論互聯(lián)網(wǎng)手機退潮后 樂視超級手機的勢與能

    【移動通信網(wǎng)】“只有退潮后，才知道誰在裸泳”巴菲特的名言，至今猶震耳發(fā)聵。

    “潮漲時，績優(yōu)股和垃圾股都在翻漲；潮落時，垃圾股跌得更快。手機行業(yè)尤其如此�！睒I(yè)內(nèi)人士逍城表示。

    互聯(lián)網(wǎng)手機退潮

    智能手機發(fā)軔之初，整個手機行業(yè)進入了功能機到智能機換代的空窗期。小米、魅族、華為都轉戰(zhàn)智能機市場，互聯(lián)網(wǎng)手機正處在小米雷軍的空窗的“風口”上，雷軍借勢提出“在風口上，豬都能飛”的觀點，于是大批“沒有設計就是最好的設計”粗糧類粗糙產(chǎn)品崛起。只是他只說對了前半句，故意遺忘后半句“風停了，飛的越高的豬，死的越慘”。

    近日，關于互聯(lián)網(wǎng)手機熱潮退后，相繼被摔的報道甚囂塵上。大可樂、100+、原點、青橙等一大批高舉互聯(lián)網(wǎng)大旗的公司，或倒閉或銷聲匿跡。而始作俑者小米，其核心的小米手機，歷經(jīng)野蠻5年成長，也迎來了其發(fā)展的拐點，在今年雙11天貓銷量103萬臺，同比下降11個百分點，不敵新生品牌樂視，敲響了互聯(lián)網(wǎng)手機的警鐘。

    關于做手機的另外一個比喻，越來越多的被人重視。“一只站在樹上的鳥兒,從來不會害怕樹枝斷裂,因為她相信的不是樹枝,而是她自己的翅膀。”互聯(lián)網(wǎng)手機退潮之時，那些優(yōu)秀的、從來不是依賴風口手機公司，在逆勢狂飆，他們相信正是自身過硬翅膀。

    互聯(lián)網(wǎng)手機退潮，眾多手機快速下滑，而以樂視為代表的生態(tài)手機，正逆勢崛起。雙11旗艦，樂1s獲得銷量三冠王等多項殊榮，半年時間，超級手機從4月的羽翼未豐，到如今的翅膀日漸硬朗，一躍完成“最快破百萬新晉品牌”到“手機品牌第一梯隊”的華麗蛻變。

    如此，驚艷的成績背后，超級手機背后到底藏著一雙什么樣的“隱形的翅膀”？

    勢：樂1s預售打敗現(xiàn)貨，全線產(chǎn)品飆漲

    “好風憑借力，送我上青天”。樂視第一個硬翅膀，就是優(yōu)質的產(chǎn)品。

    樂視超級手機自開賣以來，銷售線直線上升，而樂1s帶來的強勁出貨勢頭，更是無任何新機可以抵擋。實力強勁的旗艦配置、顏值爆表的工藝設計、還有一顆經(jīng)濟適用男的價格。如果把樂視看成一個帥哥，任何女孩子恐怕都難以拒絕，有樂迷調侃說。

    也正是如這位樂迷所言，樂1s首發(fā)、雙11，兩場戰(zhàn)役，取得5個冠軍稱號，雙11在備貨供不應求的情況下，演繹了一場“預售戰(zhàn)勝現(xiàn)貨”經(jīng)典戰(zhàn)役。尤其是雙11，是一年一度的促銷季，這一天出貨量標志著一個產(chǎn)品在行業(yè)的地位，眾多廠商拼死出戰(zhàn)。血海市場之下的手機競爭尤為激烈，小米首次把自己的地盤小米商城拱手讓出為天貓100%引流，力度超米粉節(jié)；魅族更是憑借阿里投資企業(yè)的優(yōu)勢，全面布局營銷，磨刀霍霍；然而，最終樂視成為笑到最后的黑馬，超級電視毫無疑問的成為第一，首次出征雙11的超級手機，更是成為手機行業(yè)最受矚目的對象

