為加深布局，小米通過投資的方式已經(jīng)入股39家公司。目前小米有1.5億聯(lián)網(wǎng)激活用戶，如果再將這些用戶的電話業(yè)務(wù)收歸旗下，在更深層次的服務(wù)體系和用戶價值上，小米無疑將走得更遠。