“雙面”一加手機(jī)：口碑不錯(cuò)銷量難堪

    戚夜云

　　12月17日，一加手機(jī)迎來兩周年，同時(shí)收到一份來自海外主流媒體《TIME》的禮物，一加作為唯一入選的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，入選《TIME》2015年度科技單品TOP 10，與谷歌、蘋果比肩。然而，來自印度市場(chǎng)的消息卻給這份喜慶添加了一絲陰霾，由于印度代工廠富士康不給力，一加手機(jī)年初定下的印度市場(chǎng)百萬銷量的市場(chǎng)目標(biāo)可能無法完成。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者調(diào)查，在印度，一加不僅沒能實(shí)現(xiàn)百萬銷量，甚至可能連一半的目標(biāo)都沒有達(dá)到，多家第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)是，前三季度出貨量為30萬。至于300萬的全球全年出貨量目標(biāo)，前三季度的一加甚至可能只實(shí)現(xiàn)了三分之一。

　　2015年，一加的海外市場(chǎng)成績(jī)單，沒有及格。

　　分析機(jī)構(gòu)：前三季印度出貨量?jī)H30萬

　　今年10月，為了深耕印度市場(chǎng)，一加與印度建廠的富士康達(dá)成手機(jī)生產(chǎn)合作協(xié)議，并表示首批投產(chǎn)的一加手機(jī)將于2015年12月面市。但根據(jù)路透社的最新消息，由于富士康獲得相應(yīng)許可證需要時(shí)間，一加計(jì)劃在年底出售印度產(chǎn)智能手機(jī)的計(jì)劃將往后順延到明年1月，并稱受此影響，一加印度市場(chǎng)100萬的目標(biāo)今年將難以實(shí)現(xiàn)。

　　2014年年底，繼小米、華為等手機(jī)后，一加手機(jī)成為又一個(gè)通過電商渠道進(jìn)入印度市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。在公布印度第一個(gè)月的銷量為7萬部后，一加手機(jī)在印度銷量超越當(dāng)月其在美國(guó)、德國(guó)的銷量，印度成為一加海外市場(chǎng)份額最高的國(guó)家。

　　然而，迎來開門紅的印度市場(chǎng)未能讓一加持續(xù)高歌。根據(jù)CMR分析師 Faisal Kawoosa向《IT時(shí)報(bào)》記者提供的數(shù)據(jù)，雖然智能手機(jī)出貨量每個(gè)季度都在成倍增長(zhǎng)，但因機(jī)型較少，一加在印度智能手機(jī)的市場(chǎng)份額逐步下滑，一加前三季度出貨量分別為11.7萬、9萬以及5萬，總量為26萬臺(tái)。

　　可資佐證的是，另一家第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)CounterPoint Research的分析師Tarun Pathak向《IT時(shí)報(bào)》記者提供的數(shù)據(jù)是，前三個(gè)季度印度智能手機(jī)出貨總量達(dá)7410萬(Q1 2050萬、Q2 2530萬、Q3 2830萬)，其中一加的市場(chǎng)份額僅有0.4%，約為30萬臺(tái)。這個(gè)數(shù)字，也得到了IDC分析師Ryan Reith的支持，他表示，IDC監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)甚至略低于30萬。

　　但一加相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，截至9月，一加在印度出貨量超過了50萬臺(tái)。

　　Faisal Kawoosa認(rèn)為，導(dǎo)致一加市場(chǎng)份額下滑的主要原因是機(jī)型較少。從2014年底到2015年8月，一加僅有一款售價(jià)為2000余元的高端機(jī)在售，而三星在三個(gè)季度里增加了5到9款機(jī)型，其市場(chǎng)份額也由17%增加到38%，而最初也只有一個(gè)機(jī)型在售的聯(lián)想，當(dāng)其機(jī)型增加到7個(gè)之后，市場(chǎng)份額從3%暴增到28%。Faisal Kawoosa認(rèn)為，一加應(yīng)該給消費(fèi)者更多的選擇。

　　口碑好？別人也不差

　　一加似乎并不愿意在媒體前談?wù)撲N量問題，每次面對(duì)一加是否賣得好的問題，他們更愿意以另外一組數(shù)據(jù)或事實(shí)回應(yīng)。一加創(chuàng)始人劉作虎在一次演講發(fā)言中曾列舉了大量事實(shí)說明一加的好口碑，比如積累了28萬論壇注冊(cè)用戶，37萬Facebook粉絲、14萬Twitter粉絲、超過300萬的YouTube瀏覽量；獲得了歐美主流媒體如《紐約時(shí)報(bào)》《時(shí)代周刊》《華爾街周刊》等的報(bào)道認(rèn)可；在Twitter和GooglePlus上一加上了熱門話題榜；以及一些得不到邀請(qǐng)碼的人，甚至到國(guó)外的維權(quán)網(wǎng)站“change.ORG”上面去發(fā)表公告，呼吁廢除一加的邀請(qǐng)制系統(tǒng)……這其中，主流媒體的一致好評(píng)似乎最有說服力。

