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【移動(dòng)通信網(wǎng)】“中華酷聯(lián)”的崩塌，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)酵之后，似乎也只是一夜之間的事，酷派、聯(lián)想早已退走多時(shí)，中興則開(kāi)始了低調(diào)行事，努力嘗試突破自身……四大陣營(yíng)已去其三，只剩華為，活地很好，而且活地很硬。
而從今年手機(jī)市場(chǎng)的整體形勢(shì)和雙十一的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，新的四大陣營(yíng)似乎正在形成:樂(lè)視、華為、小米、魅族這四家，在雙十一大戰(zhàn)中互有攻守，在京東、天貓兩大電商平臺(tái)都有各自的“冠軍”頭銜，“樂(lè)華小魅”正在加速整個(gè)行業(yè)的洗牌。
“中華酷聯(lián)”三家式微終“解體”
中興、華為、酷派、聯(lián)想在媒體報(bào)道中被合稱“中華酷聯(lián)”，應(yīng)當(dāng)是2013年之后的事情了，合稱的原因，應(yīng)當(dāng)是四家企業(yè)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)的優(yōu)勢(shì)地位。
中興，在第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛“隕落”之后，依舊屹立不倒；華為，則在3G時(shí)代即將到來(lái)之時(shí)果斷開(kāi)啟智能機(jī)業(yè)務(wù)；酷派，曾放棄自有手機(jī)操作系統(tǒng)重生轉(zhuǎn)型安卓智能機(jī)；聯(lián)想，則通過(guò)不斷調(diào)整戰(zhàn)略，逐步在市場(chǎng)中贏得一席之地，與前三家獲得一定程度上的“均勢(shì)”。
但“中華酷聯(lián)”的崛起其實(shí)是有著很大局限的，在筆者看來(lái)，這主要跟四家一開(kāi)始的銷售模式和銷售渠道有著很大關(guān)系。
此前，“中華酷聯(lián)”四家智能手機(jī)銷售的大宗業(yè)務(wù)都來(lái)自運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)，可以說(shuō)，四家企業(yè)手機(jī)銷量增長(zhǎng)最重要的因素就是中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)其進(jìn)行的終端補(bǔ)貼。
手機(jī)廠商曾經(jīng)依靠運(yùn)營(yíng)商的渠道和終端補(bǔ)貼進(jìn)行合約機(jī)銷售，以便減輕市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的成本，提高出貨量進(jìn)而獲取市場(chǎng)份額，渠道銷售出合約機(jī)后還可以通過(guò)返點(diǎn)獲得盈利。
而在之后，三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始調(diào)低補(bǔ)貼和縮減采購(gòu)量，更進(jìn)一步?jīng)Q定逐步取消終端補(bǔ)貼，放出未來(lái)將以各自制式的裸機(jī)銷售為主的消息。畢竟，終端補(bǔ)貼對(duì)“財(cái)大氣粗”的運(yùn)營(yíng)商而言也是不小的開(kāi)支。重度依賴運(yùn)營(yíng)商的中興、酷派的日子自然不好過(guò)，而聯(lián)想則同時(shí)存在戰(zhàn)略不明和戰(zhàn)略失誤的問(wèn)題。
“樂(lè)華小魅”趁勢(shì)強(qiáng)力上位
“中華酷聯(lián)”中的三家既然已經(jīng)式微，手機(jī)“血�！敝械恼嬲隈R也就自然而然上位。按照手機(jī)企業(yè)接近一整年的表現(xiàn)，特別是雙十一“鮮血淋漓”的戰(zhàn)報(bào)，筆者認(rèn)為，下一個(gè)時(shí)代，將會(huì)是又一個(gè)“群雄并起”的時(shí)代，領(lǐng)銜的應(yīng)該就是“樂(lè)華小魅”――樂(lè)視、華為、小米、魅族四家。共性在于，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，四家都很好地采用了互聯(lián)網(wǎng)打法。
魅族，適度放棄了對(duì)產(chǎn)品的偏執(zhí)，高頻召開(kāi)發(fā)布會(huì)，推出數(shù)款千元機(jī)，一度打得友商措手不及，背靠阿里也讓魅族走了更多的曝光和流量，資金鏈也更為堅(jiān)實(shí)。
小米，雖然已經(jīng)開(kāi)始在走下坡路，雖然沒(méi)有拿得出手的自主核心技術(shù)，但作為深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，在手機(jī)領(lǐng)域耕耘多年，積累和底蘊(yùn)依然很豐厚。
