“雙面”一加手機：口碑不錯銷量難堪

    戚夜云

　　12月17日，一加手機迎來兩周年，同時收到一份來自海外主流媒體《TIME》的禮物，一加作為唯一入選的國產(chǎn)手機，入選《TIME》2015年度科技單品TOP 10，與谷歌、蘋果比肩。然而，來自印度市場的消息卻給這份喜慶添加了一絲陰霾，由于印度代工廠富士康不給力，一加手機年初定下的印度市場百萬銷量的市場目標可能無法完成。據(jù)《IT時報》記者調(diào)查，在印度，一加不僅沒能實現(xiàn)百萬銷量，甚至可能連一半的目標都沒有達到，多家第三方調(diào)研機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)是，前三季度出貨量為30萬。至于300萬的全球全年出貨量目標，前三季度的一加甚至可能只實現(xiàn)了三分之一。

　　2015年，一加的海外市場成績單，沒有及格。

　　分析機構(gòu)：前三季印度出貨量僅30萬

　　今年10月，為了深耕印度市場，一加與印度建廠的富士康達成手機生產(chǎn)合作協(xié)議，并表示首批投產(chǎn)的一加手機將于2015年12月面市。但根據(jù)路透社的最新消息，由于富士康獲得相應(yīng)許可證需要時間，一加計劃在年底出售印度產(chǎn)智能手機的計劃將往后順延到明年1月，并稱受此影響，一加印度市場100萬的目標今年將難以實現(xiàn)。

　　2014年年底，繼小米、華為等手機后，一加手機成為又一個通過電商渠道進入印度市場的國產(chǎn)手機廠商。在公布印度第一個月的銷量為7萬部后，一加手機在印度銷量超越當月其在美國、德國的銷量，印度成為一加海外市場份額最高的國家。

　　然而，迎來開門紅的印度市場未能讓一加持續(xù)高歌。根據(jù)CMR分析師 Faisal Kawoosa向《IT時報》記者提供的數(shù)據(jù)，雖然智能手機出貨量每個季度都在成倍增長，但因機型較少，一加在印度智能手機的市場份額逐步下滑，一加前三季度出貨量分別為11.7萬、9萬以及5萬，總量為26萬臺。

　　可資佐證的是，另一家第三方調(diào)研機構(gòu)CounterPoint Research的分析師Tarun Pathak向《IT時報》記者提供的數(shù)據(jù)是，前三個季度印度智能手機出貨總量達7410萬(Q1 2050萬、Q2 2530萬、Q3 2830萬)，其中一加的市場份額僅有0.4%，約為30萬臺。這個數(shù)字，也得到了IDC分析師Ryan Reith的支持，他表示，IDC監(jiān)測到的數(shù)據(jù)甚至略低于30萬。

　　但一加相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，截至9月，一加在印度出貨量超過了50萬臺。

　　Faisal Kawoosa認為，導(dǎo)致一加市場份額下滑的主要原因是機型較少。從2014年底到2015年8月，一加僅有一款售價為2000余元的高端機在售，而三星在三個季度里增加了5到9款機型，其市場份額也由17%增加到38%，而最初也只有一個機型在售的聯(lián)想，當其機型增加到7個之后，市場份額從3%暴增到28%。Faisal Kawoosa認為，一加應(yīng)該給消費者更多的選擇。

　　口碑好？別人也不差

　　一加似乎并不愿意在媒體前談?wù)撲N量問題，每次面對一加是否賣得好的問題，他們更愿意以另外一組數(shù)據(jù)或事實回應(yīng)。一加創(chuàng)始人劉作虎在一次演講發(fā)言中曾列舉了大量事實說明一加的好口碑，比如積累了28萬論壇注冊用戶，37萬Facebook粉絲、14萬Twitter粉絲、超過300萬的YouTube瀏覽量；獲得了歐美主流媒體如《紐約時報》《時代周刊》《華爾街周刊》等的報道認可；在Twitter和GooglePlus上一加上了熱門話題榜；以及一些得不到邀請碼的人，甚至到國外的維權(quán)網(wǎng)站“change.ORG”上面去發(fā)表公告，呼吁廢除一加的邀請制系統(tǒng)……這其中，主流媒體的一致好評似乎最有說服力。

