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文/周語（微信公眾號：周語周言）
中國手機市場如烈火烹油，能夠活下去確實不易。這不，zhougigi獲悉，山寨時代大家很熟悉的天語手機已經(jīng)離場了。
zhougigi日前獲得了一份北京天宇朗通通信設備有限公司（天語手機所屬公司）的內(nèi)部郵件，公司培訓和人力資源發(fā)展部的郵件通知各區(qū)“省長”（各省主管銷售的負責人），要求在今年10月31日前成立銷售合資公司，否則視為自動離職。
這些曾經(jīng)“戰(zhàn)功赫赫”的銷售大將為何要被“自動離職”呢？成立銷售合資公司又是為什么？
銷售人員被離職
李飛（化名）是天語東北某省分公司總經(jīng)理，如今他卻在家無班可上，公司自從10月份就不再給他發(fā)放工資。李飛手下的十多年銷售員也被放假，天語手機在當?shù)匾呀?jīng)不再銷售。
“從今年10月就不再發(fā)工資，連社保也沒有繳納，公司的說法是要轉(zhuǎn)型，要求省長和當?shù)亟?jīng)銷商成立合資公司，但公司不出錢，誰拿得出這么多錢��？”李飛稱，公司要求省長個人出資在100萬左右，經(jīng)銷商要出600萬左右，成立合資工作做新業(yè)務。
“我的理解是公司根本不想要我們了，中國區(qū)手機業(yè)務停止銷售后，那么多銷售人員要裁減的話需要賠償金，這筆是不小的數(shù)字，而成立合資公司人事轉(zhuǎn)移到合資公司就變成了自動離職，幫公司省下了這筆錢，至于合資公司做什么已經(jīng)與天語沒有關(guān)系了，把人員推出去是最終目的�！崩铒w稱這種合資方案在黑龍江根本不具備可行性，籌措幾百萬的資金是相當困難的事情，他個人愿意接受離職方案。
李飛從2009年進入天語公司工作，按照他的估算，公司之前拖欠他的獎金以及按照國家相關(guān)法律規(guī)定給予的裁員賠償金，應該在20萬多萬。
“公司之前一直拖，中間也曾派人帶信給我們會給予補償，但遲遲不兌現(xiàn)，現(xiàn)在打電話公司高層都不接了�！崩铒w稱為公司服務那么多年，即便要裁員，法律規(guī)定的賠償金還是要給的。
北京天宇朗通通信設備有限公司發(fā)給李飛的郵件是這樣寫得：
在當前全球經(jīng)濟下行，實體經(jīng)濟面臨巨大壓力的情況下，公司正努力拓展新業(yè)務，開拓新方向。經(jīng)濟形勢嚴峻，還望天語員工與天語一起共同努力，共度難關(guān)。
根據(jù)分公司業(yè)務發(fā)展形勢，現(xiàn)就分公司人員安排通知如下，自2015年10月份開始執(zhí)行：
1、 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求，各分公司省長根據(jù)公司總部要求成立合資公司。
2、分公司所有在職員工，勞動關(guān)系轉(zhuǎn)入合資公司，與合資公司簽署勞動合同。待遇原則上不變，根據(jù)合資公司業(yè)務情況由合資公司確定。
1)對于分公司在職員工，由分公司省長按照該員工在本公司的工作年限以及工作表現(xiàn)，折合可分紅干股入股當?shù)睾腺Y公司，具體金額由省長確定。
2）對于分公司省長，按照在本公司的工作年限以及工作表現(xiàn)，折合可分紅管理股入股當?shù)睾腺Y公司。
在職期間，員工不過和省長享受相應股權(quán)權(quán)益，所持干股和管理股均不得轉(zhuǎn)讓，如離職將自動無償收回。
3、保留一名公司總部商務/財務人員，轉(zhuǎn)入合資公司工作。
4、10月31日前，還未成立合資公司的分公司，省長視為自動離職。
員工放假、工資暫時停發(fā)，待成立合資公司后，再根據(jù)上述條款執(zhí)行人事安排。放假期間，請保持電話暢通，郵箱暢通，后續(xù)合資公司成立或有其他新項目，隨時通知。
這份郵件內(nèi)容以不容置疑的口氣推送了所有的大區(qū)銷售負責人，但真正接受這一合資方案者有多少？李飛也不清楚。
