移動互聯(lián)需開放經(jīng)營環(huán)境

　　倪蘭

　　對于國內(nèi)運營商而言，網(wǎng)絡(luò)傳輸速率與業(yè)務(wù)資費原是發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)的最大短板，而隨著3G建設(shè)的逐步展開，這一問題將逐步得以解決，此時最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就落到對業(yè)務(wù)合作伙伴的維系和內(nèi)容的管理上了。擁有更豐富的內(nèi)容，才能留住用戶。也正因此，業(yè)界認(rèn)為運營商將一改甲方心態(tài)，開始拉攏業(yè)務(wù)提供商。而近期流傳甚廣的運營商可能開放經(jīng)營模式、與免費WAP網(wǎng)站進(jìn)行流量分成的方式，能否成為移動互聯(lián)網(wǎng)未來的經(jīng)營模式？

　　流量分成的必然

　　“這將是一個趨勢。就我們目前幫助某些地方運營商開展的項目來看，他們確實有意開放環(huán)境，再給像WAP網(wǎng)站這樣的內(nèi)容環(huán)節(jié)一些收入分成，以吸引更多內(nèi)容方面的合作。這都是由未來的競爭態(tài)勢造成的�！毕嚓P(guān)研究機構(gòu)人士向記者表示，“當(dāng)然，由于是運營商的商業(yè)機密，目前計劃嘗試的分成模式我們還不能透露。”

　　他提到的“未來競爭態(tài)勢”指的就是中國電信從10月1日起正式運營C網(wǎng)，國內(nèi)移動通信市場終于形成三足鼎立之勢；而這三家也正圍繞3G幾乎同時發(fā)力。

　　如前文所提，3G時代到來，三家運營商圍繞業(yè)務(wù)提供商的爭奪將變得激烈。在這種狀況下，運營商必將以更具吸引力的收入模式來聚攏一批業(yè)務(wù)提供商�！氨热缰袊�電信方面就很有可能先采取流量分成的方式吸引一批WAP網(wǎng)站來充實自己的平臺。而一旦中國電信行動了，其他兩家運營商也不得不將自己的分成模式變得對業(yè)務(wù)提供商更有利些�！痹撊耸勘硎�。

　　當(dāng)然，這種模式的改變程度并不是絕對的，未來各運營商針對業(yè)務(wù)提供商的收入分成比例不盡相同，而這仍取決于各運營商的實力強弱和用戶規(guī)模大小。

　　分享經(jīng)營能力

　　專家認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，為了擁有更豐富的內(nèi)容，運營商需要更好地捆綁所有業(yè)務(wù)，因此開放式經(jīng)營將是一種必然模式，但具體如何開放，在這種開放性下，運營商和業(yè)務(wù)提供商應(yīng)該做什么，則是應(yīng)該重點考慮的問題。

　　“發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)，我們目前的經(jīng)營模式、合作模式肯定需要改變，但說實話，我們現(xiàn)在也不知道應(yīng)該怎么變，應(yīng)該做什么�！币晃槐本┮苿尤耸肯蛴浾弑磉_(dá)了這樣的困惑。

　　業(yè)務(wù)提供商參與更多的流量收入或其他收入分成是開放式經(jīng)營的一個突出體現(xiàn)，“但并不是運營商開放經(jīng)營模式的全部”，工信部電信研究院研究員張勇認(rèn)為。

　　他認(rèn)為，業(yè)界目前呼吁的都是運營商給予業(yè)務(wù)提供商更多的收入分成，但對于移動互聯(lián)網(wǎng)整體的發(fā)展而言，開放式經(jīng)營更重要的是，運營商應(yīng)該放開經(jīng)營環(huán)境，分享經(jīng)營能力，給業(yè)務(wù)提供商一個更好的發(fā)展環(huán)境。

　　目前來說，音樂等盈利能力強的主導(dǎo)性業(yè)務(wù)都由運營商自己的平臺及其合作伙伴搶先占據(jù)了，留給數(shù)目眾多的免費WAP網(wǎng)站的大多是針對小眾市場的業(yè)務(wù)。事實上，這種小眾型業(yè)務(wù)同樣可以實現(xiàn)較大的收益，但僅憑實力弱小的獨立業(yè)務(wù)提供商，其業(yè)務(wù)宣傳、推廣力度明顯不足。如果運營商可以幫助業(yè)務(wù)提供商進(jìn)行有力的推廣、營銷工作，并幫助后者管理業(yè)務(wù)，結(jié)果會有很大不同，這于二者無疑都是益事�！扒�道和用戶正是運營商的最大優(yōu)勢，如果想成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的核心角色，運營商有責(zé)任，也有必要與服務(wù)提供商共享這一優(yōu)勢�！�

　　以上這一方式是半合作式的，其實運營商開放經(jīng)營的程度可以有多種，可以以自己的雄厚實力進(jìn)行全面合作，也可以進(jìn)行部分領(lǐng)域的相對合作�！霸谝苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，多元化的合作經(jīng)營模式無疑是非常必要的，這將給予業(yè)務(wù)提供商更寬松的發(fā)展環(huán)境。唯有如此，移動互聯(lián)網(wǎng)才能蓬勃發(fā)展�！睆堄卤硎�。

　　創(chuàng)新贏利模式

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，流量分成的方式可能會吸引一些主要依靠前向收費實現(xiàn)收入的WAP網(wǎng)站，而對于主要依靠后向收費的WAP網(wǎng)站而言，這一做法具有多大吸引力還值得商榷。

　　“與所有前向收費(即向用戶收取流量費、使用費等)不同，后向收費(即向企業(yè)收取廣告費)并不受運營商掌控，而后者正是運營商努力想?yún)⑴c的。后向收費的WAP網(wǎng)站一旦獲得運營商的流量分成后，其廣告收入可能也要反過來與運營商分享。對于這一得失，此類WAP網(wǎng)站值得權(quán)衡。”

　　目前，許多后向收費WAP網(wǎng)站沒有加入移動夢網(wǎng)合作的一個重要原因是，一旦加入移動夢網(wǎng)，該網(wǎng)站內(nèi)容會被直接拆分到移動夢網(wǎng)的相應(yīng)欄目下，許多企業(yè)就不會再給該網(wǎng)站投廣告，而是直接投在移動夢網(wǎng)上。

　　“這其中根本性的問題還是目前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利模式太少，運營商、業(yè)務(wù)提供商都得依靠少數(shù)的幾種模式，如廣告費、流量費、用戶業(yè)務(wù)使用費來取得收入，利益紛爭在所難免�！睆堄卤硎尽�

　　因此，根本解決之道在于，無論是運營商，還是業(yè)務(wù)提供商，關(guān)鍵任務(wù)是應(yīng)進(jìn)行更多業(yè)務(wù)盈利模式的創(chuàng)新，擴大收入來源，“把擴大分成的基礎(chǔ)建立在整個數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場收入增多的基礎(chǔ)上，而不是一味考慮如何分割現(xiàn)有收入”。這也是在移動互聯(lián)網(wǎng)初期，運營商尋求經(jīng)營模式改變的一個可行的切入點。