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文/周語（微信公眾號(hào)：周語周言）
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)如烈火烹油，能夠活下去確實(shí)不易。這不，zhougigi獲悉，山寨時(shí)代大家很熟悉的天語手機(jī)已經(jīng)離場(chǎng)了。
zhougigi日前獲得了一份北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司（天語手機(jī)所屬公司）的內(nèi)部郵件，公司培訓(xùn)和人力資源發(fā)展部的郵件通知各區(qū)“省長(zhǎng)”（各省主管銷售的負(fù)責(zé)人），要求在今年10月31日前成立銷售合資公司，否則視為自動(dòng)離職。
這些曾經(jīng)“戰(zhàn)功赫赫”的銷售大將為何要被“自動(dòng)離職”呢？成立銷售合資公司又是為什么？
銷售人員被離職
李飛（化名）是天語東北某省分公司總經(jīng)理，如今他卻在家無班可上，公司自從10月份就不再給他發(fā)放工資。李飛手下的十多年銷售員也被放假，天語手機(jī)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不再銷售。
“從今年10月就不再發(fā)工資，連社保也沒有繳納，公司的說法是要轉(zhuǎn)型，要求省長(zhǎng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商成立合資公司，但公司不出錢，誰拿得出這么多錢�。俊崩铒w稱，公司要求省長(zhǎng)個(gè)人出資在100萬左右，經(jīng)銷商要出600萬左右，成立合資工作做新業(yè)務(wù)。
“我的理解是公司根本不想要我們了，中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)停止銷售后，那么多銷售人員要裁減的話需要賠償金，這筆是不小的數(shù)字，而成立合資公司人事轉(zhuǎn)移到合資公司就變成了自動(dòng)離職，幫公司省下了這筆錢，至于合資公司做什么已經(jīng)與天語沒有關(guān)系了，把人員推出去是最終目的�！崩铒w稱這種合資方案在黑龍江根本不具備可行性，籌措幾百萬的資金是相當(dāng)困難的事情，他個(gè)人愿意接受離職方案。
李飛從2009年進(jìn)入天語公司工作，按照他的估算，公司之前拖欠他的獎(jiǎng)金以及按照國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定給予的裁員賠償金，應(yīng)該在20萬多萬。
“公司之前一直拖，中間也曾派人帶信給我們會(huì)給予補(bǔ)償，但遲遲不兌現(xiàn)，現(xiàn)在打電話公司高層都不接了�！崩铒w稱為公司服務(wù)那么多年，即便要裁員，法律規(guī)定的賠償金還是要給的。
北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司發(fā)給李飛的郵件是這樣寫得：
在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨巨大壓力的情況下，公司正努力拓展新業(yè)務(wù)，開拓新方向。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，還望天語員工與天語一起共同努力，共度難關(guān)。
根據(jù)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)，現(xiàn)就分公司人員安排通知如下，自2015年10月份開始執(zhí)行：
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，各分公司省長(zhǎng)根據(jù)公司總部要求成立合資公司。
2、分公司所有在職員工，勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)入合資公司，與合資公司簽署勞動(dòng)合同。待遇原則上不變，根據(jù)合資公司業(yè)務(wù)情況由合資公司確定。
1)對(duì)于分公司在職員工，由分公司省長(zhǎng)按照該員工在本公司的工作年限以及工作表現(xiàn)，折合可分紅干股入股當(dāng)?shù)睾腺Y公司，具體金額由省長(zhǎng)確定。
2）對(duì)于分公司省長(zhǎng)，按照在本公司的工作年限以及工作表現(xiàn)，折合可分紅管理股入股當(dāng)?shù)睾腺Y公司。
在職期間，員工不過和省長(zhǎng)享受相應(yīng)股權(quán)權(quán)益，所持干股和管理股均不得轉(zhuǎn)讓，如離職將自動(dòng)無償收回。
3、保留一名公司總部商務(wù)/財(cái)務(wù)人員，轉(zhuǎn)入合資公司工作。
4、10月31日前，還未成立合資公司的分公司，省長(zhǎng)視為自動(dòng)離職。
員工放假、工資暫時(shí)停發(fā)，待成立合資公司后，再根據(jù)上述條款執(zhí)行人事安排。放假期間，請(qǐng)保持電話暢通，郵箱暢通，后續(xù)合資公司成立或有其他新項(xiàng)目，隨時(shí)通知。
這份郵件內(nèi)容以不容置疑的口氣推送了所有的大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，但真正接受這一合資方案者有多少？李飛也不清楚。
天語手機(jī)北方區(qū)一位銷售負(fù)責(zé)人李闖（化名）從大學(xué)畢業(yè)就加盟天語，他自己坦言對(duì)天語感情很深，但如今他唯一的訴求是公司把欠他的獎(jiǎng)金和工資還給他。
