banner.jpg)
相關(guān)專題：
早在去年底，中國聯(lián)通與中國電信就已經(jīng)發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》，奠定了終端戰(zhàn)略合作的基礎；日前又高調(diào)簽署了“六模全網(wǎng)通終端各自代理產(chǎn)品和終端標準共享兩大領域展開深度合作”的戰(zhàn)略協(xié)議，即雙方將以“戰(zhàn)略協(xié)同、互通有無、待遇最惠、聯(lián)合運營”為合作原則展開深度合作。
在剛剛召開的“中國聯(lián)通智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會暨終端春季交易會”上，中國聯(lián)通董事長王曉初不改大刀闊斧的風格，放出“2016年中國聯(lián)通計劃銷售1.5億部4G終端”的豪言壯語。目前在4G市場上，中國移動已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的領先優(yōu)勢，而中國聯(lián)通和中國電信由于堅持LTE FDD標準，使得實際推動4G業(yè)務發(fā)展的時間滯后了約一年。如今要趕上中國移動的步伐，聯(lián)通、電信的深化合作是必然。
合作深化 戰(zhàn)略協(xié)同提升掌控力
回顧3G到4G時代，三大運營商的終端戰(zhàn)略都走過不少彎路。因此，中國移動吸取了TD-SCDMA終端價值鏈建設的教訓，在LTE TDD終端上采取了更加開放、更加靈活、更加貼近市場實際的策略，使得網(wǎng)絡建設與終端豐富性齊步并行、相得益彰。中國聯(lián)通和中國電信方面，雖然LTE FDD的成熟度相對較高，但領先時間過短并不能給終端市場帶來有真正價值的決定性影響，反而由于網(wǎng)絡覆蓋進度太慢拖累了整體4G的市場進度。
這個時間差使得LTE FDD從“領先”反而變成“落后”，因而中國聯(lián)通和中國電信要想避開中國移動的鋒芒，依靠單打獨斗另起爐灶來拉動LTE FDD終端價值鏈，難度與3G時代相比已經(jīng)不可同日而語。所以，采用戰(zhàn)略協(xié)同的方式開展終端運營，有利于集中中國聯(lián)通和中國電信的資源共同發(fā)力。
具體到此次合作，雙方將以“戰(zhàn)略協(xié)同、互通有無、待遇最惠、聯(lián)合運營”為合作原則展開深度合作。在各自代理產(chǎn)品方面，互相給予最優(yōu)、互惠、對等的商務條件，共享終端資源至對方主業(yè)公司，為用戶提供更加豐富的、更具性價比的全網(wǎng)通終端，更好地滿足用戶需求，助力主營業(yè)務發(fā)展。在終端標準共享方面，雙方共同向上游廠商定制終端，并在約定渠道內(nèi)進行協(xié)同運營、聯(lián)合推廣，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多的便利和機遇，推動產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。雙方戰(zhàn)略合作從三星S7（G9300）開始，該產(chǎn)品由天翼終端公司全國代理并將在雙方約定渠道內(nèi)共同銷售，這標志著中國電信與中國聯(lián)通的深度戰(zhàn)略合作在終端領域邁出了關(guān)鍵性的一步。
合作的進一步深化，對于雙方意味著什么？
首先雙方的合作，有利于加速全網(wǎng)通終端的技術(shù)成熟和成本降低、有利于全網(wǎng)通終端生態(tài)圈的完善，這對今后整個國內(nèi)LTE FDD陣營會產(chǎn)生長遠的積極影響。與中國移動著力推動LTE TDD終端不同，全網(wǎng)通終端意味著更復雜的工藝和更高的成本，雖然全網(wǎng)通終端的適應能力更強，從長遠來看也更有利于4G混合組網(wǎng)覆蓋，但在實際使用中對用戶的影響并不大。因此，集中力量縮小差距是當務之急。
其次是面對具體品牌、具體終端型號具有了更強的談判能力，也因此帶來了引爆某個細分市場的可能性�；仡欀袊娦�2012年在CDMA終端市場掀起的“千元機風暴”，通過終端公司在千元機檔位的集中發(fā)力使得終端銷售和天翼“開戶量”迅速走高，進而一舉影響整個3G市場；在2013年又打響了“雙模雙待”天翼手機的戰(zhàn)役，通過交叉營銷等手段進一步奠定了天翼品牌的地位；而此次攜手合作，可能會復制之前的成功。
聯(lián)合運營 攻守兼?zhèn)?/b>
終端運營不但關(guān)系到終端銷售業(yè)績，而且直接或間接關(guān)系到4G整體業(yè)務運營和新業(yè)務領域開拓的成效。
一方面，終端市場直接影響到應用與服務提供商、進而影響消費者。雖然消費者不會因為終端制式的差異而選擇其他運營商所提供的服務，但卻會影響到移動互聯(lián)網(wǎng)OTT的未來策略方向。良好的終端市場態(tài)勢意味著OTT應用與服務所面向的用戶更加廣闊、更加深入細致，消費者所享受到的硬件和軟件提升帶來的價值也會更高。
另一方面，三大運營商的終端公司都開始加大新領域的探索，在擴大終端業(yè)務類型的同時，積極參與行業(yè)解決方案的提供中。除此之外，雙方聯(lián)盟還可以有更強的力量去探索不同行業(yè)市場、垂直市場的解決方案，通過積極整合內(nèi)外部資源，既立足于運營商的強大綜合實力和網(wǎng)絡覆蓋能力，又可以以硬件提供為基礎實現(xiàn)軟硬一體化，甚至有可能成為運營商著力發(fā)展數(shù)字化服務、推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的新著力點。