天語手機北方區(qū)一位銷售負責人李闖（化名）從大學畢業(yè)就加盟天語，他自己坦言對天語感情很深，但如今他唯一的訴求是公司把欠他的獎金和工資還給他。
“我沒有別的想法，以后也不會說天語的壞話，但想公司把欠我的錢還給我�！崩铌J稱，榮姐（天語手機創(chuàng)始人榮秀麗）人還是挺好的，但現(xiàn)在公司完全關(guān)上對話大門，打電話也不接，這就讓人感到氣憤了。
轉(zhuǎn)型還是離場？
李闖稱天語最賺錢應該是2005-2006年這兩年，隨后轉(zhuǎn)型智能手機，出現(xiàn)幾次戰(zhàn)略失誤，后來中國市場就開始虧損。
天語是中國山寨機市場興起時唯一一家轉(zhuǎn)正成正規(guī)手機企業(yè)的，后來成為國產(chǎn)手機的龍頭。但進入智能時代，靠銷售起家的天語技術(shù)先天不足，沒有拿出一款熱賣的產(chǎn)品。
“賭微軟沒有賭安卓，覺得微軟的移動操作系統(tǒng)是機會，賭錯了，沒有拿出精力做安卓手機，這是大失誤。后來又與阿里開發(fā)阿里云手機，又被忽悠了一下�！崩铌J稱。
李闖稱在渠道上榮秀麗想學格力的專賣店模式，也花力氣在全國拓展銷售渠道，但是產(chǎn)品不給力，經(jīng)銷商很現(xiàn)實最終不愿意跟著天語干了。
李飛稱中國市場手機競爭太過激烈，各家其實都是虧錢賣吆喝，這些年天語在國內(nèi)是虧錢的�！袄习逍愿駨妱菀谎蕴�，其他人的話根本聽不進去，也不相信任何一個人，也沒有好的操盤手�！�
天語西北區(qū)某省一銷售負責人則認為，天語陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做爛了�！�2012-2014這三年主要靠運營商補貼生存，把貨賣給運營商，從運營商處領(lǐng)取補貼后，在想辦法把貨從市場上回收回來，雖然這是行業(yè)潛規(guī)則，但多地中移動和中國聯(lián)通把天語列入了黑名單�！�
“被運營商列為黑名單后，國內(nèi)市場就幾乎沒法做了，現(xiàn)在各省還有很多壞賬，現(xiàn)在讓我們?nèi)グ奄~要回來，這怎么要啊�！蔽鞅眳^(qū)這位人士說。
獨立電信分析師付亮則認為，天語手機出現(xiàn)的問題主要手機大環(huán)境發(fā)生了巨變，小米、魅族、錘子等手機企業(yè)把智能手機的門檻做得很低，天語這種原本做入門級手機的品牌的市場空間被完全封堵了。
“市場已經(jīng)變了，原本山寨機的市場被正規(guī)手機企業(yè)完全封堵，現(xiàn)在渠道都可以進入三四級城市市場，那些小品牌沒有空間了。榮秀麗這種做法是在止損，所謂轉(zhuǎn)型估計她也沒有搞清楚怎么做�！备读练Q這類手機企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型問題，但是下一步怎么做，真的看不到好的市場機會。
李飛稱，現(xiàn)在公司思路是只做海外市場，在非洲、印度、東南亞等市場接訂單，這塊還是有不錯的盈利的�！暗袊袌稣f要轉(zhuǎn)型，我也沒有看出要做什么，聽說在貴州搞了一個電商，賣土特產(chǎn)，這種項目當?shù)卣畷兀矔胸斦a貼，但是能不能做成不清楚�！崩铒w稱。
據(jù)了解，原本的天宇朗通已經(jīng)被分成兩個公司，分別運營國內(nèi)和國外業(yè)務，運營國內(nèi)的公司名稱為百納威爾科技有限公司，運營海外業(yè)務的公司名為百納威爾無線通信設備有限公司，兩家公司分別由倪剛和榮秀麗擔任董事長，倪剛和榮秀麗是夫妻關(guān)系。
付亮總結(jié)稱，如今的手機市場大企業(yè)通過資本已經(jīng)重新顛覆來過，互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶直接溝通，迅速建立起品牌，進而形成了規(guī)模，通過規(guī)模來壓縮成本�！疤潛p者止損出局是理性選擇，但裁員時要合理合規(guī)�！�
