【移動(dòng)通信網(wǎng)】“只有退潮后,才知道誰在裸泳”巴菲特的名言,至今猶震耳發(fā)聵。
“潮漲時(shí),績(jī)優(yōu)股和垃圾股都在翻漲;潮落時(shí),垃圾股跌得更快。手機(jī)行業(yè)尤其如此!睒I(yè)內(nèi)人士逍城表示。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)退潮
智能手機(jī)發(fā)軔之初,整個(gè)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了功能機(jī)到智能機(jī)換代的空窗期。小米、魅族、華為都轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機(jī)市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正處在小米雷軍的空窗的“風(fēng)口”上,雷軍借勢(shì)提出“在風(fēng)口上,豬都能飛”的觀點(diǎn),于是大批“沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”粗糧類粗糙產(chǎn)品崛起。只是他只說對(duì)了前半句,故意遺忘后半句“風(fēng)停了,飛的越高的豬,死的越慘”。
近日,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)熱潮退后,相繼被摔的報(bào)道甚囂塵上。大可樂、100+、原點(diǎn)、青橙等一大批高舉互聯(lián)網(wǎng)大旗的公司,或倒閉或銷聲匿跡。而始作俑者小米,其核心的小米手機(jī),歷經(jīng)野蠻5年成長(zhǎng),也迎來了其發(fā)展的拐點(diǎn),在今年雙11天貓銷量103萬臺(tái),同比下降11個(gè)百分點(diǎn),不敵新生品牌樂視,敲響了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的警鐘。
關(guān)于做手機(jī)的另外一個(gè)比喻,越來越多的被人重視!耙恢徽驹跇渖系镍B兒,從來不會(huì)害怕樹枝斷裂,因?yàn)樗嘈诺牟皇菢渲?而是她自己的翅膀!被ヂ(lián)網(wǎng)手機(jī)退潮之時(shí),那些優(yōu)秀的、從來不是依賴風(fēng)口手機(jī)公司,在逆勢(shì)狂飆,他們相信正是自身過硬翅膀。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)退潮,眾多手機(jī)快速下滑,而以樂視為代表的生態(tài)手機(jī),正逆勢(shì)崛起。雙11旗艦,樂1s獲得銷量三冠王等多項(xiàng)殊榮,半年時(shí)間,超級(jí)手機(jī)從4月的羽翼未豐,到如今的翅膀日漸硬朗,一躍完成“最快破百萬新晉品牌”到“手機(jī)品牌第一梯隊(duì)”的華麗蛻變。
如此,驚艷的成績(jī)背后,超級(jí)手機(jī)背后到底藏著一雙什么樣的“隱形的翅膀”?
勢(shì):樂1s預(yù)售打敗現(xiàn)貨,全線產(chǎn)品飆漲
“好風(fēng)憑借力,送我上青天”。樂視第一個(gè)硬翅膀,就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
樂視超級(jí)手機(jī)自開賣以來,銷售線直線上升,而樂1s帶來的強(qiáng)勁出貨勢(shì)頭,更是無任何新機(jī)可以抵擋。實(shí)力強(qiáng)勁的旗艦配置、顏值爆表的工藝設(shè)計(jì)、還有一顆經(jīng)濟(jì)適用男的價(jià)格。如果把樂視看成一個(gè)帥哥,任何女孩子恐怕都難以拒絕,有樂迷調(diào)侃說。
也正是如這位樂迷所言,樂1s首發(fā)、雙11,兩場(chǎng)戰(zhàn)役,取得5個(gè)冠軍稱號(hào),雙11在備貨供不應(yīng)求的情況下,演繹了一場(chǎng)“預(yù)售戰(zhàn)勝現(xiàn)貨”經(jīng)典戰(zhàn)役。尤其是雙11,是一年一度的促銷季,這一天出貨量標(biāo)志著一個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)的地位,眾多廠商拼死出戰(zhàn)。血海市場(chǎng)之下的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,小米首次把自己的地盤小米商城拱手讓出為天貓100%引流,力度超米粉節(jié);魅族更是憑借阿里投資企業(yè)的優(yōu)勢(shì),全面布局營(yíng)銷,磨刀霍霍;然而,最終樂視成為笑到最后的黑馬,超級(jí)電視毫無疑問的成為第一,首次出征雙11的超級(jí)手機(jī),更是成為手機(jī)行業(yè)最受矚目的對(duì)象
公開數(shù)據(jù)顯示,雙11期間,樂1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍,樂視超級(jí)手機(jī)位列京東手機(jī)銷售榜第5名。樂1s在現(xiàn)貨不足的情況下,以“現(xiàn)貨+預(yù)售”的方式,擊退現(xiàn)貨銷售的其他廠商摘取桂冠。不僅秒殺魅族、小米、榮耀等一眾品牌的現(xiàn)貨千元機(jī),更與老款旗艦機(jī)的比拼中占據(jù)上風(fēng)。樂1s一舉成為800-1300元手機(jī)絕對(duì)銷量冠軍,樂MAX在連續(xù)3個(gè)月成為3000元+手機(jī)銷量第一情況下,在雙11期間再次爆發(fā)強(qiáng)大能量,再居該價(jià)位段銷量第一寶座,站穩(wěn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng),成少數(shù)能與蘋果、三星等一線品牌高端機(jī)一較高下的國(guó)產(chǎn)機(jī)器。
反觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),血海之下,諸多品牌銷量下滑,唯有樂視逆勢(shì)而動(dòng),強(qiáng)勢(shì)上漲,此為大勢(shì)。
能:資金儲(chǔ)備,彈藥充足
“兵馬未動(dòng)糧草先行”。大勢(shì)要能長(zhǎng)紅,供給是關(guān)鍵,這是樂視的第二個(gè)翅膀。
顯然,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不會(huì)主動(dòng)退出的歷史舞臺(tái),樂視與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),在未來必然有多場(chǎng)的纏斗,由于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先發(fā)優(yōu)勢(shì)在,這甚至可能是一個(gè)相對(duì)的持久戰(zhàn)。
樂視為此,已儲(chǔ)備了足夠的“彈藥”。今年10月30日,樂視又迎來了包括地方政府基金和金融機(jī)構(gòu)作為自己的戰(zhàn)略投資者;919樂迷節(jié)終端銷售所回籠的資金,樂視全生態(tài)總銷售額超約17億;雙11,樂視銷售額高達(dá)15.2億元。資深財(cái)經(jīng)分析人士稱,樂視已經(jīng)迎來生態(tài)型資本的“黃金時(shí)代”,最近的資金袋十分飽滿。
而且在非上市公司體系里,樂視生態(tài)的開放態(tài)度為其贏來了資本方的強(qiáng)大助力。樂視手機(jī)、樂視體育、樂視影業(yè)也已經(jīng)顯示了其獨(dú)立融資的能力。
有大紅之勢(shì),又有長(zhǎng)虹之能,勢(shì)能強(qiáng)勁的樂視成為手機(jī)行業(yè)未來最有希望改變格局的變量。
戰(zhàn)略:生態(tài)對(duì)決硬件的必勝之仗
樂視的勢(shì)與能,這一雙翅膀,一切都來自樂視生態(tài)“核爆”的能量。
樂視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式,具備多層次、多維度的盈利能力,也具備多維度、多層次的用戶補(bǔ)貼機(jī)制。舉個(gè)例子,919樂迷節(jié)期間,樂視發(fā)起了史上最大規(guī)模的促銷活動(dòng),超級(jí)電視、手機(jī)直降500元,甚至1000元,促銷額度高達(dá)5億。這些錢,并不是樂視自身出,而是與樂視化反的易到、達(dá)令科技等一眾企業(yè)補(bǔ)貼。樂視的發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)不花錢反而賺錢的企業(yè),已經(jīng)成為樂視生態(tài)的經(jīng)典案例。
樂視生態(tài)也暗合了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏。隨著國(guó)人經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)提高,消費(fèi)能力已經(jīng)提升,消費(fèi)者不在只追求品牌和買更貴的東西等,這種淺層次需求;而更有品質(zhì)、更有光環(huán)的群體標(biāo)簽和屬性分類,才是值得滿足的深層次需求。樂視生態(tài)是建立在“會(huì)員”的基礎(chǔ)之上,通過篩選出一批高學(xué)歷、愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品付費(fèi)的用戶,建立具有標(biāo)簽的群體,并給予“全系列的生態(tài)滿足”。用一句詩(shī)來說:“要我如何感謝你,我原想親吻一朵雪花,你卻給了我銀色的世界。”這是廉價(jià)、屌絲的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。
整體上講,樂視無論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)都做足了準(zhǔn)備。戰(zhàn)術(shù)上,樂視“生態(tài)補(bǔ)貼硬件,低于成本定價(jià)”,是要依靠硬件的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商無法低于的“尖刀”;戰(zhàn)略上,樂視采用降維攻擊策略,用生態(tài)對(duì)決硬件產(chǎn)品,高強(qiáng)度攻擊,猶如以石擊卵,勝負(fù)了然。
樂視是生態(tài)是一條集“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+內(nèi)容”于一體,環(huán)環(huán)相扣的完整鏈條,這必然是只有硬件的好無聊手機(jī)所無法比擬。可以判斷的是,未來打敗小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的,不是超級(jí)手機(jī),而是樂視的超級(jí)生態(tài)。