華為，真正的技術(shù)實(shí)力派，在國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)中，唯有華為擁有自己的芯片。華為能夠垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，在手機(jī)業(yè)務(wù)上形成自己的閉環(huán)，可以說(shuō)是一家能把硬件做到極致的企業(yè)，靠硬件盈利的模式，對(duì)于華為是可以的，之后也有可能演變出其它盈利模式。
與眾不同的樂(lè)視，在走一條“獨(dú)角獸”的路
筆者想要重點(diǎn)談一談樂(lè)視，因?yàn)闃?lè)視其實(shí)走了與其它三家企業(yè)都完全不同的路，說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，樂(lè)視并不是“賣硬件”的手機(jī)廠商。
背靠樂(lè)視生態(tài)，超級(jí)手機(jī)獨(dú)創(chuàng)了“生態(tài)打法”，手機(jī)不是作為硬件而是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售。
逐步建立起完整生態(tài)的樂(lè)視可以通過(guò)其它層面獲取利潤(rùn)，比如全屏影視會(huì)員，再比如增值內(nèi)容付費(fèi)或者周邊產(chǎn)品銷售，而真正做硬件“賠錢”銷售。開(kāi)放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，可以通過(guò)跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)發(fā)生強(qiáng)化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值。樂(lè)視的生態(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，可以通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件。
超級(jí)手機(jī)的價(jià)格在一步步走向“極致”，樂(lè)1s的售價(jià)僅為1099元。早在414發(fā)布會(huì)上，超級(jí)手機(jī)就開(kāi)啟了按量產(chǎn)成本定價(jià)的模式，即“硬件不賺錢”的模式。而在1027發(fā)布會(huì)上，繼之前第3代超級(jí)電視低于量產(chǎn)成本定價(jià)后，手機(jī)新品樂(lè)1s也選擇了低于量產(chǎn)成本定價(jià)，超級(jí)手機(jī)“硬件賠錢賣”，樂(lè)視開(kāi)啟了“硬件負(fù)利”的時(shí)代！
從業(yè)績(jī)來(lái)看，樂(lè)視生態(tài)的能量正在逐步釋放。在919樂(lè)迷節(jié)上，超級(jí)手機(jī)總銷量就突破了59.4萬(wàn)部，創(chuàng)下了電商行業(yè)旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。雙十一樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的戰(zhàn)績(jī)也異常驚艷，樂(lè)1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍；樂(lè)Max雙十一再奪國(guó)產(chǎn)3000+旗艦手機(jī)銷量冠軍，此前，根據(jù)國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)樂(lè)Max自發(fā)布以來(lái)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月獲得3000+旗艦機(jī)銷冠。同時(shí)，樂(lè)視手機(jī)還躋身京東雙十一期間手機(jī)銷量前五，全網(wǎng)手機(jī)品牌銷量前五，成為成長(zhǎng)最快的新晉品牌。
從整體的銷售數(shù)量上，樂(lè)視與上述三家老牌手機(jī)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)牟罹啵欢�，作為一個(gè)新晉品牌，樂(lè)視的表現(xiàn)已經(jīng)足夠驚艷，因?yàn)闃?lè)視超級(jí)手機(jī)正在一步步地刷新著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的記錄。只要能夠保證上游供應(yīng)鏈和量產(chǎn)爬坡，明年，超級(jí)手機(jī)的銷量完全有可能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，生態(tài)入口的作用將會(huì)更加突顯，形成硬件與生態(tài)相互促進(jìn)的良性循環(huán)。
因其生態(tài)打法，樂(lè)視曾飽受詬病，被稱為“故事大王”，而樂(lè)視的市場(chǎng)表現(xiàn)卻恰恰說(shuō)明了這一模式的成功，也有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始談生態(tài)，但樂(lè)視的生態(tài)模式，并不容易復(fù)制，樂(lè)視本身則可能借由這種獨(dú)特打法躋身比肩BAT的獨(dú)角獸！