“我沒有別的想法，以后也不會(huì)說天語的壞話，但想公司把欠我的錢還給我。”李闖稱，榮姐（天語手機(jī)創(chuàng)始人榮秀麗）人還是挺好的，但現(xiàn)在公司完全關(guān)上對(duì)話大門，打電話也不接，這就讓人感到氣憤了。
轉(zhuǎn)型還是離場(chǎng)？
李闖稱天語最賺錢應(yīng)該是2005-2006年這兩年，隨后轉(zhuǎn)型智能手機(jī)，出現(xiàn)幾次戰(zhàn)略失誤，后來中國(guó)市場(chǎng)就開始虧損。
天語是中國(guó)山寨機(jī)市場(chǎng)興起時(shí)唯一一家轉(zhuǎn)正成正規(guī)手機(jī)企業(yè)的，后來成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的龍頭。但進(jìn)入智能時(shí)代，靠銷售起家的天語技術(shù)先天不足，沒有拿出一款熱賣的產(chǎn)品。
“賭微軟沒有賭安卓，覺得微軟的移動(dòng)操作系統(tǒng)是機(jī)會(huì)，賭錯(cuò)了，沒有拿出精力做安卓手機(jī)，這是大失誤。后來又與阿里開發(fā)阿里云手機(jī)，又被忽悠了一下。”李闖稱。
李闖稱在渠道上榮秀麗想學(xué)格力的專賣店模式，也花力氣在全國(guó)拓展銷售渠道，但是產(chǎn)品不給力，經(jīng)銷商很現(xiàn)實(shí)最終不愿意跟著天語干了。
李飛稱中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，各家其實(shí)都是虧錢賣吆喝，這些年天語在國(guó)內(nèi)是虧錢的�！袄习逍愿駨�(qiáng)勢(shì)一言堂，其他人的話根本聽不進(jìn)去，也不相信任何一個(gè)人，也沒有好的操盤手�！�
天語西北區(qū)某省一銷售負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，天語陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做爛了�！�2012-2014這三年主要靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼生存，把貨賣給運(yùn)營(yíng)商，從運(yùn)營(yíng)商處領(lǐng)取補(bǔ)貼后，在想辦法把貨從市場(chǎng)上回收回來，雖然這是行業(yè)潛規(guī)則，但多地中移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通把天語列入了黑名單。”
“被運(yùn)營(yíng)商列為黑名單后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就幾乎沒法做了，現(xiàn)在各省還有很多壞賬，現(xiàn)在讓我們?nèi)グ奄~要回來，這怎么要啊�！蔽鞅眳^(qū)這位人士說。
獨(dú)立電信分析師付亮則認(rèn)為，天語手機(jī)出現(xiàn)的問題主要手機(jī)大環(huán)境發(fā)生了巨變，小米、魅族、錘子等手機(jī)企業(yè)把智能手機(jī)的門檻做得很低，天語這種原本做入門級(jí)手機(jī)的品牌的市場(chǎng)空間被完全封堵了。
“市場(chǎng)已經(jīng)變了，原本山寨機(jī)的市場(chǎng)被正規(guī)手機(jī)企業(yè)完全封堵，現(xiàn)在渠道都可以進(jìn)入三四級(jí)城市市場(chǎng)，那些小品牌沒有空間了。榮秀麗這種做法是在止損，所謂轉(zhuǎn)型估計(jì)她也沒有搞清楚怎么做�！备读练Q這類手機(jī)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型問題，但是下一步怎么做，真的看不到好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
李飛稱，現(xiàn)在公司思路是只做海外市場(chǎng)，在非洲、印度、東南亞等市場(chǎng)接訂單，這塊還是有不錯(cuò)的盈利的�！暗袊�(guó)市場(chǎng)說要轉(zhuǎn)型，我也沒有看出要做什么，聽說在貴州搞了一個(gè)電商，賣土特產(chǎn)，這種項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣畷?huì)批地，也會(huì)有財(cái)政補(bǔ)貼，但是能不能做成不清楚�！崩铒w稱。
據(jù)了解，原本的天宇朗通已經(jīng)被分成兩個(gè)公司，分別運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)和國(guó)外業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)的公司名稱為百納威爾科技有限公司，運(yùn)營(yíng)海外業(yè)務(wù)的公司名為百納威爾無線通信設(shè)備有限公司，兩家公司分別由倪剛和榮秀麗擔(dān)任董事長(zhǎng)，倪剛和榮秀麗是夫妻關(guān)系。
付亮總結(jié)稱，如今的手機(jī)市場(chǎng)大企業(yè)通過資本已經(jīng)重新顛覆來過，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶直接溝通，迅速建立起品牌，進(jìn)而形成了規(guī)模，通過規(guī)模來壓縮成本�！疤潛p者止損出局是理性選擇，但裁員時(shí)要合理合規(guī)。”