　　《物美價廉的好手機：中國一加》《一加one手機評測：夢想中的手機》……如果僅從這些文章的標題和媒體摘錄的只言片語上看(如“It's hard to imagine a better phone for Android geeks(難以想象有這么適合安卓發(fā)燒友的手機)。”媒體確實對一加不乏溢美之詞，但如果通讀文章，你會發(fā)現(xiàn)真正吸引這些媒體的是一加的“高配低價”。比如，在《物美價廉的好手機：中國一加》中，作者表達了歐美市場高端智能手機過于昂貴的觀點，同樣配置卻只有三分之一價格的一加，對他們而言的確是市場上的一只“獨角獸”。

　　是否獲得主流媒體的好評，還取決于主流科技網(wǎng)站的評測。在一加社區(qū)的一篇名為《看國外權(quán)威媒體如何評分一加手機》的帖子中，摘取國外權(quán)威媒體給一加手機的評分，其中The Verge打出了 8分，Phonearena給了8.6分，Engadget更是評出了90分的高分，并得出“極好的”結(jié)論。但實際上，這些網(wǎng)站的評分基數(shù)都很高，The Verge給更便宜的手機Moto G的評分是8.4分，而在Phonearena上，華為P8 獲得8.5分，小米4有 8.8分，中興 axon pro也拿下了8.5的不錯成績，一加的8.6分并不算特別突出。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)或走魅族老路

　　事實上，一加的海外市場銷量究竟如何，國內(nèi)很少見到準確的數(shù)字，更多時候，是一加“說了算”。2014年4月，劉作虎稱，一年以來一加的全球銷量已經(jīng)達150萬，其中海外市場占據(jù)六成，約90萬。手機行業(yè)分析師潘九堂認為，雖然總量不能與中興、華為等品牌相比，但因為一加機型較少，“從單個款型來看，90萬的數(shù)字十分可觀�！�

　　今年8月，一加2發(fā)布時，一加宣布海外市場預(yù)約人次已經(jīng)達到500萬。10月底，一加發(fā)布其全新系列的首款新機一加X時，宣布一加已經(jīng)進入36個國家和地區(qū)，且對歐洲市場實現(xiàn)了全覆蓋。不過，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，實際上真正對一加銷量貢獻明顯的市場不超過10個。

　　根據(jù)Ryan Reith提供的數(shù)據(jù)，前三季度，美國市場的出貨量占一加總出貨量的17%，歐洲約占24%，以中國和印度為主的亞洲市場比例為 57%。根據(jù)一加的說法，印度是一加海外最大的市場，以印度30萬出貨量的數(shù)值估算，美國的出貨量應(yīng)該也沒有超過30萬。

　　劉作虎在接受媒體采訪時曾闡述過一加的海外市場戰(zhàn)略，“北美做口碑，歐洲做銷量，亞洲發(fā)達地區(qū)市場，一加只做影響力�！倍鴮嶋H上，沖銷量的重任如今正落在印度等東南亞市場。路透社的文章表示，目前一加在印度的銷量已經(jīng)占到總銷量的1/3以上，這也就意味著一加前三季度總銷量不到100萬。這與劉作虎今年年初公布定下的300~500萬銷售目標相差三倍之多。

　　銷量不佳導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)正在顯現(xiàn)。9月19日，一加官方在繁體中文討論社區(qū)發(fā)布公告稱，即日起“OnePlus將停止臺灣地區(qū)的售賣及運貨”，宣布一加從即日起退出中國臺灣市場。11月23日，一加官方發(fā)表聲明，將關(guān)閉除北京和上海官方自營旗艦店外的40多家線下體驗店，短期內(nèi)不再拓展線下經(jīng)銷商代理渠道。面對一加頗為意外的舉動，有業(yè)內(nèi)人士認為，一加將集中精力發(fā)展東南亞市場。

　　根據(jù)知情人透露，一加很可能將重走魅族之路，接受阿里的注資，被YUN OS系統(tǒng)收編門下。但目前該消息并沒有得到一加的證實。