　　《物美價(jià)廉的好手機(jī)：中國(guó)一加》《一加one手機(jī)評(píng)測(cè)：夢(mèng)想中的手機(jī)》……如果僅從這些文章的標(biāo)題和媒體摘錄的只言片語上看(如“It's hard to imagine a better phone for Android geeks(難以想象有這么適合安卓發(fā)燒友的手機(jī))�！泵襟w確實(shí)對(duì)一加不乏溢美之詞，但如果通讀文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正吸引這些媒體的是一加的“高配低價(jià)”。比如，在《物美價(jià)廉的好手機(jī)：中國(guó)一加》中，作者表達(dá)了歐美市場(chǎng)高端智能手機(jī)過于昂貴的觀點(diǎn)，同樣配置卻只有三分之一價(jià)格的一加，對(duì)他們而言的確是市場(chǎng)上的一只“獨(dú)角獸”。

　　是否獲得主流媒體的好評(píng)，還取決于主流科技網(wǎng)站的評(píng)測(cè)。在一加社區(qū)的一篇名為《看國(guó)外權(quán)威媒體如何評(píng)分一加手機(jī)》的帖子中，摘取國(guó)外權(quán)威媒體給一加手機(jī)的評(píng)分，其中The Verge打出了 8分，Phonearena給了8.6分，Engadget更是評(píng)出了90分的高分，并得出“極好的”結(jié)論。但實(shí)際上，這些網(wǎng)站的評(píng)分基數(shù)都很高，The Verge給更便宜的手機(jī)Moto G的評(píng)分是8.4分，而在Phonearena上，華為P8 獲得8.5分，小米4有 8.8分，中興 axon pro也拿下了8.5的不錯(cuò)成績(jī)，一加的8.6分并不算特別突出。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)或走魅族老路

　　事實(shí)上，一加的海外市場(chǎng)銷量究竟如何，國(guó)內(nèi)很少見到準(zhǔn)確的數(shù)字，更多時(shí)候，是一加“說了算”。2014年4月，劉作虎稱，一年以來一加的全球銷量已經(jīng)達(dá)150萬，其中海外市場(chǎng)占據(jù)六成，約90萬。手機(jī)行業(yè)分析師潘九堂認(rèn)為，雖然總量不能與中興、華為等品牌相比，但因?yàn)橐患訖C(jī)型較少，“從單個(gè)款型來看，90萬的數(shù)字十分可觀�！�

　　今年8月，一加2發(fā)布時(shí)，一加宣布海外市場(chǎng)預(yù)約人次已經(jīng)達(dá)到500萬。10月底，一加發(fā)布其全新系列的首款新機(jī)一加X時(shí)，宣布一加已經(jīng)進(jìn)入36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且對(duì)歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。不過，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，實(shí)際上真正對(duì)一加銷量貢獻(xiàn)明顯的市場(chǎng)不超過10個(gè)。

　　根據(jù)Ryan Reith提供的數(shù)據(jù)，前三季度，美國(guó)市場(chǎng)的出貨量占一加總出貨量的17%，歐洲約占24%，以中國(guó)和印度為主的亞洲市場(chǎng)比例為 57%。根據(jù)一加的說法，印度是一加海外最大的市場(chǎng)，以印度30萬出貨量的數(shù)值估算，美國(guó)的出貨量應(yīng)該也沒有超過30萬。

　　劉作虎在接受媒體采訪時(shí)曾闡述過一加的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，“北美做口碑，歐洲做銷量，亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，一加只做影響力�！倍鴮�(shí)際上，沖銷量的重任如今正落在印度等東南亞市場(chǎng)。路透社的文章表示，目前一加在印度的銷量已經(jīng)占到總銷量的1/3以上，這也就意味著一加前三季度總銷量不到100萬。這與劉作虎今年年初公布定下的300~500萬銷售目標(biāo)相差三倍之多。

　　銷量不佳導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)正在顯現(xiàn)。9月19日，一加官方在繁體中文討論社區(qū)發(fā)布公告稱，即日起“OnePlus將停止臺(tái)灣地區(qū)的售賣及運(yùn)貨”，宣布一加從即日起退出中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。11月23日，一加官方發(fā)表聲明，將關(guān)閉除北京和上海官方自營(yíng)旗艦店外的40多家線下體驗(yàn)店，短期內(nèi)不再拓展線下經(jīng)銷商代理渠道。面對(duì)一加頗為意外的舉動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一加將集中精力發(fā)展東南亞市場(chǎng)。

　　根據(jù)知情人透露，一加很可能將重走魅族之路，接受阿里的注資，被YUN OS系統(tǒng)收編門下。但目前該消息并沒有得到一加的證實(shí)。