    公開數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，樂1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機雙料冠軍，樂視超級手機位列京東手機銷售榜第5名。樂1s在現(xiàn)貨不足的情況下，以“現(xiàn)貨+預售”的方式，擊退現(xiàn)貨銷售的其他廠商摘取桂冠。不僅秒殺魅族、小米、榮耀等一眾品牌的現(xiàn)貨千元機，更與老款旗艦機的比拼中占據(jù)上風。樂1s一舉成為800-1300元手機絕對銷量冠軍，樂MAX在連續(xù)3個月成為3000元+手機銷量第一情況下，在雙11期間再次爆發(fā)強大能量，再居該價位段銷量第一寶座，站穩(wěn)國內(nèi)高端市場，成少數(shù)能與蘋果、三星等一線品牌高端機一較高下的國產(chǎn)機器。

    反觀整個手機市場，血海之下，諸多品牌銷量下滑，唯有樂視逆勢而動，強勢上漲，此為大勢。

    能：資金儲備，彈藥充足

    “兵馬未動糧草先行”。大勢要能長紅，供給是關鍵，這是樂視的第二個翅膀。

    顯然，互聯(lián)網(wǎng)手機不會主動退出的歷史舞臺，樂視與互聯(lián)網(wǎng)手機，在未來必然有多場的纏斗，由于互聯(lián)網(wǎng)手機先發(fā)優(yōu)勢在，這甚至可能是一個相對的持久戰(zhàn)。

    樂視為此，已儲備了足夠的“彈藥”。今年10月30日，樂視又迎來了包括地方政府基金和金融機構作為自己的戰(zhàn)略投資者；919樂迷節(jié)終端銷售所回籠的資金，樂視全生態(tài)總銷售額超約17億；雙11，樂視銷售額高達15.2億元。資深財經(jīng)分析人士稱，樂視已經(jīng)迎來生態(tài)型資本的“黃金時代”，最近的資金袋十分飽滿。

    而且在非上市公司體系里，樂視生態(tài)的開放態(tài)度為其贏來了資本方的強大助力。樂視手機、樂視體育、樂視影業(yè)也已經(jīng)顯示了其獨立融資的能力。

    有大紅之勢，又有長虹之能，勢能強勁的樂視成為手機行業(yè)未來最有希望改變格局的變量。

    戰(zhàn)略：生態(tài)對決硬件的必勝之仗

    樂視的勢與能，這一雙翅膀，一切都來自樂視生態(tài)“核爆”的能量。

    樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的生態(tài)模式，具備多層次、多維度的盈利能力，也具備多維度、多層次的用戶補貼機制。舉個例子，919樂迷節(jié)期間，樂視發(fā)起了史上最大規(guī)模的促銷活動，超級電視、手機直降500元，甚至1000元，促銷額度高達5億。這些錢，并不是樂視自身出，而是與樂視化反的易到、達令科技等一眾企業(yè)補貼。樂視的發(fā)布會是國內(nèi)首個不花錢反而賺錢的企業(yè)，已經(jīng)成為樂視生態(tài)的經(jīng)典案例。

    樂視生態(tài)也暗合了中國的經(jīng)濟發(fā)展節(jié)奏。隨著國人經(jīng)濟水準提高，消費能力已經(jīng)提升，消費者不在只追求品牌和買更貴的東西等，這種淺層次需求；而更有品質、更有光環(huán)的群體標簽和屬性分類，才是值得滿足的深層次需求。樂視生態(tài)是建立在“會員”的基礎之上，通過篩選出一批高學歷、愿意為優(yōu)質內(nèi)容產(chǎn)品付費的用戶，建立具有標簽的群體，并給予“全系列的生態(tài)滿足”。用一句詩來說：“要我如何感謝你，我原想親吻一朵雪花，你卻給了我銀色的世界�！边@是廉價、屌絲的互聯(lián)網(wǎng)手機無法比擬的優(yōu)勢。

    整體上講，樂視無論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術都做足了準備。戰(zhàn)術上，樂視“生態(tài)補貼硬件，低于成本定價”，是要依靠硬件的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商無法低于的“尖刀”；戰(zhàn)略上，樂視采用降維攻擊策略，用生態(tài)對決硬件產(chǎn)品，高強度攻擊，猶如以石擊卵，勝負了然。

    樂視是生態(tài)是一條集“平臺+內(nèi)容+終端+內(nèi)容”于一體，環(huán)環(huán)相扣的完整鏈條，這必然是只有硬件的好無聊手機所無法比擬�？梢耘袛嗟氖�，未來打敗小米等互聯(lián)網(wǎng)手機的，不是超級手機，而是樂視的超級生態(tài)。